【白酒代理商政策制定】酒企希望发展得好。一个是培养消费者，另一个是获得经销商

国营糖酒公司的“统购统购统购”模式结束后，白酒频道呈现出百花齐放的状态。目前白酒流通渠道主要以流通、酒店、团购、卖场、电商5种形式为主。其中代理商扮演了制胜的重要角色，对于白酒制造商来说，如何找到足够、优质的代理商已经成为了能否打开市场或盈利的重要问题。(莎士比亚，莎士比亚，莎士比亚) (美国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国，英国)。

消费者培育

能否成功吸引代理商的核心是产品是否具有核心竞争力。同样的质量比价格，酒的质量不突出，但比便宜，可以利用价格优势获得竞争优势。同样的价格比创造力，酒不比别人便宜，但可以通过定制的方式获得竞争优势，以更好地适应特定的消费群体。另外，还可以通过高额回扣、商品监会补贴等优惠代理政策，吸引优质代理商。

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值得注意的是，主流工厂和代理商在需要考虑产品发言权的问题上，代理商能有多高的发言权，这可能与代理模式的决定有关。品牌力量足够强的酒厂多采用制造商主导的模式，酒厂对渠道有绝对的控制力。为了降低生产和运营成本，酒厂可以采用经销商主导的模式，制造商可以专注于产品生产和品牌整体宣传，如市长/市场开发责任。制造商和经销商也可以采用收益共享的共赢模式。特别要强调的是，主流工厂和代理商是双向选择的过程，代理商在选择酒厂的同时，酒厂也要仔细辨别代理商的资源和能力。

从市场上我们可以看出，中低端酒比较常见的消费场所可以分为超市、烟草酒店、酒批发市场、酒店等。因此，我们可以通过线下进行积分宣传的方式获得潜在的代理商，通过面对面的咨询和现场考场，使该地区有影响力的经销商成为主流工厂未来的潜在客户。在网络普及和购买集团年轻化的影响下，新兴的电商模式突然冒出来，如何在网上提高影响力成为了有远见的主流工厂深度思考的问题。(莎士比亚) (以英语发言) (以英语发言)(以英语发言)(以英语发言)。

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在互联网时代，人们往往想利用搜索引擎获取信息，所以酒吧可以利用SEO/SEM技术，让用户在搜索白酒代理等关键词时，将自己的网站放在搜索结果的前面。(威廉莎士比亚、模板、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词、搜索词)对于酒厂来说，还可以通过IM宣传、EDM邮件发送、短信短信发送等方式广泛撒网。最近还流行通过今日头条、微信公众号、百家号等利用优质原创内容的软文传播。类似的方式也不少。有需求的酒厂可以根据需要选择。

回顾改革开放后的白酒发展史，有很多酒厂经过几十年的发展，都不如一年，其中关键不仅是时代，连生命都离不开，最重要的只有质量这两个字。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《质量名言》)(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《质量名言》)让喝产品的人感到满意，让听说过产品的人承认，代理产品的人当然会忠诚。这就是所谓的“走近”。

(作者周锦正，酒业研究者，《中国酒业》智库专家欧阳天丽助理)