【2015白酒新闻稿】茅台春堂动作预测：生肖酒或进一步增加，经销商淘汰加强，系列四大新品登场。

韩元，酒业记者石玉

3月16日，部分茅台经销商向主业家记者表示，茅台或春堂期间“刀”茅台生肖酒，进一步增加了生肖市长/市场供应量，抑制了市长/市场价格上涨。

该经销商还预测，茅台将在春堂经销商大会上或重点提到四个问题。第一经销商调整第二，研究商品控制问题，如何合理，计划发送茅台酒；第三项重点研究管理茅台黄道带酒的投入和市长/市场价格均衡化。第四个酱香系列的发展计划。

事实上，这四方面的事情在2017年已经被茅台集团多次提及。

加强审查，实行经销商淘汰退出机制。

此前，2月15日，主业人士报道说，茅台对8家违约经销商进行了处罚。因为违约经销商在终端陈列上不规范，店内销售资料不齐全。

最近在云南经销商座谈会上，李保芳又重新提出了对经销商的要求。李保芳针对云南市场现状说：“云南的销售长期依靠的时候，根本问题是整个营销团队、经销商团队的问题。云南省不凝聚人心，发展不平衡，茅台文化传播地区差距巨大。只是不会通过卖酒宣传茅台文化，只知道没有做好“茅台文化人”。

在这次会议上，李保芳明确表示，茅台绝对不允许特殊经销商的存在，不能毁灭经销商团队。经销商们也要做好茅台酒计划的销售。淡季不做市场，旺季不要卖东西。同时加强审查，对不符合规定的经销商专卖店实行淘汰退出机制。

“李保芳书记希望经销商成为有文化修养的茅台经销商，成为茅台文化的传播者，尽一切责任。这意味着茅台经销商将从过去的业绩导向转向加强管理、渠道服务、消费服务水平导向。”茅台北京经销商对主流记者说。

供需矛盾突出，控制茅台酒出货计划

茅台集团历年新闻稿显示，2012年茅台酒3.36万吨，2013年增长了14.44%，但2014年减少了0.76%，2015年减少了17%，这意味着2019-2020年茅台酒供应紧张。

茅台酒供需矛盾依然突出，2017年茅台酒有50%的市长/市场差距。此前河南经销商座谈会(主业家报道：茅台经销商河南座谈会|李保芳：已销售茅台酒6500多吨，控制价格在1300以下，对系列提出3点要求，)中李保芳表示，下半年只有约1.28万吨的供应量，每天能生产的量约为80吨。

茅台已经通过释放信号或地区市长/市场政策倾斜和经销商订购量等方式调整了供应。李保芳在调查市场上接连提到，河南市场(广东、山东等地)是茅台增长最大的市长/市场之一，茅台支持河南重返全国销量市场前三位，给予适当的规划和倾斜。但是，在调查云南市场后，云南经销商过度集中在昆明，占65%，因此，李保芳建议今后只能减少昆明经销商数量，不能增加，目前不增加云南计划。

从数量上来说，李保芳将下半年茅台酒计划概括为三高三低。“7、8、11月是低水平计划，9、10、12月执行高水平计划。”另外，工厂严禁大订单，从3月份开始要严格控制工厂的销售，特别是禁止开大订单(半吨左右)，保证经销商实施。

“刀”十二生肖葡萄酒，或增加剂量。

“鸡年茅台京东价格超过3000，马年茅台批发价格已上升到5300韩元的位置，养马猴在短短两个半月内上涨了一倍，工厂将增加生肖酒市长/市场投入量，以稳定价格。”茅台经销商向主业记者透露。

上述经销商告诉主业家记者，在看到市长/市场价格暴涨后，在公司或原计划的基础上，增加了黄道带酒的投入量。

接着，酒业记者采访了一位正在拯救属鸡酒的经销商，他表示：“工厂不久将出台属鸡酒政策。”

事实上，对于季年生肖茅台酒市长/市场价格上涨的现象，李保芳此前明确表示：“生肖酒被用来饮用，作为纪念，不能让别人恶意炒作，牟取暴利。”茅台不能坐视不管，必须立即管理，必须管理。要从源头调查整顿。管理好生肖酒，使价格稳定在正常水平。" "

业内人士提醒说，茅台目前面临的压力很大，市场上茅台生肖酒价格暴涨，茅台的领导人并不希望价格太高，但无奈民间资本过度炒作。在当前敏感时期，黄道带酒的市长/市场价格真的不能再上涨了。他建议经销商和市长/市场相关人士对茅台、黄道带应谨慎理性。

根据长期观察漳州发展的一位专家的观点，茅台要想治理好生肖的市长/市场价格问题，只能通过增加投出量的方式来解决。否则解决不了根本问题。

在2017年茅台酒销售交易会上，茅台表示，2017年茅台的“增量”将主要用于新产品开发、生肖酒市长/市场和国际市场，其余的都不会增加。根据上述政策，增加黄道带的安排已纳入公司计划，并不排除为抑制黄道带市长/市场价格上涨而对黄道带进行进一步“增加”的可能性。

如果对“生肖”的进一步增加是真的，因为茅台酒的产量有限，这将意味着“茅台酒”的市长/市场差距进一步扩大。“上面的专家也提到了。

酱香系列四大新产品春堂亮相

据主业人士得到的消息，春堂期间茅台酱香系列主公司将专门负责会议，酱香系列主无疑将成为茅。

台春糖经销商会议的重头戏。

酒业家记者了解到，在现有的系列酒产品之外，酱香酒将携四大新品亮相春糖，有不少系列酒经销商对酒业家记者反馈，已经收到了酱香酒公司的邀请，不过关于新品的相关信息目前还处于保密阶段，需待春糖期间才会正式公布。

在茅台为茅台系列酒创造品牌背书的同时，由于茅台酒供需矛盾的限制，要支撑“千亿茅台”目标的实现，茅台酱香系列酒“第二极”的重要性凸显。在这一背景下，茅台提出2017年酱香系列酒与茅台酒按照1:1投放，销量2.6万吨，销售43亿的增长目标。

从2016年的23亿到2017年的43亿，茅台对酱香系列酒的发展寄予了厚望，并给予政策倾斜：允许酱香酒公司3年政策性亏损，销售总额30%的预算提取费用，加大市场投入与费用。

酱香酒公司董事长、党委书记、总经理李明灿表示，“现在是茅台系列酒最好的机遇”。李明灿在做2017年工作规划时提到，2017年酱香系列酒将发力品鉴，通过开展以经销商网络、陈列、门头为主的市场基础建设和以品鉴、宴席推广、主题促销为主的消费者拉动，辅以航空、高铁、新媒体、主题活动推广为主的品牌推广，开启酱香系列酒“口碑营销”的时代。

在产品市场层面，“133”战略中的王子酒、迎宾酒、赖茅3个全国性大单品地位将进一步提高，而围绕这些核心产品的价格提升、扁平化招商也成为年度重要工作，可以预计年内在产品价格、糖酒会招商、根据地打造都将有系列动作。