【柔和双沟酒全系列白酒】洋河的第二次增长到了极点！双沟启动了以百亿目标为目标的著名葡萄酒战略。

短跑50亿，展望100亿，洋河2020年的亮点为什么看双沟？

文|云团队(id: yjtt 2016)

6月19日，围绕旧名酒品牌3354双巨牛品牌升级，苏州集团在南京举行了“质量宝物美丽苏州”双巨牛品牌开发峰会。

经过20多年的高速发展，洋河股份已经完成了全国化渠道布局和模式化、组织化升级，形成了强大的平台能力。站在“巨人”的肩膀上谋求突破的双骨也将由此开始明珠化战略变革。

峰会晚宴期间，洋河股份常务副总裁、酒洲集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘华祥发表讲话，强调了“事故”和“唤醒”的关键词，表达了对双区品牌发展的期待和展望。

洋河股份商务部总经理、苏州集团贸易股份有限公司党委书记、董事长刘华祥。

刘华霜表示，品牌的成就史就像经济发展史一样，不走直线，而是走很多曲线。今天峰会的“峰”不是单纯的高峰，而是最高峰旋转，要探索风景独特的另一座山峰。“我们想过去，唤醒行动，所有的目标都是挽救双九品牌未来的生机。”

苏州集团贸易股份有限公司副总裁兼双居业销售公司总经理张学谦表示，年初举行的集团大会明确提出了双品牌战略和“两位数增长”，双居友品牌建设被定为2020年的亮点。

受疫情影响，双沟品牌的市长/市场目标被细分为“第三阶段”。第一步要以“保增长”为主，实现5 ~ 10个点的增长。第二阶段的目标是“稳步增长”，在未来两年内达到50亿韩元以上的销售目标。第三步是尽快实现“高增长”，销售目标是针对100亿。

张学谦说：“将通过全国化目标‘走三步走’战略，尽快冲刺50亿大关，展望未来100亿目标，重新实现全国名酒价值回归。”

启动明珠化战略，双沟是因为什么？

张学谦表示，中国白酒的名酒化战略必须具备历史条件、质量保障基础、文化基因图谱等三个条件。双九完全具备上述优点，可以做好新时代名酒。

首先，从历史内涵的优势来说，双栖产业是“中国名酒、历史瑰宝”。

从1385年朱元璋“御史术”到1977年，双居古镇发现了距今1800万年前的双居醉猿化石。从1943年开始，陈议员秀获得了“天下第一”的赞誉，在1910年南阳劝业会上获得了金奖。从孙中山祭祀“双九如泉”的表彰到1955年，他获得了新中国“甲等好酒”的第一名。从1984年开始获得中国“中国名酒”的荣誉，到1989年为止荣膺十七大名酒等，有力的证据表明，双居已成为中国名酒的深厚历史。

苏州集团贸易股份有限公司副总裁兼双居业销售公司总经理张学谦。

第二，在质量保证的基础上，双居业是“中国酒，质量的典范”。

双居术厂位于中国酒宿川，是世界三大湿地之一，与国家级湿地自然保护区335475万亩洪泽湖湿地一次性相连，属于业界公认的黄淮明珠大学。独特的地理位置造就了酿造美洲的好产地(中国酒)、好气候(哈哈湿地)、传承千年的酒“好工艺”和六百多年明代的“好储”。

对此，著名白酒技术专家、国家级白酒评委律永清表示，做好明珠离不开良好的环境、良好的技术、良好的质量和良好的文化四大基因。这个“四大”表示将实现中国明珠双居友。

著名白酒技术专家、国家级白酒评委律永清。

第三，在文化基因先导中，酒酒是“绿色江苏，美丽的酒酒”的象征。

“河

苏”，人们往往会将其与“江南”相联系，“水韵江苏，绿色江苏”的江苏印象基本已占据了全国人民的共有心智，江苏也因其江南水韵和江淮水乡的绿色生态，成为长三角经济带上的一颗明珠。

而在张学谦看来，源自中国酒都，世界湿地美酒产区，象征着绿色生态与美好品质的头排酒，也一定能够彰显中国名酒底蕴和高端气质，并代表江苏文化，乃至长三角经济带的名片，走向全国。

打造百亿品牌，双沟怎么做？

张学谦表示，双沟复兴名酒化战略变革简言之即“名酒化、全国化、模式化、组织化”四大变革。

首先，双沟的名酒化战略变革，需要坚持和围绕“品牌做高、彰显品质；产品做精、结构向上；市场做透，渠道扁平”24字总体战略方针。

在此基础上，双沟当前和一段时间工作的总体战略指导思想，将是推动“四新”变革即“新战略、新定位、新模式、新营销”体现市场和品牌新优势；而“老名酒、全国化；优结构、做超品；新航道、新跨越”则是其总体战略目标和方向。

具体分为四个层面。

头部名酒品牌化战略变革

双沟品牌发展要聚焦名酒化战略，简言之就是要做大品牌、做高结构，进阶中国高端名酒阵营，着力构建快速发展的驱动力，实现苏酒、珍宝坊、双沟等三大品牌从保增长到跨越式发展。

苏酒作为构建名酒化高端品牌，打造江苏文化新名片，成为极具人文气息的标志性品牌；构建珍宝坊为名酒化健康品牌，放大600年明代珍宝窖池，成为全国标杆性品牌构建双沟为老名酒文化品牌，放大1955和十三大名酒荣誉，传承好老十七大名酒的品牌基因和优势，成为全国化的大众性品牌。

市场全国化战略变革

做好全国化布局的顶层设计：聚焦江苏、河南两大战略核心市场，适时加快拓展省外市场的布局，根据区域市场实际情况，做好产品线规划，加速市场全国化布局。

具体来说，江苏市场以苏酒（主要是头排、绿苏和生态苏酒）和珍宝坊两大系列为主；河南市场以珍宝坊两大系列和柔和双沟等系列为主。

模式创新化战略变革

针对高端酒和次高端的运作，突破现有渠道模式，创新现有经销商体系，重点通过整合跨界商，引入消费商、做高团购商、做大平台商等模式变革，助力渠道做强品牌、做高结构、做大销量。

同时，还需要从渠道控制转向消费规模化引领即通过会务引领、宴席引领以及“遇见珍宝”和“苏酒文化客厅”等IP打造，变革消费者培育模式，强化核心消费者对话、培育、体验与互动。

组织专线化战略变革

一是组织框架先深耕江苏、河南两个大区，然后布局近苏市场，最后进而拓展全国市场。

二是要做好分级、分品牌阿米巴组织落地、职能化组织分工。同时要做好经销商团队组织升级，强调专业化、职业化构建。

三是要做好自身队伍的锻造：既要打造一支风清气正、作风硬朗、服务优良的营销铁军；同时，优化组织，建立一支适应新模式、新渠道、新消费的营销新军，做好高端消费者的引领和培育，不断探索新营销、满足新消费、把握新趋势。

厂商联盟，洋河第二增长极强势启动！

云酒头条（微信号：云酒头条）获悉，此次峰会上，双沟酒业商业联盟正式启动。

未来，双沟品牌将采取创新的商业模式，与经销商携手结盟，厂商携手共同打造香飘全国的湿地名片。经销商反响热烈，对双沟的新战略新航道跃跃欲试。

据张学谦透露，公司研究决定，计划在2020年下半年对珍宝坊系列3款产品同时进行升级。包括更换包装，升级颜值、改进酒质、升级口感，同时计划通过数字化手段，增加消费者和渠道双重扫码红包，升级服务水平。

▲江苏省酒类流通协会会长陈国锁

对此，在江苏省酒类流通协会会长陈国锁看来，十年品牌靠营销，百年品牌靠质量，千年品牌靠文化，而在当前白酒行业面临中国经济进入新常态、市场竞争异常激烈的复杂形势下，白酒企业应主动适应产业发展的新常态，走“市场化、品质化、品牌化”三化一体的文化战略发展路径。而这正与双沟名酒化战略四大变革不谋而合。

另外，据张学谦介绍，洋河股份战略重启双沟之后，将通过“双沟酒业销售公司”初步搭建的优秀运营团队和经销商团队，加上有条不紊的战略布局，双沟品牌将有能力也有底气成长为洋河股份未来发展的第二极。

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