【山西白酒协会会长】珍珠振兴正在迎来新的机会窗口

河东三落洲，阵地多好

从古代到现在，山西一直是好酒的地方。得益于天独厚的自然条件，蕴藏着丰富的自然资源、传统风格的酿酒技术、历史悠久的地域文化、五千年历史的珍珠不仅继承了酿酒的精髓，还演绎了独特的珍珠文化。

玉液琼浆，香气馥郁

2020年12月17日下午，山西省主业商会第二届会员代表大会在太原举行。太原永泽酒店八角楼，沿途沿酒级而上，汾酒集团、真善真美、集贤珠朱尔克等众多酒企的Iogo灯牌依次排列，由源源不断的“流水”组成的天蓝色背景牌标志着山西乡乡型白酒品牌会员企业在新一届酒商会的领导下团结出海，创造未来的美好面貌。作为酒文化融合发展的盛宴，摆在宴会桌上的青花瓷、杏花村、汾阳王、真善真美、赵家大院等品牌的产品展现了珍珠军团的实力和独特魅力。

第一届陕西省主业商会会长高喜柱在总结报告中指出，香香型白酒具有独特的优势和地位，香香型白酒被认为是最干净的白酒，是最接近国际烈酒消费习惯的饮料，将成为中国白酒的全球化先锋。新任山西省主业商会秘书长赵宇成说：“下一步，主业商会将重视会员建设，重点扩大商会的影响力。”建立活动载体，提高商会的凝聚力。加强互动协调，促进企业合作共赢。积极回报社会，发挥汾酒带头作用。单击

杜松子酒发光，清香天下

“第十四个五年计划期间，汾阳王酒业将深入实施‘355235’高质量发展战略，推动企业跨越式发展。”山西丰阳王酒业有限责任公司董事长王财务明确表示。具体来说，“355235”高质量发展战略是努力实现30亿的战略目标，不断扩大生产规模，形成5万吨白酒生产能力，组建500人销售团队，打造清华20、30汾阳王两大高端产品、青亚汾阳王等3个高端产品、时间镇襄王等5个核心大项目。

清香的崛起，范畴复兴的风口即将到来，汾阳王有什么优点？“我们始终坚持‘香香风洋王’四大自信：产地自信、品牌自信、质量自信、文化自信。”王在武说。

山西汾阳位于北纬37度，黄金酿酒地带，是“世界十大烈酒产区”、“世界酒特色产区”和中国最大的香香型白酒生产基地，是生产地自信的硬性条件。在汾阳，白酒目前只有四个中国著名商标，分别是汾酒、竹叶青、杏花村和汾阳王。榜上有名的汾阳王在“第十四个五年计划”期间加强品牌宣传，坚定品牌“护城河”，是品牌自信的表现。汾阳王有30多年的发展历史，与汾酒同宗，沿袭汾阳白酒的传统酿造技艺，其香香有“七情秘密”，这是品质和自信的表现。以冯阳王郭子的忠诚、勇敢、智慧、担当精神为魂是文化自信的核心。

“香香天下”不仅是市长/市场份额的上升，也是香香型白酒行业口吻的表现。在白酒国际化方面，作为汾州以外吕梁产区产业的“中坚者”，汾阳王立足汾阳酒博会等国内外重要活动，从吕梁走向山西，走向全国，走向国际，不断推进文化和产品的国际化。

珍珠振兴的机会也适用于新生代白酒品牌。比如陕西防泉州，陕西第一家获得生态原产地证明的白酒企业，采用天然山川水，干净无污染，从“自然酿造”到“人工酿造”，再到“生态酿造”，五千多年的酿造历史，防川市场的生态取向，不仅仅是为了消费者。

最近炎热的只是纯谷酿造的善后浅绿色病，在品牌宣传上下了功夫。2020年与ide Eddy创意公司进行全面的战略合作，为IDE EDDY创意品牌战略、产品开发、公关设计、空间设计等消费者接触提供全面的体验设计创作。与大众媒体合作开展电梯广告，全面引爆品牌。与高铁广告携手宣传，让吕后燕离开山西。与“同城周刊”合作，进一步拓宽线下销售渠道，一系列营销行动导致余侯渊绿病销量暴增，品牌抓住了人们的心。

走远路，奋发向上

根据对国内白酒市长/市场竞争格局的洞察和对新白酒发展趋势的研究，我们评价珍珠振兴了还是振兴到了什么程度，至少有四个标志。一个是至少出现百亿级山西白酒企业，在50亿、30亿、10亿等规模的等级中不断出现。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)其次，秦、洲产品和品牌必须由省和申请，其产品和品牌必须在陕西。第三，至少有一家在资本市场上具有显著存在感的上市股企业，因此可以与资本市场建立联系。第四，无论是考虑规模扩张和技术改造，还是渠道重建和品牌改造，杜松子酒至少要引进。

一到两家具有全国性影响乃至国际背景专业投资机构和平台企业，深度参与到晋酒的企业改组和整体运营当中去。

凤凰展翅，王者正归来。关于晋酒振兴方面，汾酒等晋酒酒企布局已久。近期，汾酒、汾阳王、晋泉、潞酒、黎侯宴、庞泉酒等山西酒品牌抱团出击，预乘着山西将推的“晋酒振兴”计划东风，开展“清香天下”宏图！届时，晋酒或许真的能光复昔日辉煌？

参考资料：

云酒头条：山西将推“晋酒振兴”计划 汾阳王站队大清香

方塘智库：叶一剑：豫酒振兴正迎来新的机会窗口

白酒先锋：晋酒能迎二次辉煌吗？汾老大等名酒，为何迟迟不“振兴”？

山西经济日报：让晋酒续写“清香天下”新传奇