【白酒电视购物】1美分的价格1美分，如果想在电视购物中买到便宜的白酒，就要擦亮眼睛。

电视上经常能看到原价2000多元的茅台酒，现在正在进行宣传活动。一盒只要199元。前100名打电话赠送瑞士手表，折扣力度很高，非常诱人，很多人可能不能快速打电话购买。担心抢不走。大卫亚设(David Assell)，Northern Exposure(美国电视)，怎么这么划算？

这是20世纪80年代在美国诞生的电视购物，商家通过这种方式向电视机前的广大消费者提供优质的产品和配送服务，成为美国、日本、韩国等国家消费者购买商品的重要渠道。(威廉莎士比亚、温斯顿、电视购物、电视购物、电视购物、电视购物、电视购物、电视购物、电视购物、电视购物)中国的电视购物自1992年首次在广东省珠江频道播出以来发展迅速。2017年，34家电视购物企业实现了363亿韩元的销售额，电视购物会员达8219万人。

女性是家庭购物的主力消费群，经常购买珠宝家具等，男性消费者用酒“收获”。

家庭购物白酒销售

从电视购物中销售的酒来看，大部分都打着茅台、五粮液等名酒的旗号。集团公司出品，本厂出品，工厂充实.各种概念眼花缭乱，各种促销手段使价格更低得难以置信，“直系正统”的名酒是老村长的价格。谁激动？

为什么那么好的酒，价格却那么低？商家也提出了N个吸引人的理由。制造商新产品上市活动、清仓打折会费、消费者支持反馈、利润消费者等，分分钟感动了相信这种理由的消费者，何况面临难以拒绝的优惠，怎么能不付钱而活呢？

家庭购物中的白酒

电视购物很好地利用消费者便宜实惠的心理。其商业逻辑是：商品包装不错，看起来2000美元(约2000韩元)，有时间限制反馈消费者跳下去只卖199，买一个，就给一个非常好的赠品，赠品价格高于整体售价。通过这种促销手段捆绑多种产品，可以吸引想买好酒的人，手头很紧。

所谓“谎言说一千遍就成了真理”。电视购物广告通过不断重复的广播反复轰炸消费者，达到视觉效果，激昂的主持人和画外音始终持续，强调质量好，价格低廉，刺激观众的购买欲。而且，可能会给消费者一个假象：产品质量这么好，价格便宜，再不买就错过了。(莎士比亚)。

它将广泛采用“心理定价”战略。心理定价是指一个产品列出了“成本价”和“现价”，通过比较，觉得顾客买了便宜货。除了每次列出商品的零售价外，常见的定价方式有“特价”、“今天的价格”、“一次性销售价格”、“本节目价格”等，有时差别在50%以上，非常有吸引力。

价格那么低的酒是真的吗？很多人肯定会说，电视台卖的酒肯定是真的！那是电视台！

家庭购物的白酒

经济学中有所谓的“理性人”的假设，但其实每个人的理性都是有限的。尤其是对那些超出了他根据自己的生活经验可以判断的范围的人来说。往往在这种时候，人们就会产生“迷信权威”的心态，相信最容易、最可靠的信号，即“权威”的机构和平台。

在很多人的认识中，电视台的权威性和声誉远高于任何商业网站，但忘记了重要的一点。电视台也是盈利机构。电视台播出的节目和广告都要收费，不低于实体店或在线运营费用。在电视购物中看到价格很低的产品，实际成本会比这个价格低。(大卫亚设)。

从南京到北京，买没卖出去的精液，不能说便宜，没有好东西，但是好东西肯定不会太便宜。商业的本质是为了获取利润，商家也不会做亏本生意。不要贪图一点小便宜，最终吃大亏。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、财主)移动互联网时代，信息更加透明，购物也更加平坦，如果想购买高质量、低价的酒，可以通过小米产品、1919酒类直供、京东等平台选择紫药、大酱等口碑较好的互联网白酒。(部分资料摘自网络)

(作者张燕、酒业研究者、中国酒业智囊团专家欧阳天丽助理)