茶博会怎么招商,茶博会招商方案!

这几天，苏州茶圈的很多人，都去逛了苏州秋季茶博会。

苏州是国内经济“最强地级市”，人口千万级，不论是消费人口还是消费水平都居于全国前列。

苏州本身又是传统的名优绿茶产区，茶文化积淀丰厚。苏州茶博会办到这次，已经是第17届。

一般来说，地方专业展会都是了解区域行业趋势的一个特定窗口。苏州茶博会也不例外。

特展位：熟悉的“老“面孔

对于苏州茶圈的人来说，每次来茶博会都会看到一些熟悉的”老“面孔，尤其在面积比较大的特展位上。

这些“老”面孔多为外地茶叶品牌，前几年黑茶扎堆，这两年多为白茶。参展品牌商，一方面是为了宣传品牌，开拓苏州市场，另一方面，是在本地招商，拓展渠道。

他们显然是对苏州人的茶叶消费能力抱着期望，所以一次次地来苏州“试水”。

“苏州的茶叶消费潜力是有的，但是还未形成成熟的消费市场 ”，一位在苏州打拼多年的代理商闲聊中感慨，“这里的大多数人还是习惯‘一杯绿茶泡一天’，对于其他茶类的消费习惯还要慢慢培养。”

前几年展会常见的茶叶大品牌如大益、八马等，在苏州深耕多年，已经逐步打开了市场。

跟着大品牌的步伐，现在更多的是一些新兴品牌在做特展。他们面向的是新一代年轻消费群。毕竟，苏州这个市场的潜力，足够容得下很多的品牌商。

采购商：市场发展快 品牌认真挑

苏州茶博会，每年吸引的不只是苏州本地人。

近几年，走中高端路线的一些白茶、绿茶和乌龙茶，在本地的商务人群中接受度比较高。每年都有新品牌来苏州茶博会试水。作为同质市场，周边城市的茶馆经营者，往往也会来展会看一下。

一个无锡茶馆老板在展馆内转了好几圈，几乎每个特展位都会坐坐，品一下茶。她认为，现在苏州已经基本形成了品类完整，高中低档次全覆盖的茶叶市场。

“苏州这几年的茶叶消费发展得很快，只要是好茶，不怕没市场的。现在开店越来越灵活，品牌多，选择也多，我们开店，看的主要是厂商的政策。”

新品牌：年轻市场，还得年轻人来

每年的茶博会，都可以看到一些成立不久的新品牌。对他们来说，苏州市场作为华东消费市场快速成长的“潜力股”，正好作为“试水区”。

这些茶叶“新玩家”大多有着很强的营销意识和策划能力，不论是包装设计还是品牌理念，都透露出年轻朝气的一面。相比其它传统茶叶展位，这些多样化的产品以及审美，更吸引年轻人的眼球。

消费者：琳琅满目，仔细淘

茶博会是行业展会，同样少不了茶叶爱好者。普通观众来逛茶博会，就是为了能免费品好茶，顺便再带点“耐用品”回家。

茶博会逛展，常常有种逛集市的感觉。因为除了茶叶外，一般还有周边茶具、工艺品、服饰类的展位。

虽然大多不是特别出名的品牌，但琳琅满目中，也不乏小而美的展位。对于普通观众来说，淘好货，还是要擦亮眼睛，仔细挑。

小众茶：茶好缺营销

一些小众茶的展位，可能名声没那么响亮，也不乏好茶。

比如来自安徽祁门卢溪镇的 “安茶”。苏州本地消费者可能少有人知，但它曾畅销广东、香港、台湾以及东南亚地区。在近代由于种种原因断代了，直到20世纪80年代，才恢复传统工艺进行生产。包装和茶叶的颜值有点“土”，但老茶茶汤澄澈清亮，陈香醇和，喝下去脾胃皆舒坦。

在这个营销为王的年代，这样的小众茶，还有一段相当长的市场之路要走。不过话说回来，就在十年前，除了普洱茶之外的其他黑茶，其实也是这样“藏在深闺人未知”。

突如其来的寒潮，让此次茶博会的最后一天，观展人流少了许多。

对于参展商和采购商来说，经营如同四季冷暖，市场起伏是常态。只要整体消费在增长，这个冬天冷一点，明年开春一定会很暖。

“

今岁花时深院，尽日东风，轻扬茶烟。