【舍得白酒业务员】销售团队新的扩张潮流来了，名酒企业手握万人干什么？

扩大销售队伍人群战术，重新定义销售。

文|云团队(id: yjtt 2016)

销售团队经常被认为是业绩冲刺的“急先锋”，每个销售团队都反映了酒企不同的渠道模式和发展思路。

如果你数一下几大酒企的销售团队规模，就会发现，有的酒公司售货员不到高管的一半，但有的已经建立了豪爽的“万人铁军”。有些酒类企业在过去一年里急聘了业务人员，有些减少了近一半，但销售团队却扩大了几倍。

总的来说，销售团队的规模“急剧上升”是近两年来的新气象。白酒企业握有“重疾”反映了什么行业变化？

销售大军“飞升”，洋河帕尔曼，卢昌7000，汾酒4000。

据白酒上市公司年报显示，截至2017年底，洋河销售人员比例已基本追上生产人员，占更高比重的慷慨酒业已接近60%。

由于统计口径因素，年度报告中公布的员工人数可能与市场实际情况相差甚远或不同。

据传闻，从去年开始，洋河销售人员已突破10000人，泸州老窖去年大力招募了1200名销售相关人员，最新数据显示，泸州老窖销售人员已超过7000人。

此前发现，汾酒在2017年增加了1000名销售人员，明年还需要增加1000人。销售公司和任命职员最终要超过4000人。要不断打造专业化、标准化的销售队伍，支撑汾酒的市长/市场发展要求。

主业方面也正式表示，最近改制后，部分部门职员比以前减少了近一半，但营业人员增加了数倍，目前接近3000人。

从去年开始，茅台、酱香酒、大阪也同样明显膨胀。截至2017年9月，庄香洲队人员从上一年的200多人增加到了600多人。内部机构改革使原来的4个部门变成了14个部门，设立了首脑机关、运营中心，在运营中心下设立了6大事业部。可以窥见400多人的增量中，销售人员的比重非常高。

整个苏州行业的销售队伍正在迅速增长。

扩大销售队伍人群战术

《人群战术》统领了快消品行业的时代，啤酒行业巨头也在《人战》中掀起了“疯狂炮火”。但是，就像快消品行业已经进入新的发展阶段一样，白酒行业这次的销售团队扩张也远远超过了“人群战术”。

以周期企业销售团队为原点，可以窥见白周期企业服务渠道和扁平化倾向，当然也反映出企业和消费者之间对话的强烈诉求。最近一两年大规模高频地面活动就是一个很好的例子。

从服务渠道和直控终端的角度来看，阳江是相当有代表性的酒企。洋河的市长/市场销售员大体上分为“家具式”和“跑分”。前者主要以经销商为中心工作，后者主要帮助酒商跑终端。过去，与护食业务员的份额比较大，2017年，两者都倾向于平衡。

最近一两年，白酒企业举行地面活动等先例颇多。2017年，郎州在200多天内举行了800多次“清华乡宴”，平均每天三四次，这是销售团队忙碌的重点。

同样，2017年，泸州老窖在国昌投入了大量人力物力，这一新模式主要面向国高1573终端客户升级最终客户，同时兼顾各配送伙伴的附加服务合作。9月下旬成立的“成都国仓”59日创下了3700多家直控终端的业绩记录。

汾酒也是地面活动的高手。去年以来，“清华汾酒香香盛宴”在全国各地掀起了香香风潮，在山东等重点市场尤为有效。最近开始的“行走的汾酒”大型文化巡回展，第一站济南达到了“牌局”酒业的效果。

可以看出，在消费趋势革新的背景下，真正的地面战不仅仅是迎合人数，而是最大限度地提高服务和氛围。只是过程中“人”成为重要的一部分。只有有足够的人力，才能改造和重组“人、商品、现场”。

越来越多的人投身酒业，带来了什么？

白酒产业一直被称为纳税人。2017年，19家白酒上市公司纳税达到546.52亿韩元，同比增长16.40%，为社会经济发展和地方民生立下了汗马功劳。

事实上，白酒行业也是吸收就业的居住，生产和销售两大环节正在创造相当多的就业机会，在茅台镇、二郎镇、清水镇等地，白酒行业更是地方的支柱。

2017年，十九大报告发出了实现更高质量和更充分就业的“动员令”。大规模职业技能培训、提供全方位公共就业服务、打破阻碍劳动力、人才社会流动的体制机制弊端、人人通过辛勤劳动实现自身发展的机会等。

各酒企不断壮大自己的销售队伍，不但创造了新的就业机会，也为人才流动提供了环境。

更重要的是，这些被吸纳进酒业的销售人员被赋予了多一层身份。饮酒本身是一种文化现象，白酒行业也是传统文化传承和传播的重要担当者。这些以创造销售收入为己任的业务人员，尤其是重点参与到地面活动的从业者，实际上无形中参与和推动了一场场文化传播事件，参与到了一线的消费者互动沟通过程中。

关于名酒企业销售团队扩军，你怎么看？文末留言等你分享！