【红酒厂商代理】这家公司仅代理一个葡萄酒品牌，2款酒，还能做到年销售额几千万

文| WBO梦者

以进口葡萄酒贸易化、碎片化属性为基础。

如今，绝大多数进口商都会同时经营多款葡萄酒。

然而，笔者最近发现一家葡萄酒进口公司，旗下仅经营一个品牌，这个品牌旗下仅有两款葡萄酒。这家公司并依托这两款葡萄酒实现了几千万的年销售额。该公司是怎样做到的？

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搬酒网的理念：聚焦与极致

稍具规模的进口商一般会代理一个国家或多个国家的多款产品，而搬酒网只代理了意大利葡萄酒品牌阿豹氏（ARBOS），该品牌旗下仅有2款单品。但搬酒网就依托这2款单品，在2017年实现了几千万元人民币的年销售额。

谈到如何仅通过两款单品就实现了如此可观的业绩，搬酒网总裁戴航谈到了两个方法：聚焦与极致！

的确，搬酒网聚焦阿豹氏这一单一品牌，并且把阿豹氏的包装、营销、渠道都做到了极致。

以包装为例，为打造阿豹氏，搬酒网专门聘请了法国设计团队，三年投入品牌设计费30万欧元，增加了标志性的品牌LOGO——一个低头思考，即将凶猛搏杀的豹子形象，从而形成阿豹氏的独特的视觉系统。

在营销方面，无论是酒标、包装，还是其他周边物料，都严格统一品牌的配色、字体及符号。针对不同场景、不同渠道，搬酒网的专业设计团队为阿豹氏设计了无数不同的文案。而这些设计，搬酒网全都免费给到经销商，为客户所用。

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举办“8.9搬酒节”，与经销商共同寻找机会与问题

在渠道方面，搬酒网将在今年8月9日召开“8.9搬酒节”，据了解，这可能是国内首次由进口葡萄酒企业组织造节活动。

据悉8.9搬酒节的活动分为几个部分：1、戴航作阿豹氏品牌战略演讲，详述未来搬酒网要做什么，做多久，做多大；2、新品发布，向全行业展示两款极致单品；3、行业论坛，分析市场现状，打破行业的信息不对称；4、蓝色周末晚宴——这是搬酒今年推出的一个服务类酒会品牌。

谈到为何举办8.9搬酒节，戴航指出：在很长一段时间，进口葡萄酒商家在中国都通过信息不对称获利。事实上，这样的时代早已过去了，即便不少进口商还抱有这样的幻想。对于搬酒网而言，则需顺应市场大趋势，不断创造机会，让全国经销商可以更多了解品牌，了解产品，了解我们的商业逻辑。只有让信息充分对称，大家才能通力合作，共同把阿豹氏卖得更好，品牌打造得更响亮。

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“8.9搬酒节”被做到极致

为深入了解市场，搬酒网不仅把阿豹氏全国的经销商都请到上海来，同时还特意邀请到各企业的两名主力销售人员，由搬酒核销全部费用。毕竟，只有一线销售人员，才最需要深刻地认识到阿豹氏的优势，也能最清楚、深刻地了解到阿豹氏在一线市场所存在的问题与机会。

据戴航介绍：除了8月9日的搬酒节，10日还有销售和品牌的培训、老板的私董会。届时，进口商与经销商面对面，点对点的沟通、切磋技艺。

此外，8.9搬酒节还请来了逸香创始人文含、挖酒网创始人李猛、WBO总编辑杨征建等几位行业内举足轻重的人物共同来讨论行业的发展趋势，并请来全国酒行业的主要媒体。戴航说：“这样做就是希望通过8.9搬酒节为经销商提供一次学习的机会，同时也是我们自己学习的机会。”

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8.9搬酒节更有针对性，未来会每年举办

戴航指出：尽管8.9搬酒节只是一家企业举办的活动，但我们在此次活动上的投入，不比我们在糖酒会上的投入上。因为我认为8.9搬酒节比糖酒会的针对性更强。糖酒会做的更多的是企业的形象宣传，而8.9搬酒节做的是为经销商的服务，是实实在在的提升。

戴航表示：未来一定会坚持每年举办8.9搬酒节，就像双11天猫购物节，只是性质不同而已。这次比较遗憾，我们的布局还是比较狭隘，仅限于阿豹氏全国的合作伙伴。未来，我们将力争把8.9搬酒节做成全国性的嘉年华，真正把服务做到家，同时不断创新。搬酒网不是电商，搬酒网要帮客户搬酒，和大家一起搬酒。

从8.9搬酒节的策划可以看出，搬酒网的确是一家有创新意思的企业。这家企业为何可以通过单一品牌、两款单品，实现几千万的营业额？答案自在其动作之中。