【白酒陈列的意思】2018最完整的显示原则和技术

2018最完整的显示原则和技术

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对于消费者的购买心理过程，白酒企业营销人员在展示商品时要让消费者容易识别。要尽量吸引消费者，吸引消费者的注意力，激发兴趣，激发消费者的购买欲望，做出购买决定，最终导致购买本品牌产品的行为发生。

酒品陈列是终端维护的一个非常重要的部分，利用商品缩短买卖双方的距离是终端营销的有效方法之一。左右组合吸引顾客是陈列商品的技术。一般来说，顾客进入购物中心酒店后，眼睛会自动先向左发射，然后向右转动。这是因为人们从左到右看东西，即印象深刻地看左边的东西，稳定地看右边的东西。利用这一购物习惯，将显眼的东西放置在购物中心左侧，让顾客留下来，从而吸引顾客的视线，充分发挥购物中心酒店左侧防卫的作用，不利因素成为有利因素。因此，盈利能力好的专卖店和明延明酒店都非常重视产品展示。为什么要重视产品的陈列？陈列究竟能给经营者带来什么？

陈列

第一，九方方针

1、“量”，作为战时的首要原则，“量”当然具有重要意义。俗话说“商品销售堆积”，意思是商品陈列要有量感，才能引起顾客的关注和兴趣，量感的展示也是使门店形象生动的重要条件。

2、“套装”，同一类别的商品要集中陈列在相邻的货架或位置。集中陈列的要求也是“量感陈列”的体现，根据顾客集中的类别，可以很容易地找到自己需要的品牌或品种。

3.不管是“容易”、“容易”、“容易”、“容易”、“容易”还是“容易”，只要顾客不方便拿走或拿去放回去，就很麻烦。

4.“一起”意味着，商品陈列时，可以保证一个品牌或系列的商品齐全，同时集中展示，可以给顾客更大的选择余地，陈列也可以呈现出整齐美观的效果。(莎士比亚) (以英语发言)。

5.“清洁”、“卫生”、“清洁”是顾客对商品陈列甚至整个卖场环境的要求。卖场人员在展示商品的同时，要及时整理商品和货架或堆积位置的卫生，及时擦去商品的灰尘，反映商品的新鲜度。

6、“联合”，很多商品在顾客心中都有联系。顾客购买某种商品时，他会发现，通过搭配相关商品或卖场人员的精心安排，购买甲商品再加上乙商品，可以成为很好的搭配。这样展示相关商品是必要的。(牙膏、牙刷、茶具、茶、垃圾桶、垃圾袋等)

7、“时间”，卖场人员在商品展示时要注意商品的有效期和有效期等。特别是保质期短的商品有棉、冷藏商品等。

卖场人员要遵循“先进先出”的陈列原则。货架上陈列的商品被顾客清空后，补充人员必须先将后排的文章来源从好的酿酒网商品推到前排，然后在生产日将新鲜新产品补充到后面的空地上。

8.“明亮”是指商品陈列位置要尽量放在光照、视觉效果、亮度充足的位置，以便于商品的找到。

9、“颜色”，很多顾客在卖场购物是冲动购买，引起顾客冲动购买欲望的因素除了价格、品种、量感等因素外，商品包装的美观和视觉冲击也是重要因素之一。

因此，在展示商品时，卖场人员要注意展示各种商品时的色彩搭配，冷暖色调组合适当，避免同时集中展示相同颜色的其他商品。这是为了避免顾客的视觉混淆，包装雷相同的商品要更加注意区分。

二、18条展览规则

1、基本指导规则

1)保持干净

确保陈列的商品整齐、干净、不受损。

保证车床清洁、不破损、不生锈等。

请确保价格卡整洁、干净、完好。

确保销售品(如货架贴纸、POP、跳出卡等)整洁、干净、不破损。

2)及时更换破损的产品

破损的产品不再产生销售量，影响企业及品牌形象，应及时更换。

3)商标朝外

产品的标签必须统一面向消费者，产品不平放、不侧卧、不倒立、整齐、美观、显著的展示效果。

4)上下大，上下重

很快，沉重、大、商品放在下面，小、轻的商品放在上面。这样成为中心是安全的需要，消费者很容易拿走，也符合人们的审美习惯。

但是，为了宣传形象，有时会将大型包装的产品(如雪鞋、礼盒等)放在货架顶部。另外，如果架子太高(例如两米)，顶层架子实际上只能起到宣传作用，可以使用外部箱子、手提包抢占位置，展示形象。

5)先进先出

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先进先出是仓库管理基本法则，在商超货架上也有这个概念，按出厂日期将先出厂的产品放在最外面，最近出厂的产品放在里面，避免出现即期品。

2、中级指导法则

1)价格醒目

价格牌标示准确、清楚、醒目。可与同类产品进行价格比较，增加产品陈列的宣传告示效果。在采用促销时，促销价格牌必须清楚的标示原价、现价以及降价原因。任何时候都不得犯以下五种错误：

找不到价格标识;

价格标识错误;

价格标识放置错位;

新旧价格牌重叠;

促销区价格牌与正常货架价格牌价格不一致。

优秀的陈列方式带来的效果；

消费者购买相当部分属冲动性的，因此产品尽可能陈列在消费者最常驻足最容易拿到的地方，争取与更多消费者的接触机会。在每个终端，各种品类都有自己的固定位置，食品饮料糖烟酒都会在特有的位置里面等候被买走。终端的商品品类流速是个固定常数，但是单体品牌要想实现在这个常数中的最高流速，就不能太文雅，一定要拼命的“挤”，挤出位置了就会有被买走的可能，被挤出了位置就等于被挤出了市场!