【买白酒上那个网站好】白酒行业会出现“东方首发”这样的直播吗？

《华夏酒报》最近发表了一篇文章，提出了主流行业是否会出现东方真线这样的直播间的问题。我个人认为主流行业在东方选择这种直播的概率很低。

01

直播的游戏规则取决于平台，而不是直播商家或消费者。

为什么抖音(抖音)直播货物的初期出现了很多9.9瓶的流入款，为什么采用倒计时54321的交易方式？因为平台的规则是参照交互、停留、交易密度推送流量。为了实现消费者即时交易密度的增加，触发平台的推送机制，大多数商家不是研究产品如何销售，而是成为研究平台迎合的推送规则。因此，另一个销售套路诞生了，其中有争议的是演出式套路广播。

这是本末倒置，是无奈之举。

东方首发初期也面临流量难题，需要迎合平台规则，这次爆发除了大家能看到的主播知识储备外，还有一些游戏规则是看不到的。

正如孙海阳的千金孙悦告诉网友的那样，风吹是有原因的，总是吹来的。

02

新东方拥有白酒行业企业无法复制的商业口碑和俞敏洪多年形成的中国商业领袖地位。酒类产业的商业领袖往往不能脱离行业。

新东方多年的学员基础也比任何白酒行业的终端消费人好得多。当然茅台是个例外。另外，俞敏洪表示，新东方的直播投入预计为5亿人民币，立即秒杀了白酒行业的99%。

当然，不可否认，新东方主播的综合素质也是东方选拔的核心竞争力之一，但这是多年来新东方培训的重要积累，背后有一套人才培养规则。

从口碑到资金、人才的积累，白酒行业不太可能被复制。白酒行业的网红大多执着于个人口感的传播，以否定产品、迎合消费者为主。

03

更重要的是莱恩的选择。白酒属于农产品的延伸，但与农产品领域完全不同的消费群体和营销模式。

一代商业领袖李国庆选择了白酒赛道。当当网也影响了一代人，本身也是北京大学毕业的，为什么李国庆被称为“庚子”？李国庆的文化遗产不深，还是他本人不勤奋？都不是。也就是说，如果东方首发一开始就选择白酒产品作为直播货物的主要内容，会怎么样？恐怕会出现“柚子”。

这是因为白酒行业直播中，目前个别不负责任的明星、名人在带来商品的过程中频繁出现骚扰消费者的情况，导致消费者对行业主播产生了先入为主的固有印象，很难改变。(这是我的第一篇文章，是我的第一篇文章)莎士比亚(Templine)。(Templine)。

04

农产品产业和白酒有很大差异。

农产品产业的原产地，没有品牌是长期的行业特征。农产品一直有原产地品牌和渠道品牌，但三只松鼠、东方首发、中粮等产品品牌不足，属于渠道品牌，因此与白酒行业相比有很大差距。

可以看出五常大米好吃，但不知道哪家好吃。大家都知道武义山的岩茶好吃，但不知道哪个牌子的岩茶最好。这是农产品的特点。消费者对原产地的认识比一个品牌的认识多得多，所以有足够的操作空间。

白酒行业恰恰相反，对香型和品牌的认识是远大的农产品。农产品的应用场景主要是自用的，白酒的应用场景是用于社交的，所以对品牌的认识更高。

05

东方选拔直播的产品锁定观众，农产品的观众选择相当一部分为女性，在选择产品时更加感性。白酒的消费群体主要以年龄层在30岁到50岁之间的男性为主，相对理性。对产品品牌、价格的明确认识和目的性、接受度非常强，与农产品、图书有很大的区别。

06

白酒行业本身对电商的认可度远低于传统渠道。白酒行业已经形成了完备的流通体系，在这个体系中，电商具有销售补充地位，甚至是清算库存的手段。大多数厂商对电商的态度仍然处于模糊甚至排斥的状态。缺乏工厂支持的白酒电商不能做太大的事。

我个人不建议白酒行业从业者刻意模仿新东方的运营模式。它能让你变成4尊佛像。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒业、白酒业、白酒业、白酒业)还有一个事件的成功，不是我们都要跟着学习的。白酒行业也不会复制第二个磨坊和圆明庄酒。因为各商业模式的成功具有必然性和偶然性。偶然性往往是决定因素、时代的推进和我们看不见的规则。

但是白酒行业的直播需要在这次春风中做一些改变。因为现有的直播模式正受到消费者的排斥。