【五粮液白酒团购】“微酒爆裂”国家边缘出厂价格、团购价格、终端价格调整！“绿色”标签是高端战争“后权力”

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门|长江

5月30日，微葡萄酒记者从市场获悉，目前世研产业发行了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》，根据《通知》的内容，从2019年6月25日起，国研品牌部分主导产品出货量统一上调，终端供应价格、零售价格和团购价格同时调整。具体如下：

第一，建议以原来的标准提高产品零售价格及团购价格。其中4个国家风筝提高30韩元/瓶，对国家风筝提高20韩元/瓶。第二，建议各地区、办公室具体具体化，通过通知到位，在原来的基础上提高终端供应价格。(约翰f肯尼迪)。

近年来白酒高级、次高级暴涨、增速、空间、双重扩张。国宴作为二次高端的代表，推进高端化进程，实现品牌的再次飞跃。国宴的一举一动也受到业界的高度关注。

对上述价格调整通知，多家销售商和业界人士进行了实证。通知内容上有工厂价格、供应价格、零售价格、团购价格等一系列调整，这种调整背后还有什么原因？

01

国宴涨价的原因是什么？

从通知上看，考虑到酿造原材料、产品包装、仓储物流等生产运营成本的上升和国宴品牌未来可持续的战略定位，成为此次涨价的动因。

针对这些问题，微葡萄酒记者采访了一些经销商和业内人士。

部分经销商对微葡萄酒记者说：“今年1月，国宴有4家，开业获得了绿色食品认证，绿色食品认证对产品的原材料生产、储存等提出了更高的要求，这也应该是涨价的原因。”

“目前，国宴已经成为公司的战略产品，价格体系的健康化关系到未来的发展。国宴的目标是全国价格体系要形成一盘围棋。”盛楚咨询副总裁侯帅分析。

“给渠道更高的利润，为消费者提供更好的增值服务，可以看作是这次涨价的原因之一。”南京市长/市场经销商说。

02

国宴涨价的气质？

2019年，白酒行业的调整进入深水区，一口气调整了所有三大环价格，国宴为什么这么意气风发？

一些分销商表示：“近年来，国宴的快速发展在江苏省获得了一定的市长/市场地位，在400-500元价位上处于领先地位。”

据2019年第一季度报纸报道，南京地区同比增长54.03%，徐州地区增长59.55%，省外市场增长72.21%。最近，微葡萄酒记者从市场上了解到，南京、徐州等地区市场上国宴品牌销量比较高，得益于国宴品牌增长主导，第一季度业绩蒸蒸日上。国宴系列产品中，4个国宴和国宴是高速增长的核心动力。

“目前，国宴在金赛产品体系中的销售比重在70%以上，国宴有一定的市长/市场基础和消费品牌基础。”江苏国城烟草酒店李社长说。

“绿色食品的获得，国宴的质量上升到了新的阶段，在消费者主权时代，好的产品能够得到消费的认可，这也是对国宴质量的信心。”业内人士说。

03

国宴涨价的战略意义？

众所周知，产品的价格关系到产品的未来发展，国宴这次涨价背后有什么重大意义？微葡萄酒在当地市中心采访了业内人士。

场、省外市场以及未来的发展给予了解读。

“目前江苏省内消费升级在持续加剧，从乡镇到城区进一步升级，国缘的此次提价，为国缘未来继续站稳省内市场提供了保障。”招商证券首席分析师杨勇胜表示。

“从现在来看，全国化已经是国缘的必选项了。目前全国各区域龙头都在加快次高端产品的布局，走出去意味着和地产龙头的竞争，提价意味着避开竞争，同时拥有竞争的空间。”东北证券首席分析师李强指出。

“市场的定价权，代表着市场的主导能力，掌握市场定价权未来的发展才会更快，四开、对开是国缘品牌中的核心单品，此次调价可以看成是国缘对市场定价权的一次尝试。”白酒分析师蔡学飞认为。

值得注意的是，国缘高端化布局由来已久。据介绍，国缘在2017年底就开始推广其全新的品牌定位，即中国高端中度白酒。微酒记者了解到目前高端白酒品牌中以高度为主，在健康消费观念下，舒适饮酒成为新需求，这使得国缘在未来的竞争中占据了“先手”优势。

伴随着布局的深入，今世缘的全国化进程也在不断向前推进，在本省市场占有率快速提升，省外制定了“1+2+4”战略规划，同时与大商强强合作，浙江商源、安徽百川等大商加入进来，为今世缘构建了强大的渠道优势。

由此看出，今世缘全面构建了“品牌+渠道”双驱动营销体系，实现了从传统的产品价格战向现代的品牌价值战转型升级，这种转型会使今世缘在未来的竞争中脱颖而出。

在此转型之中，国缘系列产品将依旧担当先锋与主力的角色。2019年的“开门红”相当于给今世缘“吃下一颗定心丸”。2019年是今世缘“奋斗新五年，实现翻两番”的开局之年，也是今世缘进军百亿时代的关键时期。

周素明曾表示，“在新的历史方位上明确今世缘发展新追求，推动今世缘高质量发展，是当前和今后一个时期的头等大事”。在周素明看来，行业深度分化加剧的背景下，竞争压力日益增长，没有“高质量的发展”就必定被淘汰。

从此次提价可以看出，今世缘主动把握行业分化窗口期和战略机遇期，强化战略引领，扎实推进战略目标的执行。

可以说，国缘此时的提价是实现价格和价值的匹配，是实现今世缘高质量发展的前提要素，是顺应市场需求的一种选择。

对于本次四开国缘、对开国缘的提价，您有何看法和建议，欢迎在下方留言。

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