【泸州光瓶白酒】“微葡萄酒观察”“黑罩”价格60-100元人民币，泸州老窖升级“泷”战略？

标价60-100韩元，黑色盖子占国民的“粮食主”。

门|早晨

在“今年春堂”期间，泸州老窖“低调”推出了广炳珠3354泸州老窖黑色封面(以下简称黑色封面)。当时，当局没有公开或透露更多的细节。因此，黑罩的“首次秀”没有引起业界的广泛关注。

最近，微葡萄酒记者了解到，黑套已经完成了多个市场的店铺工作。与此同时，对黑套的产品序列、价格、品牌定位、目标人、产品特征等关键因素也逐渐被发掘出来。

经过对黑罩的深入了解，一些业内人士指出：“从企业的角度来看，这是泸州老窖‘泷’战略的全面升级和部署。”从业界角度来看，将迎来横扫广炳州市场或风云的重量级选手。" "

《低调》发布后还处于试销阶段，黑盖为什么得到这么高的评价？

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标价60-100韩元，黑色盖子占国民的“粮食主”

对于黑罩这一新产品，经销商和业界人士最关心的是产品顺序、价格、品牌定位等。

据微葡萄酒记者介绍，关于产品序列，黑套目前容量为500毫升和250毫升；有两种规格。这两种规格都有两个主导地位：52%VOL和42%VOL。其中42%的VOL被用作重点推广。

关于产品定价，黑色盖子(500毫升)的推荐零售价为88韩元/瓶，黑色盖子(250毫升)的推荐零售价为68韩元/瓶。

"标价60-100元是黑色封面的看点."一位业内观察人士表示：“过去，100元价位是盒装葡萄酒领域，但随着消费者更加关注质量内涵，这个价位正被广瓶主流取代。”显然，黑盖洞察了国民消费需求的变化趋势，提前布局，全面抢占了这个市场。" "

除了价格定位外，黑色盖子的品牌占位是另一个亮点。

据微葡萄酒记者透露，黑盖尔建议定位国民的“粮食酒”。众所周知，“配售酒”是指日常生活中经常喝的酒，价格好，口碑好，在大众中被广泛认识。

"目前“配售股”市场还没有强大的品牌占位符。"从行业专家的角度来看，黑GAY定位国民的“粮食主”不仅是战略升级，更符合品牌底蕴。

泸州老窖(WHO)是四大名酒，广炳酒产品在市场上有65年的历史，可以说是全国最畅销的产品之一，拥有非常大的消费基数。因此，黑套有能力在品牌上打造国民的“粮食酒”。

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升级“泷”战略有什么逻辑？

熟悉行业的人都知道，泸州老窖“五大单品界”组成的品牌“金字塔”从高到低。其中，广炳珠以泸州老窖品牌“泷”为代表，战略意义不言而喻。

因此，对于泸州老窖来说，黑罩的推出不仅是高线轻瓶葡萄酒产品，而且是泸州老窖“塔基”的调整和升级。

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值得注意的是，黑盖是精选川南糯红高粱和泸州境内纯净甘甜泉水为原料，以泸州老窖传承古法为基，沿袭传统技艺的同时融入智能科技，采用纯粮固态酿造工艺。

显然，黑盖的纯粮固态酿造是重点。“塔基”战略产品的品质升级，这也标志着泸州老窖光瓶酒都完成了品质升级。

其实，泸州老窖为此早已布局。据知情人士透露：“早在几年前，泸州老窖就启动了酿酒工程技改项目，去年就已达到年产优质固态纯粮白酒10万吨、酒曲10万吨和储酒38万吨生产的能力。”

由此可以推断，黑盖是泸州老窖筹谋已久的战略产品，依靠强大的纯粮固态酿造白酒产能，全面提升品质，是其未来市场竞争中胜出的超级筹码。

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大光瓶战略开启“双驱”模式

提到黑盖，行业人士很自然就联系到泸州老窖在去年推出的现象级产品——“高光”。

在品类上，他们同属光瓶酒。那么，高光之后再推黑盖，泸州老窖意欲何为？

据知情人士透露：“这关系到泸州老窖的‘大光瓶十年战略’，将打造‘品质光瓶+品牌光瓶’的产品矩阵。”

由此可见，定位新轻奢主义白酒的“高光”承担“品牌光瓶”酒重任，而黑盖将承载品质光瓶酒战略使命。泸州老窖光瓶酒战略已开启“双驱”模式。

在微酒记者看来，“高光”代表的拓展酒类新消费市场，是为行业打造增量，面向未来的前瞻性布局；而黑盖则剑指酒类的传统消费市场，是满足国民品质消费升级所需，面对的是当下拥有最广消费基数的“大蛋糕”。

因此，“高光”+黑盖的产品组合，让泸州老窖的大光瓶十年战略形成“两条腿”走路，既有切分存量市场的“尖刀”，更有拓展未来的边界。而这两者在战略上都有共同的意义：为泸州老窖培育更庞大的消费基数，在大众消费市场和年轻人群体中不断提升品牌的覆盖面和影响力。

综合来看，从国窖1573到窖龄酒、特曲，再到“黑盖”，泸州老窖的战略调整是从上至下的。而“黑盖”的上市，标志着泸州老窖的品牌金字塔”已经全部调整到位，将进入到全新增长阶段。

日前，泸州老窖披露了2021半年报：实现营业收入93.17亿元，同比增长22.04%；实现净利润42.26亿元，同比增长31.23%。其中，中高档酒类收入为82.18亿元，同比增长23.45%。

那么，随着黑盖的上市，泸州老窖将在大众消费领域打造出又一增长极，形成与中高端并驾齐驱的增长局面，其前景值得期待。