【白酒营销业务工资方案】好的职业计划，我建议包括“销售”这一要素

有一个朋友，问题是“我最不适合销售”——。

高学历错过了这辆车。本学历专业，现在拿着一个月7k左右的工资在工厂打工。每天都很难熬，想逃跑。我想拿高工资，我知道做很多销售费用。

但是，这可能是我一生中最不适合我的事。去健身房做过售货员，去建材市场做过售货员.做销售的时候，上司给我找工作谈谈想法，说我对钱的渴望不够强烈，真的是这样吗？(威廉莎士比亚，坦普林，财富) (财富)贫穷、洁白、一无所有，我真的把钱看得那么淡吗？

销售每次都要和人打交道和交流，我对这个“人”没有缘分，害怕，害怕，害怕，自卑，不自信。所有销售的禁忌都很好地体现在我身上。这种矛盾使我苦恼

还有很多朋友。职业计划是“如果不是销售，就是‘——’。”我其实没有野心。“如果不是销售，其他的也可以试试。”

很多人对销售有爱与恨的复杂情感，集中反映了职业规划的深层问题。

第一，我理解，我也总是这样爱恨交织。

大学毕业后，第一份工作是外企，我原来的工作是项目专家。但是一进公司就不了解公司的业务和背景，所以我被叫去参加与客户的大型会议。

我在会议上战战兢兢，两天的会议几乎一句话也没说。会议结束后，老板找我谈话。你这几天都不敢说话。我认为你太内向了，不适合销售。你转行内勤吧。你英语很好，留在办公室做文案和翻译。所以我的职位从项目委员变成了部门助理。

我当时哭了一个晚上，那是我大学毕业后的第一次重大挫折。到目前为止，我认为当时的老板评价太武断了。

然后在这家外企工作了7年后，我跳槽到一家培训公司做销售经理，因为一走就是管理岗位，销售电话其实不用我打。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，成功)但我想体验一下，所以在公司背景下下载了10多个潜在客户电话，打电话约定访问。结果真到了执行的时候，我发现我怂了。

那天我本来打算整个早上都做这件事，结果我九点上班后，这么忙，心里一直把电话往后退。我坐立不安地说：“我马上给你打电话。”我整理了这些票据，读完了老板给我的报告。让我们重新开始吧。”对自己说。

这样一直深呼吸到11点，不能再拖了，你没有打电话的计划吗？(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)就打电话吧，开始吧，打10个电话，12点结束后去吃午饭吧。

我又这样动员了十几分钟自己，终于拿起电话开始了。然后我的助手中午吃饭的时候问我。尤妮妮，我刚打电话来，为什么声音那么哑，嗓子不好。

我立刻流下瀑布汗，不知哪边嗓子哑了，我自己吓到了。当时我已经7年，30多岁了。

人对被拒绝有刻骨的恐惧。这种恐惧有多大，我们对被认可有多渴望。(莎士比亚)。

同时，社会舆论对销售评价不公正，不客观。一直有舆论说销售是比较低端的工作岗位。销售的话好像很没面子。这种舆论在销售背后没有看到必要的强大能力支持。

加上自己的恐惧和社会评价，很多人将直接销售排除在职业计划之外。

基于多年的职业辅导经验，我建议你在职业计划中纳入销售的要素。

首先，广义的销售无处不在，也包括在体制内。销售的定义是为他人提供产品和服务，本质是交换，交换是职场的根本。我认识了一些从国企上升到高层的女性，酒席上有非常熟练的销售技能，如主动社交、商务互击、促进交换。(威廉莎士比亚、斯图尔特、Start)运营、市长/市场、广告、文案策划、产品、客户服务、项目管理、媒体编辑。

第二，销售岗位投入了性价比和天花板高度，是优质岗位。

在销售渠道和社会网络等一般因素下，真正的因素是提供解决方案。换句话说，收益高，技术积累更多。关于我的职业辅导经验，毕业后两年销售的同学再次就业速度快，面试多，关于工资的讨论基础比较好。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (以工作为例)毕业后做了两年房地产销售后，做了一年保险销售的两个女孩是最困难和最辛苦的销售。她结婚生子，停了三年。然后再找工作，或者找科技公司的销售工作，工资也可以。

大家都会担心，销售压力大，出差多，招待多

，是的。但是任何岗位都有压力。而且不存在一个领域的从业者，整体素质低于其他领域。

第三，每个人对钱和成就，都有欲望的。财富带来的生存条件、社会地位，是人性中基本的需求。所以没有人对钱没有欲望。

那么觉得自己“不适合销售”，如何克服？

有人描述自己“害怕，胆怯，恐惧，自卑，不自信........”所以不适合，那么想一想：这些毛病，就算不在销售岗位上，在任何平台和岗位上，都影响着你的人际关系和晋升发展吧。

而这些问题，准确的定义是情绪，不是性格。情绪是被具体事情触发的，不自信是一种情绪，它指向具体的事情，而不是你天生的性格。比如让我当众唱一首歌曲，我非常不自信；但是让我自个吃半斤饺子，我就很自信。

所以没有人是性格就不自信，而是面对特定任务有不自信的情绪。

解决情绪的方法之一，看到自己的情绪——详细地回答：

我面对什么任务不自信？比如，我面对有目的的社交不自信。

我为什么会不自信？因为我害怕被人拒绝。

我为什么会害怕被人拒绝？因为那会显得我很失败？

为什么显得我很失败就很糟糕？因为那会让我有生存的危机，有活不下去、过不了的感觉。

面对自己捋完这条线很重要。然后分享有就我很喜欢的话，来自《自尊心的六大支柱》：我知道自己有很多问题和错误，但是这些不是我的本质，不影响我的价值。

解决情绪的方法之二，提高技能。

前面我也分享了，我30多岁了还会害怕销售，我每次给客户打电话时，有体感的心跳加快的紧张。那么这些年，每次在和客户谈话前，认真的写下草稿和提纲，让不自信的任务，在你的信息流中反复存在到成为一种自然存在，会非常有效的消减不自信。

最后，年轻人如果要进入销售，从业的3个TIPS：

首先，没有底薪或者没有底薪保护期的不推荐。哪怕是最苦最难的房地产销售，正规公司也会有半年的底薪保护期。那种没有底薪，上不封顶的销售，年轻人不要选择。

其次，优先选择TOB的销售。TOB的销售，就是面向公司的销售，比如软件公司的销售、机械设备、科技产品和方案的销售。

最后，不是业绩第一没问题的，也许你会进入一个很鸡血的销售部门，经理天天给每个员工施压煽动，墙上每天写着大家的业绩进展，那么不要被带节奏。我推荐体验销售工作，至少做为一段路经过，但是不是销售冠军不是你的失败，哪怕是垫底，也不是你的失败。“我做销售，可以业绩不是最好”，这个信念很重要。

调侃一句：人不销售枉少年。

我是为好优姐姐，提供有温度能操作的职业辅导。

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