【酱香型白酒评论网】金门来了！李保芳用10句话评论茅台酱香酒3年。

茅台如此引人注目的整体表现，李保芳反而把系列酒视为“最大的收获”。

门|云团队

12月21日，2018年茅台酱香酒经销商联欢会在茅台举行，茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳在会上发表了《做品质，树品牌，让一个欣欣向荣的公司蒸蒸日上》主题演讲，其中看点较多，金门频繁。

2016年以来，系列酒营销业绩格外引人注目，是茅台三年来最大的收获。

如果问一个主流从业者，过去三年主业最大的发展点是什么，可能很多人的答案是茅台。2015年贵州茅台实现收入326.6亿元人民币，同比增长3.44%。仅2018年前三季度，贵州茅台的销售额就已达到522.42亿元人民币，同比增长23.07%。

除了盈利业绩外，茅台在价格结构、股票市值、品牌影响、市长/市场建设等各方面都取得了长足的进步，集团将在2019年向着千亿目标冲刺。

茅台如此引人注目的整体表现，李保芳认为系列酒是“最大的收获”，评价可以说分量充足。

从业绩上看，茅台酱香酒3年的销售额从7800吨上升到3万吨，约为4倍，销售收入从13亿韩元上升到88亿韩元，约为7倍，集团份额从3%上升到10%。

而且“最大收获”的评价似乎来自茅台酱香酒内涵力方面的突破。三年来，茅台酱香酒终于找到了适合自己的营销模式和市长/市场途径，从风生水起的“九字工程”到“互联网建设、展会把握、品感、塑料品牌”四大工程，茅台酱香酒开创了新的道路。得益于强大的自我发展能力，茅台酱香酒在“双轮驱动”计划格局中拥有了真正的发言权。

新的发展、新的途径、新的格局都是“最大收获”的意思。

完全没有依赖于“允许3年政策上的亏损”的政策红利。

三年前，李保芳提出允许“三年政策性亏损”以支持茅台酱香酒增长。这在当时被认为是茅台酱香酒发展的重要政策红利。

三年来，茅台酱香酒在期待中实现了超过预期的增长，其中包括利润方面的有力表现，显示了茅台酱香酒强烈的发展意识和担当意识。要拒绝将“政策红利”转化为市场，建立健康合理的市长/市场利益模式。

从需要政策“输血”到具备较强的自助血能力，茅台酱香酒不依赖“允许三年亏损”政策红利，获得了更持久的长期发展红利。

(茅台酱香酒)超额完成了各年的目标任务。初步预测，系列酒规模排名行业第六位将能够履行年初“普八之争6”的承诺。

(2019年)具体目标是每年完成3万吨销售量，实现销售收入100亿元人民币。

与三年前相比，茅台酱香酒已经是白酒市场的主流力量，具有强大的竞争力和发言权。

同时，要知道茅台酱香酒所在的市长/市场环境与三年前大不相同。无论是在2018年实现“普八争六”承诺，还是在2019年达到100亿目标，这都是茅台酱香酒在大市长/市场基数上与一线名酒品牌正面“拼”的成绩。这种坚实的表现显示出对茅台酱香主义未来的强大市长/市场信心。

系列酒没有茅台酒的“金融属性”，售出的酒喝得差不多了，社会库存不大，经销商现有库存也没什么好担心的，更不应该被视为“包袱”。我们要充分发挥“茅台”的品牌优势和“次高端”的价格优势。要充分利用“陈月香”的产品特性和“性价比”的质量属性，继续讲故事，深度写作，引导消费者心甘情愿购买、喝、收集适量系列酒，进行“爱”

大多数情况下，现在的系列酒放了两三年，质量和茅台酒差不多。

果然是自信。这是茅台酱香酒的品质自信。

在22日的会议讲话中，李保芳反复提到质量，认为这是茅台酱香酒后续发展的关键。这方面在生产层面巩固基础，确保茅台酱香酒质量的稳定和优秀成果，一方面要求经销商更好地发挥茅台酱香酒的质量价值，另一方面在面对市长/市场库存等问题时打好质量这一“王牌”。

从更深的角度来看，茅台酱香主义的早期发展对营销模式的突破起到了很大的作用，下一次增长发展必须以质量的核心价值为基础，只有充分发挥自身的质量优势，才能使营销工作更加持续，市场质量更加健康。

(经销商)你们是茅台的巨大财富，也是茅台不可缺少的资源，值得信赖和依靠，没有你们，茅台就是不完整的茅台。

张香洲公司的激励机制不变，请放心，工资只会提高，不会减少。这么好的利益怎么能减少工资呢？不怕你收钱，怕你工作不好。

这是

是坚定、鼓舞茅台酱香酒团队的信心，给予经销商充分的价值肯定，让经销商清楚看到与茅台酱香酒共同成长的发展信心；给予员工明确的收入预期，增强员工与分享发展成果的回报信心。

团队信心的巩固深化，预期将为茅台酱香酒释放更大活力，其接下来的市场表现将是更具主动性和积极性的。

茅台酒不动价格，一段时间内也不会动，无非是调整利润分配关系。茅台是市场价格天花板，不能给行业带坏头，不能想着靠涨价增长，要靠不断精益求精提升品质。

茅台之前走过了两个阶段，第一个是品质茅台，从建国之后到改革开放，当时不做市场，就是在山沟里按照祖宗技艺用心酿酒，把酒做好。第二个是营销茅台，形成了茅台所独有的营销体系。未来怎么卖酒？应该是把文化放到重要位置来打造。

在此次茅台酱香酒会议上，李保芳也提及了茅台后续发展的更多思考。稳定价格，以品质驱动发展，强化文化的作用，寻求企业发展核心动力的再次跨越提升，这些都是事关茅台未来战略走向的重大问题。通过李保芳所言，既能看到茅台作为行业领头羊的责任意识，同时也表现出茅台在现有优势站位上，仍保持着强烈的发展意识和先进的发展理念。

从红色文化与技艺文化的传承，到面向新型消费和国际市场的生态文化、健康文化、时尚文化转型，茅台没有停留在原地，始终保持着对趋势的敏感及对未来的思考。如李保芳所言，文化茅台要“马上干起来”，以文化的提升创新，将既有的品质、营销优势形成聚焦、升华和放大，这对于白酒市场格局，乃至中国白酒的长远走向，都将带来深刻的影响。

茅台酱香酒为何能一口气冲刺到行业第六？文末留言等你分享！