【五粮头曲浓香型白酒】五谷浓香的酒系列改革带动了核心市场的巨大变化

在五粮液品牌的大家庭中，消费者不会忘记一杯五粮液、经典五粮液、五粮液1618，更不会忘记亿万家庭餐桌上的一瓶五粮液特首、五粮头曲、五粮醇、五谷春、尖章、五粮集、百家宴。(莎士比亚)。

时代在前进，经济在发展，随着新时代的开启，五粮液营销事业也迎来了新的发展机遇。

7月5日，五谷农阳系列酒公司业务大会将在四川宜宾五谷液集团有限公司总部演讲厅举行，本着“总部职能专业化、区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位清晰化”的原则，原宜宾五谷液系列酒品牌营销有限公司、宜宾五谷特头曲品牌营销有限公司、宜宾五谷特头曲品牌营销有限公司、宜宾五谷特头曲品牌营销有限公司

五谷香酒公司成立了13个总部部门、15个营销区域和36个营销办事处，确保系列主流品牌营销资源更加集中、投入准确、控制更加有效、保障更加有力。

河南作为五谷香酒系列的重要核心市场，在“一盘围棋”营销改革的主导下取得了什么成果？12月2-4日，《华夏酒报》记者深入南阳市场，向消费者展示了一线“生动”的见闻。

精密的布置

南阳地位于河南西南部的2个行政区、4个开发区、10个县、1个县级市、1180多万人，每年惊人的酒消费和“喜人”饮酒习惯使南阳这个中原盆地成为白酒品牌的“聚宝盆地”

12月1日是郑(郑州)湾(满洲)高速铁路河南郑州至湖北襄阳开通的日子，南阳告别了没有高速铁路的历史。开通当天，南阳大成贸易有限公司董事长王亮给记者打电话，邀请南阳感受五谷浓香的新变化和新氛围。

12月2日，记者一进入南阳境内，方城县公路两侧就看到五谷酒精、五谷特曲、五谷街的广告比其他主流品牌多得多，于是进城了。五谷酒精、五谷春、尖端的广告牢牢占据着烟草酒店、饭店的重要位置。

同行的五谷香酒公司南阳营销办公室总经理卢地雷对记者说，这是五谷香酒公司实施区域组织扁平化、市场反应敏捷化、产品定位明晰化改革的结果。自7月份以来，南阳办事处的服务人员人数达到了公司改革前的4倍。通过正确的服务和数次练习活动，多个品牌的卖场在数量、质量、收购等方面都产生了。

12月2日晚上9点10分，《华夏酒报》记者访问了张衡路的一家餐厅，餐厅经理告诉记者，最近五谷酒精、尖酱和火爆的销售量相当可观。当天，20多瓶高科技含量，10多瓶五谷酒精和热。记者在酒店大厅观察到了近20多岁、17多岁、喝酒、其中9多岁喝五谷浓香的品牌。

在中京路的一家烟草酒店，张负责人告诉记者，由于5粒浓香型葡萄酒的服务、宣传场所和支持，最近的销售量比去年增加了3倍，今天仅5粒酒精和5粒人就卖出了6箱。

晚上10点，卢地雷回到办公室，和同事见面，总结一天的工作，最重要的是和五谷特曲校友会协商五谷酒精星演唱会的准备细节。

“晨会”是必不可少的

12月3日8时，记者随鲁地雷赶往南阳东南角的大成贸易公司。陆志雷告诉记者，经销商的晨会是南阳办事处每天“必不可少”的第一课。他和同事们将轮流参加经销商的晨会。

8点30分，记者到达大成公司，在三楼的会议室里，陆志雷一进入会议室就向60多名推销员打了招呼，询问了前一天的工作情况。在20分钟的晨会上，陆志雷理解了6个问题，一个接一个地解决了。现场办公室人员准备去网点进行服务、展览和促销活动。

在大成公司中，品牌部负责人告诉记者，五谷香酒公司“三合一”后带来了新的发展。短短4个月内，五谷醇增加了2000多个，高科技网络增加了3000多个，五谷集仅11月份就增加了360多个。

12月3日下午3时，在位于南阳市独山大道和范丽路交叉口的南阳华人贸易有限公司，记者会见了南阳华人贸易有限公司董事长赵毅和五谷农香酒公司办公室五谷酒精品牌部委员杨龙。赵毅告诉记者，改革后，五谷香酒系列公司在品牌宣传、网点服务、精密布局等方面更加准确。特别是南阳办事处五谷酒精品牌部专家梁龙的精细化服务进一步到位。(威廉莎士比亚、Northern Exposure(美国电视剧)、Northern)杨龙刚刚入职3个月，参观了南阳地区大小终端商店，参观了800多家，11月检查了南阳市五谷醇320家终端展览。吴谷浓香酒公司河南地区3次练习活动中，从第6名晋升为第1名，开发。

终端新网点60多家。

杨龙告诉记者，在五粮浓香系列酒公司，他找到了自己人生的坐标，南阳是他实现梦想的宝地。入职3个月以来，他每天都参加经销商的晨会，跟随业务人员下市场，大量的终端拜访让自己对南阳地区的白酒市场非常熟悉，快速了解了白酒行业的运作方法，能更快、更好地服务所负责的经销商。同时，协助大区落实五粮醇演唱会在南阳当地的推广，协助商家做好演唱会在线下终端店、道闸广告、户外大牌的落地执行工作。通过这个演唱会的全线跟踪，他对策划大型活动也有了更具体的了解，为后期此类工作的开展积累了经验。

“爆棚”的歌友会

12月4日上午，在南阳超然商贸有限公司见到总经理王爽时，这位在白酒界打拼了20多年的女强人正在发愁，当晚五粮特曲·南阳超然乌兰图雅歌友会将在南阳举行，报名的经销商和核心消费者早已爆棚，远远超出现场300多人的最大限度。

“真没想到，乌兰图雅歌友会这么火爆。”王爽告诉记者。经过沟通，现场工作人员全部站立服务，腾出座位给经销商和核心消费者。当晚，歌友会现场爆满，歌手与消费者互动环节将演唱会推向了高潮。核心消费者高先生告诉记者，五粮特曲的活动很好，既让他们品鉴了五粮特曲的好酒，又近距离观看了明星演唱会，这种品牌宣传很到位。

在南阳市区仲景路，刚到五粮特曲核心终端店宝森名烟名酒行门口，就碰上负责人潘兰准备外出为婚宴活动送酒。潘兰告诉记者，当天有一对新人结婚，新郎指定五粮特曲为婚宴用酒，两天需要五粮特曲15箱。记者跟随潘兰来到六六顺酒店婚宴现场，潘兰向新郎赠送2瓶五粮特曲，并送上新婚的祝福。新郎张先生告诉记者，五粮特曲品牌好、喜庆、宣传很到位，他对这种服务很满意。

在新野县书院西路，洪鑫源商贸有限公司董事长邓千卫告诉记者，五粮醇、五粮人家品牌在新野发力迅猛，五粮浓香系列酒公司的精准定位和精准服务是新野增量、动销的根本，他们公司在五粮浓香系列酒公司工作人员的帮助下，短短5天发展了15家网点，销售200多箱。

邓千卫的销售“奇迹”同样在卧龙区蒲山镇新恒业商贸有限公司得到了印证。新恒业商贸有限公司董事长介绍，蒲山镇10多万人，8月在蒲山镇开了一次五粮人家品鉴会，当月进货600多箱，之后销量逐月递增。

作为五粮春南阳的运营商，南阳市元兴商贸有限公司董事长康建告诉记者，改革后的五粮浓香系列酒公司在团队建设和服务精准上有了新的变化，南阳市区五粮春的网点在原来的基础上又增加了300多个，县区网点布局上，新增网点更加突出品牌效应，精准的布局让营销更显张力，今年五粮春在南阳市场的销量翻了一番。

编辑：赵果