【白酒送饭店怎么不压货】洛阳都江堰地主都江堰老州李川和都江州的缘分

河南都江堰老酒销售公司总经理利川

都江堰，中国古代传说中的“酒的始祖”，爱喝酒的人都知道“周朝都江堰”的名字。当年曹操《短歌行》中“为什么解忧，只有都江堰脍炙人口，唱了几千年歌，向世人宣告了《都江堰》这个充满传奇色彩和文化遗产的历史名酒。

与其他饮料不同，白酒是陈年的香。作为中国最古老的白酒，河南都江堰老酒销售公司制造了核心系列产品——“都江堰老酒”。今天，我们走进河南都江堰老酒销售公司的总部，共同理解这个充满文化遗产的历史名酒，探索在白酒行业洗牌变身的关键时期，都江堰老酒如何站稳市场。

用结缘的白酒创新思维进行营销。

利川，今天的主人公，第一次见到他的时候，“青年才俊”四个字闪现在眼前。朴素的笑容和略年轻的脸，把他和河南都江堰老酒销售公司总经理这个职位联系起来并不容易。

“小时候爷爷喜欢喝酒，只喝烧酒，受过熏陶，自己也对酒产生了兴趣。”开始聊天的李晨很快进入状态，所有的问题都要经过深思熟虑，认真真诚的态度很容易让他产生亲近感。

在来到都江堰老州之前，李晨一直从事冷冻快速道具产业，其经验为他打下了深厚的行业基础。李晨对销售技巧、顾客心理的控制、行业的潜在规则都有自己的见解。

“我觉得可以在白酒行业发挥更多的空间，可以认识全国各地的经销商朋友，学到很多东西。而且本身也喜欢喝酒，在这个行业再累也很开心。”经过成长的启蒙和积累，由于自己对白酒的热爱，李晨最终选择了白酒业，与都江堰结下了缘。

来河南都江堰老酒销售公司4年多了，李晨从一线业务经理担任销售总监，现任河南都江堰老酒销售公司总经理。他不仅是诚实的工作态度、李晨营销思维方式上的创新，也是杜江老酒在这个白酒行业洗牌、变化的关键时期开辟了广阔的“蓝海”。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，Northern Exposure)

在对话中，我们对他的个人经验没有太多涉及，相反，对于企业的营销战略、行业现状，李晨表现出了更大的关注。用他的话来说：“请谈谈营销，谈谈个人经验。我不知道该怎么说。"

这样，李天拉将把更多的话题转向企业的营销战略。但是，不可否认的是，对个人经验言辞不好的他，对市场的把握、对营销想法的创新具有令人羡慕的创造力。(莎士比亚，斯图尔特)。

买酒外卖车，用蓝海战略赢得市场

众所周知，随着中央八项规定的实施，白酒行业的整体形势下降，正处于重组和变革的关键时期。从白酒行业的利川开始调查市场，结合一线的实战经验，开辟了白酒行业6个常规渠道之外的96个蓝海渠道。通过商业模式的变化，将被动营销转变为主动营销，从酒类向他人主动主动购买酒，模式的变化取得了良好的市长/市场效果。其中最典型的型号是买酒外卖车、计算饭钱、切断终端等。

“买酒外卖车是基于人们生活水平的提高，对车的需求已经很普遍了。在这种情况下，我们以茶为促销品，满足消费者高水平的生活需求。”说到买酒外卖车，李晨作为创始人有着深刻的理解和认识，根据他的分析，买酒外卖车的营销模式逐渐清晰起来。

“我们都江堰老酒的消费者想买什么车，买同样价格的都江堰老酒的话，免费送车。不久前山东泰安的一位消费者参加了我们的送酒车购买活动，他点了180万韩元的酒，我们送了他一辆迈巴赫。”都江堰老酒的“买酒送车”活动对消费者来说是实实在在的，买酒送相应的汽车。这种附加值无疑有很大的吸引力。很多顾客主动来都江堰老州买酒。

买酒外卖车是河南都江堰老酒销售公司在行业下滑的大趋势下寻求变化和发展的创新，是独特的白酒蓝海战略中比较典型的举措。有人质疑河南都江堰老酒销售公司的这种做法是傻瓜，但李晨从三个方面论证了购买周松车的可能性和行业内的先行性。

第一，随着抗体时代的发展，人们对铺天盖地的广告已经产生了网络，河南都江堰老酒销售公司平息了广告费，让消费者直接受益。实现了从传统促进销售到直接促进消费的理念的转变。

其次，买送酒车也是对社会各资源链的深度整合。河南都江堰老酒销售公司整合了汽车4S店的资源，在现有销售中成为附加值的体现，河南都江堰老酒销售公司也在合作中获得了更大的空间，使消费者受益。河南都江堰老酒销售公司剥离白酒销售的六大渠道层，从工厂直接向消费者压缩利润，让消费者彻底获得实惠，买酒成为一种有价值的享受。

第三，买酒外卖车活动可能会给河南都江堰老酒销售公司带来一些亏损，但让全国主流消费者和渠道经销商知道并认可都江堰老酒。传统的销售方式白酒从渠道挤压商品，但河南都江堰老酒销售公司的这种销售模式，产品直接通向消费者，所有参加“买周松茶”的消费者形成宣传源，都江堰老酒的影响扩散到消费者周围，培养更多忠实的消费群体。这种方式比广告更好，社会影响力也更深。

"在以后的这段时间里，我们必须买酒，把车送得更深。"对李泉营销理念的看法

独具一格，不仅仅发明了模式，还在根据市场不断地调整模式。

今后，杜康老酒将把卖酒送车的模式简单化、清晰化、明了化、章程化，推广给全国的每一个代理商，让代理商在当地就可以开展“买酒送车”，将这种让利消费者的活动做的更广。

“买酒送车”活动的推出，给河南杜康老酒销售公司带来了一派欣欣向荣的景象，李川作为创始人和负责人，公司400-856-0079的买酒送车热线电话每天都响个不停。为此，公司专门成立了服务买酒送车的部门，委派专人在4S店接洽买酒送车事宜，一切只为了给客户更好的体验。 “‘买酒送车’其实是一种免费营销，未来，营销谁能做到免费谁就是最后的赢家。”李川一直坚信，在这个互联网飞速发展的时代，只有具备互联网思维，将免费营销走进千家万户，让消费者得到彻底的实惠，才能得到企业真正的忠实客户群体。

除了买酒送车，河南杜康老酒销售公司的吃饭买单活动也让消费者在生活中享受到了杜康老酒带来的附加价值。

“我们河南杜康老酒销售公司整合了大批的饭店，客户在饭店吃饭，只要买等价的杜康老酒，我们就负责买单。”李川说，吃饭买单活动的推广，让消费者不管是男士还是女士，只要吃饭就买酒，这就告别了白酒销量的性别区分和淡旺季之分。

交友之道 多赢模式创发展

不得不说，李川对于销售模式的创新是天马行空的，聊天中，他的很多想法都令人叹为观止。买酒送车、吃饭买单，李川对于白酒销售蓝海战略的开发，每一项都有着独特的创造力，但细细品味，李川的所有创造当中，都离不开一种理念——与消费者交朋友。

李川性格中的爱交朋友，是他身上很突出的一个标签。同样，这也在杜康老酒的营销理念中得到了充分的体现。伴随着杜康老酒的发展，李川也有着很大的成长。他引用了网络中的一句话“又多了一个人相信你”来形容他在成长过程中的收获，李川觉得，这个过程中他最大的收获就是结实了更多的朋友，得到了更多人的认可。

“河南杜康老酒销售公司的营销模式主要是和经销商建立朋友关系，其次就是合作的诚信。和客户做生意做的不是订单，而是真情。”李川的理念里，河南杜康老酒销售公司打动客户的是品质的保障以及模式的新颖，更重要的是对待客户如朋友的态度。

“走遍中国的大地，一半的地方都有我忠实的经销商朋友们。”这句话，是李川至今最引以为豪的骄傲。

有一年，河南杜康老酒销售公司的一个经销商朋友临时决定来郑州，到郑州的时候已经是深夜，当天还下着大雨，李川依然冒雨赶到车站接待客户，安排好客户的就餐和住宿，第二天准时到宾馆接客户，洽谈业务。他这样对待朋友般的热情让客户倍受感动，不仅给个人结交了一位朋友，更给河南杜康老酒销售公司带来了一位朋友。

以朋友之道对待每一位经销商，这是李川的个人标签，与经销商建立合作共赢、快乐赚钱的朋友关系，则是杜康老酒的待客之道。李川的处事方式与杜康的经营理念在这一点上完美的契合，为河南杜康老酒销售公司的发展定下了长久的基调。

如今，河南杜康老酒销售公司进入了快速发展阶段，借助新兴的蓝海战略实施，得益于杜康品牌文化的深厚底蕴，杜康老酒得到了全国各地经销商朋友们的支持和信任。在对未来的展望中，河南杜康老酒销售公司希望在短期内成为河南白酒市场营销的引导者，长期成为中国白酒市场营销的引导者。