【今世缘白酒质量如何】国宴“代表”梦想的蓝色，今天世妍要成为高级白酒“最强硬”的挑战者

2019年3月1日，笔者从郑州中州大道乘坐联号高速公路到河南泽西出差。路上，我的同事站了一会儿，开始数高速公路两侧的广告牌。

真是数不胜数，吓了我一跳。郑州到塘沽的年号高速段，总里程约195公里，路两边约有161个广告牌，其中白酒类广告约有112个。在这112个白酒广告牌中，梦中的蓝色约为55个，最多。车速很快。梦想的蓝色广告总是迎面而来。但是梦想的蓝色广告牌不远的地方，总是有他的“老朋友”国宴广告在那里静静地“等着你”。

今天世研的“标杆发展”在业界是众所周知的。以前是江苏“标记”，现在从降水到山东、河南、安徽，“标记”可能无处不在。

今天，世妍“代表”杨海，国妍“常客”梦想的蓝色，江苏高级白酒的“双子座”，暗斗多年的“老朋友”，江苏之外还会上演什么精彩的表演？

江苏白酒的“双子座”

在搜索河南、安徽、山东等白酒、消费大省的广告时，纽扣生发现，跟随梦想蓝而来的是——现代年的高级品牌“国宴”，虽然不如梦想蓝强，但几乎所有能看到梦想蓝的高速区间都能发现金燕娜国宴的身影。CCTV里，杨海冠名被称为“古典英传”、“国家宝藏”，金锦妍被称为“等我”、“井正时报”。

在比较分析这两个酒厂之前，先看看他们之间的历史渊源。

与金锦妍前高沟酒吧、洋河一起，是江苏白酒“三九一江(高九、双九、塘沽、洋河)”的成员。“三骨一强”目前分别属于淮安、宿迁、连云港三个地级市，1996年以前属于会阴地区，四家酒吧之间的距离都不超过100公里。

在白酒江湖，1989年第五届全国名酒评议会上，“三居一江”一度全部被选为“国家名酒”，但其他“兄弟省”却“用江苏一个地区抽四个人的酒”，这有点不公平。为此，相关部门还向有“高新区”和“塘沽”被取消的“名酒”称号的名酒工厂发放了享受名酒待遇的文件。

段落的很大一部分是真实的。以淮安宿迁为核心的“老回人地区”确实是中国最好的白酒产地。这里是黄环交织，南北过渡地带，水系发达，气候温和，酿酒微生物聚集的风水宝地。同时，这里拥有中国最广阔的平原，自古以来就是中国最重要的粮食产区，酿酒业高度发达。此外，会阴所在的江苏及江苏周边省份山东、河南、安徽是中国人口最集中、白酒消费最多的地区。各种有利条件决定了随着市长/市场机制的日益成熟，“三居一强”最终将爆发巨大的商业能量。

2000年前后是江苏白酒最困难的时期，困境背后是能源的大爆炸。杨海在2003年陷入困境时开创了蓝色经典品牌，目前世研在1996年戴高乐破产前夕是凤凰涅槃。令人惊讶的是，这一对“难兄难弟”在20年内都进入了中国白酒行业十强，大家都知道经营高档酒。

目前，洋河在白酒行业排名第三，构筑了毛五羊格局，目前世研以行业10强的身份打造了江苏高端白酒的“双子座”。在综合指标上，目前世研和两河之间可以比较。两家企业都是白酒上市公司。有很强的酿造规模。杨霞讲情话，金世妍讲缘分。洋河用蓝色创造棉油，金锦燕是中国红色中国高级中等白酒的创始人。因此，总的来说，江苏白酒在业界留下整体形象是现代和先进的。

洋河，现在世研的核心市场都在江苏，所以市场上竞争非常激烈。2011年，两河完成了对同一宿迁国资委管辖下的双居友的收购，江湖上一度传出两河将强行收购现任世研统一江苏白酒。这遭到了金锦渊和淮安地方政府的坚决反对。因此，两家企业进入了更加激烈的对抗，甚至发生了从渠道收购对方产品的事件。

紧紧咬住梦想的蓝色

在洋河强大的竞争压力下，目前世研取得了惊人的发展成果，这些成果并不是在低端苟延残喘，而是高端产品国研系列(价格在300-1000韩元)，达到了60%以上的营销比重。正因为如此，现在

世缘的盈利能力之强，利润率之高，业界早有盛传：被称为“继茅台之后最会赚钱的白酒企业”。

在江苏高端白酒市场，梦之蓝最强劲的竞争对手，无疑就是他的“老朋友”国缘。有经销商反应，在南京、盐城、常州等市场，国缘的市场表现超过梦之蓝。梦之蓝以“M3、M6、M9”做裂变，而国缘则以“V3、V6、V9”做分割。“M”与“梦”谐音，有国际范儿，传递着梦之蓝的时尚；而“V”则是来自3000多年前“商周”时代的神秘符号，代表着中国最早的“罗曼蒂克”和胜利的曙光。

面对茅台、五粮液等传统大佬压顶，同省“兄弟品牌”梦之蓝的围追堵截，国缘实现高端突破，与高手过招，与竞品对标，并平分秋色。很多人会问，今世缘到底是如何做到的？

其中的难度可想而知，而这也恰恰说明今世缘有着超乎寻常的高端酒运作实战经验。在江苏，喝国缘，越是高端消费者，对国缘的认可度越高。很多研究机构将产品品质锁定为国缘入列高端的根本原因：高端中度白酒，品质好，品类战略成功。其实，除此之外，国缘还有一种更值得称道和令人着迷的东西在推动着她的发展，影响着消费者的心智。

长期以来，今世缘以“酿美酒，结善缘”作为企业的核心价值观，并做了大量的宣传和引导工作，比如长期冠名央视《等着我》等栏目。她在人们心目中播下“真善美”的种子，与“真善美”建立了最为直接的关联，并由此构建了自身的品牌美学。今世缘就是“真善美”，而“国缘”作为今世缘的高端品牌，同样是以“真善美”为基因，与大事结合，与“国事”互动，给消费者带来了更高级的品牌联想，可以满足更高级的、基于心智层面的高端白酒消费需求。用马斯洛层级需求理论解释，国缘的“真善美”基因可以更好的满足人类更高级的“自我实现需求”。

（2018年11月今世缘酒业战略投资山东景芝酒业）

做“最硬气”的挑战者

竞争如此惨烈，能活下来的都是英雄。与最强大的竞争对手一起强大，将美好的“老朋友”之缘进行到底，推广到全国，这是今世缘的“硬气”。

在1月9日召开的2019年度今世缘发展大会上，今世缘酒业董事长、总经理周素明做出了“奋斗新五年，实现翻两番”的战略部署。按照这一战略，今世缘加大了“走出江苏，布局全国”的力度，2018年10月今世缘发布收购山东景芝，开创中国白酒企业强强融合的先河。而在全国化的道路上，今世缘依然坚持对标洋河，发力高端，“咬住”梦之蓝。

也许有人说，在中国真正的高端白酒只有茅台，其他品牌最多只能算作次高端。可高端是相对的，次高端是通往高端的必由之路。今天任何一个白酒品牌想要卖的更贵，都必须通过科学的产品组合和文化重构一步一步实现升级。这个过程很漫长，而江苏白酒“双子座”梦之蓝与国缘晋级之路给业界提供了很好的案例。

相对于茅台、五粮液而言，梦之蓝是以高端白酒的挑战者的身份出现的。通过高端崛起，洋河在规模上挑战五粮液，正在实施的“新国酒战略”目标则是对标茅台。而国缘又是梦之蓝的挑战者。这一点在江苏市场表现明显，在江苏之外好戏才刚刚开始。

但是，高端白酒的竞争更趋白热化，江苏之外市场生态也更加复杂。在这种复杂的高端竞争生态下，今世缘需要具备应对越来越复杂竞争环境的能力。只有作为“最硬气”的挑战者，既有充足的营销和品质手段对竞品发起挑战，还有在品牌上不断创新满足更高级的高端白酒消费需求的能力，今世缘才有可能在江苏之外开辟出“对标战略”的第二战场，为业界创造新的财富机会。

岑夫子，丹丘生，将进酒，杯莫停。商业的洪流浩浩荡荡，残酷的竞争无处不在，挑战者之路永无尽头，挑战者的脚步也永不会停息。今世缘对标洋河，国缘单挑梦之蓝，江苏高端白酒的“双子座”，究竟谁的品质更好，价值更高，影响力更大，并保持高质量发展，且让我们拭目以待！

END