【楼兰白酒】[高端访谈]采访新疆楼兰酒厂董事长徐志亮。

一直以来，葡萄酒都被认为是进口商品。事实上，中国也可以酿造出品质优良、适合市场的葡萄酒，楼兰酒吧就是其中之一。2013年，楼兰葡萄酒农场在全国31处进展顺利。

各省市布局销售店被评为“中国葡萄酒市场年度品牌”和“中国葡萄酒市场年度增长典范”。卢兰酒吧已经成为国产葡萄酒中不可忽视的新势力。葡萄酒百科全书主编刘斌(微信号：winewiki)就楼兰葡萄酒的市长/市场情况特别采访了楼兰酒吧董事长许志亮老师。

许志亮现任新疆葡萄产业技术创新联盟理事长，2011年被评为“品牌中国葡萄酒行业年度人物”、2012年被评为“中国葡萄酒市场年度人物”、2014年被评为“新疆十大经济风云人物”。

刘：2007年参议院集团收购卢兰酒吧后，为什么仅仅几年就部署了全国31个省、自治区分销网络？

许：参议院集团于1988年在浙江杭州启动，1994年正式成立公司。当时纯粹是白手起家，但到2013年参议院股年销售额达到了50多亿。换句话说，卢兰酒吧在短短几年内就部署了31个省自治区，这一点也不奇怪。因为我们参议院的内功已经从1988年开始了。

这个

此外，团队和市场一直是业务来源的首要任务。我们组的成员都是来自大企业的具有全国营销实战经验的精英。此外，我们的思维方式以市长/市场为导向，业务人员

侦察兵和导游，市场需要什么产品，我们提供什么产品。最后，Loulan酒厂的生产设备和生产规模都上升了，能够满足部署全国市场的需求。这些因素

楼兰酒厂在短短几年内成功地部署了全国。

刘：和国内三大酒业巨头相比，卢兰酒吧的优点是什么？

徐：

国内葡萄酒三巨头也生产名牌酒，但主要以大众餐酒为主，销售在100韩元左右。因此，楼兰最大的不同是他们是工业葡萄酒，我们坚持酒厂的路线。建筑物

兰州市的酒不是单纯的搭配，而是以展现生产地的风土特征为己任。到2020年，我们计划在新疆建立多个卢兰酒吧，不同产地的卢兰酒吧葡萄酒将反映不同的产地。

风土和风格。

刘：刚才提到股东，今年中国酒业协会向国家行政总局申请了葡萄酒酒类的证明商标，你怎么看中国酒类酒？

徐：

很多中国人认为葡萄酒是进口货。他们认为新疆的葡萄只是酿酒原料。另外，中国酒业协会向国家行政总局申请了葡萄酒酒吧酒的证明商标，但这只是酒吧。

酒的一种形式不是上帝，而是民间标准，不是法定标准。因此，中国主张股的标准不同。卢兰也是以酒吧方式制作的，但在没有具体法律规定的背景下，卢兰酒吧自己。

给自己制定规则，坚持控制葡萄产量，酿造反映风土特征的葡萄酒。

刘：2013年，在葡萄酒大体环境不好的情况下，楼兰酒吧再次保持增长势头，销售额顺利突破亿。你认为其中最重要的因素是什么？

徐：

自2012年三工消费限制政策出台后，公款消费减少，高档产品也难以销售，很多酒企受到了打击。楼兰酒厂之所以能逆势而行，是因为我们抢占了市场。

刚性需求。中国葡萄酒市场有300亿到500亿的容量。“权力者”的消费正在迅速萎缩，但富人和普通人的消费正在上升，因此我们必须抓住这个市场的一部分。所以楼兰没有

今天不是严冬，好像是春天。

刘：对于富人和普通大众，有哪些楼兰酒吧的葡萄酒可供选择？

许：楼兰酒吧目前拥有三大主打品系葡萄酒，分别是楼兰星系列、酒吧系列、丝绸之路系列。其中古城系列大小的古城和楼兰是楼兰酒吧的高档产品，针对富人群体。酒厂系列面向白领阶层。丝绸之路系列是价格非常平民的葡萄酒，适合普通大众。

刘：去年张裕有两种葡萄酒进入国际市场，卢兰酒吧有这样的计划吗？

徐：

首先，楼兰酒厂要做好国内市场。第二，楼兰酒厂不向国际市场出口葡萄酒。因为我们的想法是，做外国市场的话，直接从海外买酒厂，改名为“loulan mountain”。

酒厂”，然后直接销往当地市场。楼兰酒吧发展到一定阶段，也会有这方面的布局考虑。当然，没有销售，一切都是空的，我们的首要任务是销售。

刘：楼兰酒厂什么时候上市？

许：我们打算在最近一两年内开始上市，成功上市大约需要三到五年的时间。

刘：随着进口酒的增加，作为中国葡萄酒代表企业的董事长，如何看待国产葡萄酒的未来？

徐：

进口股的增加有利于国产酒市场。进口酒在宣传产地、风土、品质和葡萄酒的品感，所以进口葡萄酒最大的功劳是培养中国人如何喝葡萄酒。这是注重品牌

国产酒都是令人高兴的事。此外，国产葡萄酒的价格优势明显大于进口葡萄酒。所以从某种意义上说，进口酒进入中国市场不是坏事，而是好事，做。

把高品质的国产葡萄酒投放市场。(幽溪定理/葡萄酒百科全书)

作者简介

刘启，《葡萄酒百科全书》资深主编，以战友成绩通过了WSET高级考试，WSET Diploma擅长阅读，结合时事传播葡萄酒文化，笑和骂包含葡萄酒专业知识，个人微信号：937321852。

红葡萄酒百科全书(微信号：wikiwin)，中国最影子。

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