【市场跑白酒】酒类知识：酒类经销商做不到吗？不要惊慌！学习这几种方法

最近一直在出差，先是江西，然后是福建，最近是广东广西。老七一直处于非常兴奋的状态。因为他最近更了解如何规模化进行白酒团购的逻辑，每次和别人交流都能让对方兴奋起来。

团购卖烧酒是一个非常美丽的命题，也是无数制造商追逐的方向。但是，很少有酒类企业能真正做好团购。为什么，因为除了缺乏坚定和毅力外，团购很难标准化，当事人需要把握分寸的事情太多了。(莎士比亚。温斯顿。)

近年来我们一直在研究。能找到做好白酒团购业务的适当方法吗？苏州团购业务到底怎么样才能实现规模化？

几年后，虽然取得了很多经验和成绩，但没有实现心中的最高境界————规模化白酒团购业务。接下来，我将和大家分享最近想知道的几件事。

首先，大家可能激动的一点是，目前的模式在利润和工作内容的分配方式上发生了一些变化。这种变化是代理商落地后可以操作的。帮助代理商构建销售人员的激励体系，最大限度地提高了销售人员的收入水平和工作“舒适度”。

第二，费用的使用可以让销售人员在费用的使用上占据主导地位。这一点很多主流销售商无法接受，尤其是白酒代理商，经常把制造商的成本当作利润。我们建议经销商把市长/市场费用的使用权给销售人员。

在很多传统中，高端白酒代理商的销售人员不受销售对象的“招待”也是核心。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)没有客庭费用投入，也没有价格、折扣、赠品、礼物的权力，制作起来特别困难。而且，我们正在想尽一切办法让销售人员当家。

只有让当事人拥有更多的自主权，他们才能灵活处理业务过程中的各种细节，最大限度地提高客户定价值。也就是说，尽量照顾顾客的感受，给顾客尊重的感觉。顾客想要的其实很简单。就是你的心而已。

向贵州的代理商解释这种逻辑，他们可以迅速行动，并带来很多意想不到的惊喜。例如，在泉州这边的一家经销商已经开始了装修俱乐部，同时开始招募要销售的人。以前都是自己做销售的，很辛苦，效率和销售量也提高不了。

东莞的小王说，他在白酒行业呆了20多年，这是他最接地气的主流模式。他刚做了昂贵的酒的销售，但他自己已经有了成为经销商的冲动。如果以相似的心态和状态谈论经销商，会发生什么？

最近联系我的时候说得最多的是训练。就是让贵州售货员知道当前模特的核心价值，不仅听，还练习我们模特的演讲。(威廉莎士比亚，模板，SLATLET)只有他们彻底理解并兴奋起来，才会有更多、更准确的交易。

另一个经验应该分享给大家。图案只要明确地告诉经销商就足够了。千万不要画蛇。(约翰f肯尼迪，经验名言)过去，我们一直在研究如何招募经销商，投入教育者、管理者、人力和物力，为经销商提供最全面的执行细节和标准。

现在看来，这种做法和想法显然行不通。经销商没有动是因为缺乏自信。把赚钱的路数说清楚，他们一定会发疯的。(约翰f肯尼迪，成功人士)方法、技巧等等，他们应该来找你，而不是你主动给的。这有本质的区别。

很多时候，他们的想法和行动比你想象的更好，或者比你给的更适合自己。(约翰f肯尼迪，想法)你说了很多，对他们来说却成了累赘。当他们想不通，做得不好，需要制造商的支持时，再给他们经验和方法是最合适的。

接下来，在经销商比较集中的地区开设正规的培训课程，让经销商向销售人员提供心理、技巧和团队培训，使他们能够更快地成长。尽最大努力帮助经销商做好移动销售。当然，这些是我们总部团队最擅长的。

说了几句题外话，大环境下行了，大家感到经济的寒气很浓。躺下吗？那是不可能的。楼上有小三，中间要有婚姻的一半和人情，加上房贷、车贷等，谁能躺下来？所以向上努力成为唯一的方向。

不管你是哪个行业、哪个岗位，现在的情况都将有机会比过去更加努力、更加认真、更加高效地安全地度过这个经济寒冬。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，工作)而且我们也历经千辛万苦才迎来了今天的小高潮。我坚信未来会有更多的问题和挑战。但是我会带团队去获得更好的未来！