记得:千万不要暗示价格。千万不要暗示价格。千万不要暗示价格。
从心理学的角度讲,送礼属于社会规范,人情来往、友好请求与回应。
但是一提到价格马上变成市场规范,由成本、盈利、得失来衡量。这里不存在友情亲情。
一旦市场规范进入考虑,社会规范就会随之而去。这个在行为经济学领域有大量的实验证明。
比如说,很多免费的技术性义工或者公益性的培训师,付出的劳动和时间折算成金钱往往是很大一笔数字;但是一旦你试图用钱去报答,即便你是好意,他们的体验反而更糟糕。
你顶多可以说这个茶很好,但千万不要说这个茶很贵。
即便只是说这茶多么好,其实这些话都是多余的。
送礼的目的不是收买领导,而是希望他记住你的人情,有好的机会的时候顺手帮你一把。
跟领导搞好关系,把送礼局限在社会规范下,你的获益往往比市场规范更大的。
送礼的时候,与其跟领导说茶叶有多好,不如借这个机会真诚感谢一下,领导不经意间给你的指导给你有多大的帮助。
说不定,领导喝你的茶,感觉还更好一点呢。
稀罕的茶?贵的茶?你以为领导自己想喝喝不到啊。
把茶放到一边。这就是个伴手礼。不要小家子气。
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