【2017代理什么白酒好】沙特洲走向全国，特乡流浪神州大地

回顾中国酒业的三个“产业周期”，从2008年到2012年，白酒行业以名酒和省级龙头为主导的两家呈现一致上升的趋势。2013 ~ 2015年，主流企业在推动库存、生产能力、补充板、互联网的同时，也推动了线下、新零售的发展。从2016年到2017年，白酒行业集中在明珠，一线品牌和龙头企业的增长加速，以2017年为起点，随着明珠集中时代的到来，企业正在进入品牌资本竞争。

经过前三个产业周期的发展和调整，2018年至今，地区明珠的省外扩张趋势更加明显。在消费升级和产业升级的背景下，地区酒企面临一线名酒企业渠道下沉的威胁，省外战略是提高企业业绩、保持经营规模的重要手段，也是谋求100亿的必然途径。

值得注意的是，江西省省级龙头企业的沙特股，从6月开始开展大规模的全国招商行动，将举行以河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏、四特东方航运为主要招商商品的全国招商会。据悉，每次活动都有众多买家出席会议，在业界引起了很大反响，在一定程度上，作为特香的老牌地区龙头企业，四特股不断沉淀升华后，再次迸发出新的动力，在地区明珠全国化扩张的历程中，四特股抓住了这一重大机遇，展示了企业的实力和行为。(*历注：历注，历注，历注，历注，历注，历注，历注，历注，历注。)

3个月6次活动

四特酒覆盖全国重量级市场

6月4日，四特州全国化部署迎来了“首演”。来自河北、天津等地的优秀销售代表聚集在石家庄。在此次申办会上，四特股明确表示，为了更好地保护各渠道成员的利益，四特股启动了围绕核心终端的信息化项目。

时隔11天，四特州“攻城略地”再次“南下”，跨越近2000公里来到广东。到2022年，广东地区全线4特股预计年销售额将达到3亿韩元，其中4特东方云系列和高端主题产品将达到年销量的60%-70%。如此明确的销售目标也给当地合伙人注入了强心剂。

6月28日，沙特洲一气之下在湖南长沙举行了第三次活动。

最近，4特东方云系列销售额在湖南市场保持了15%-20%的快速增长，关于此次吸引，4特洲还表示，将以更加完善和优质的服务做好市长/市场部署工作。

占领北部、中部和南部重量级市场后，四特股继续开拓，进一步扩展到东部沿海市场。8月30日，4特股进入了“妈妈的故乡”——浙江市场。据了解，4特东方航运在江苏节市场主要集中在泸州、苍南、澳大利亚、杭州等地区。浙江东部、浙江北部地区广兵的小酒莲4销量很好。其中舟山是全国最大的单莲花4销量市场。浙江、浙江南部地区的四特东方云稳步增长，拥有相当大的市长/市场份额。

接着，四特股追逐鹿，面临着1亿人口的白酒生产大省——河南，四特股准备就绪。早在计划经济时代，沙特股品牌就已经深入河南人民的心中。2005年正式启动河南市场，当年成立了四特股份有限责任公司，出售了第一名省份。2012年，4特东方云引入市场后，深受中高档消费者欢迎，当年4特东方云客户数占总客户数的65%以上，4特东方云销售额接近70%。尽管市长/市场环境发生了变化，但4特东方云产品的质量得到了广大消费者的认可，并传播了良好的口碑！

9月10日，4特股进入江苏市场后，全国商人迎来了守关战。在江苏市场上，“十年风华正茂”的四特东方云以其独特的品质、品牌和类别特色，现在终于成为了“金标标题”。苏州、无锡、南通、盐城等核心市长/市场业绩突出，以698元价格定价的最核心项目国运连续两年实现了130%的高速增长。

3个月6次活动，4特酒以品牌实力、产品质量、企业实力为全国化旅程抹上了浓墨重彩的墨水，4特酒以地域性、星州知名企业代表3354特香型领导品牌，以特有的特香型文化、丰富优质的产品吸引了消费者的目光。私特股支撑着深厚的企业内部，在新的发展趋势中迸发出强大的活力。

沙特酒突出了东方的情趣

超级品类业绩和知名品牌

产品质量和类别的优势将成为企业最强大的实力基础之一。沙特股是特向型代表企业，在类别价值方面处于领先地位。沙特股旗下的沙特东方云系列产品于2010年进入市场，随着沙特股沙特东方云双品牌战略正式启动，沙特股品牌的全国化战略格局也随之打开。在品类分离化、双品牌战略的共同推进下，四特股的品牌价值从最初的数亿上升到现在的200多亿，四特股成为行业地区品牌的全国性“现象级”品牌。在市长/市场布局方面，四特洲公司作为江西地区白酒企业，以“省内、全国、松弛度、突出重点”为营销战略指导，逐步实现品牌全国化战略目标。

今年推出了新版四特东方云系列产品，对产品的各属性进行了全方位升级。国运、亚运、鸿运三款产品以口感上更多陈年酒为基酒，酒更醇厚，香味水平更丰富，消费者的口感体验更细腻，入口更顺滑，喝后更舒服，回味更甜。外观设计也多次考虑设计，为外部包装盒、瓶盖、瓶身等在材质、颜色、图案、形式上全方位精雕细琢，给四特东方云注入了独特的气质，真正做到了内外兼修，嘴里还留有香气，还能欣赏传统的美丽。(大卫亚设)。

沙特洲形成了沙特东方云系列产品的品牌内涵，沙特东方云世界各不相同，收藏着东方文化的美丽和品评的沙特品格的韵律。(David Assell，Northern Exposure(美国电视剧)，MART)基于品牌制作，4特东方云位于200 ~ 600元/500ml价位，与主流价位的核心消费者相吻合，涵盖了顶武和平民高端消费场景。

另外，在产品的“结构性”方面，四特东方云是四特洲10年前推出的结构性产品，战略起点很高，进入成熟期，消费者价值认识很强，持续开展各种宣传活动。

动也有效地激活了消费市场。最后，中高档白酒商业模式相对比较复杂，四特年份酒 “开放性”模式最大限度地从C端切入，实现商业资源B端，资深消费C端完美对接。

四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云曾揭示了四特东方韵新品的二次布局路径，包括2021年要实现单系列销售30亿+，丰富、打造国韵系列产品线，全面布局600+次高端/高端价格带，精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户，打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。

制定发展战略

四特与经销商互惠互利

四特酒对于经销商，一直都致力于通过提供强大的政策支持与资源的分配，助力合作商家不断做大做强，与企业共享全国化发展的红利。

四特东方韵产品的模式，一个是半控价，第二是返利。在利润层面设计上，经销商经营的产品利润主要来源于三大块：X经销商产品保证金及返利，Y产品市场销售的差价利润，Z年终任务达成的奖励。

在资源配置方面，新版四特东方韵将比老款的配置提高10%～15%，重点推进国韵产品的市场工作。在市场推广上，重点聚焦核心区域市场、经销商，调整资源投入方向去做一些新的亮点打造及突破工作，包括基础氛围建设，销售氛围营造等。并根据单元市场不同，设计不同的步骤，根据区域客户的资源优势，做不同的项目投资方向。

四特酒还为中途推出代理客户专门出台闭户管理政策，协助闭户经销商处理库存，流程完毕后经销商保证金、市场维护金、产品返利、公司支持的市场费用直接返还经销商账户。

针对河南市场竞争自由、消费接受度高等特点，四特酒推出“渠道商家+团购商家”结合的模式，形成多点链接、整体铺开，并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。

此外，四特酒制定了完整的发展战略。在品牌营销方面，四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云表示，“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”就是四特东方韵所代表的品牌精神，这也是支撑四特酒迈步全国的核心动力。

在市场布局方面，四特酒公司作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。目前，在江西省内四特品牌已经全面达到了所有县区无缝隙覆盖，在省外市场，福建、广东、浙江、湖南、河南、河北等近十个省份年销售额过亿元。

在本轮的全国化征程中，在“省酒龙头”+“品类冠军”的“双核动力”驱动下，四特酒凭借强大的实力、非凡的能力、高端的品质在全国重点市场中站稳了脚跟、扩大了成果。

编辑：王玉秋