【双十一红酒攻略】一文看懂5大酒类电商双十一攻略：纯特价已成过去式

文 | WBO 蔡梦藜

又到双十一，酒类电商今年将玩出什么花样？

WBO葡萄酒商业观察为您提前“探营”，我们一起来看看酒仙网、网酒网、1919、品尚红酒网、也买酒5大酒类垂直电商及O2O模式公司将如何玩转葡萄酒。

降价没有缺席，酒仙网拉菲正牌降价1000元，1919长城二星卖11.11元

毋庸置疑，降价促销依旧是今年双十一主题。笔者打开五大酒类垂直电商的主页面，各种买赠、红包、超低价令人眼花缭乱。

（酒仙网拉菲正牌直降一千元）

以酒仙网为例，酒仙网在“双十一” 推出了六大购酒会场，分别为全场6瓶低至59元的整箱囤货，进入页面即可领取最高200元的囤货优惠券；特卖会场商品满199减111的特卖会场；买赠巧克力花束的喜宴主题会场；与品牌联合的品牌主题会场；会场加1元得价值99元的礼盒会场；全场低至29元的老酒会场。

在这些活动中，均有葡萄酒参与。其中拉菲正牌2012年份在双十一将直降1000元，低至3899元人民币。这无疑也是酒仙网主推的活动之一。

品尚汇曾霁朗向笔者介绍：今年品尚汇将在自有平台官网及移动端APP、天猫、京东等第三方平台开展满减、送大奖、买一送一、爆款单品秒杀等营销活动。

1919酒类直供在折扣上也同样不手软。1919推出了长城2星干红750ml的11.11元秒杀价。据1919酒类直供相关人士介绍，1919今年推出了比往年更多的红包，优惠券5-20元不等，每类优惠券每个ID可以领3张。其中5元的是零门槛红包。供双十一当天使用，当天最快19分钟送到。

（1919酒类直供接入天猫极速达）

“品质+品牌”逐渐成为主旋律

随着不少葡萄酒大品牌在中国尝到了甜头，现在不少电商也争相走品牌路线，这一点在双十一也体现明显。笔者在各大平台已不太容易见到超低价、弱品牌产品丛生。相反，拉菲、奔富、木桐、干露等“名牌”曝光率极高，不少电商也以品牌、系列的方式做活动。

品尚汇今年强推蒙特斯和若诗庄园两品牌。据了解，品尚汇今年取得了蒙特斯中国区线上独家代理权，以及若诗庄园中国区全渠道独家代理权。曾霁朗向WBO介绍：“品尚汇今年有意在产品结构层面升级为高性价比产品+知名独家代理品牌。”

（品尚汇今年主推蒙特斯）

酒仙网则与波尔多葡萄酒行业联合委员会（CIVB）联合在双十一期间推出了“随时随地波尔多”的主题活动。其中多款葡萄酒亦有折扣。

网酒网相关负责人也向WBO介绍：今年网酒网将继续发挥进口葡萄酒优势，特别是在名庄方面，卡门萨庄园、宝梦酒庄、佳得美庄园、荔仙庄园、金玫瑰庄园等名庄酒成为此次活动主打。面对不同层次的消费者，网酒网整合法国、德国、意大利、美国、智利等全球各大产区优质名酒，全面满足美酒细分消费需求。奔富（Penfolds）、拉菲、干露等品牌均有不同程度的优惠。

“今年双十一很明显的改变和趋势是，价格因素在弱化，价值因素在强化，这已经成为了网络零售的新常态。京东、天猫等大型电商平台都在迎合这一新趋势。故网酒网今年也持续不断加大对品牌、消费者、进口商品和供应链的投入，引入专业高等人才，以专业化实力真正引领美酒生态生活。”该名人士介绍到。

酒类电商双十一活动周期拉长

双十一不仅是一天的折扣日，而成为持续一段时间的狂欢季，已不是一朝一夕的事。今年，网酒网将双十一活动提前至10月20日。据该公司负责人介绍：基于乐视生态推出为期1个月的“智能生态季”的主基调，网酒网同期推出“品质生态季”。网酒网在第三方平台的活动从10月20日起，官方平台则从10月24日起启动。

另外，笔者点开也买酒主页，发现从10月26日开始，也买酒充100送10元，预付15%定金破双11低价，双十一低价提前享，手机专享活动都从10月26日启动。同样的，1919从11月1日至4日，将每天推出一款11.11元秒杀单品；从11月3日-11日每天都有一款活动价9.9元的抢购产品。双十一从逐渐从折扣日扩展成折扣季已然成型。

（也买酒折扣从10月26日开始）

有酒类电商补充非酒类品类，有C端电商开始尝试与B端联动

值得关注的是，笔者在浏览网酒网主页时，发现网酒网早已不止卖葡萄酒，其他的啤酒、白酒、数码产品等品类也高调参与了本年双十一的活动。消费者在网酒网购买一定数量人鱼庄园葡萄酒则可赠送乐视品牌的电视机与手机。

（网酒网买葡萄酒赠数码产品）

“网酒网将充分发挥生态型电商基因优势，结合乐视在超级电视、超级手机、超级自行车等全生态智能产品的竞争力，打造跨终端、跨场景、跨平台的生态福利。”该公司负责人告诉笔者。种种迹象表明，网酒网已开始从一个单一品类的垂直电商朝综合性电商在转型。

谈到本年双11各种活动，酒仙网相关负责人表示，我们将双十一这一指向C端消费者的营销动作发展成与B2B业务形成联动的活动。一方面，酒仙网将帮助传统的下游销售企业在双11实现更好的线上导流，另一方面，酒仙网还开放与微商的合作，从而在移动端掌握更大的主动权。