【白酒众筹案例】独家分析主流众包成功的几个操作步骤。

先驱可能是业界最值得尊敬的人。酒业募集的方兴离不开先行者的探索。未来，他们可能不是最赚钱的人，但对于一个行业来说，他们的事例显得非常珍贵。(莎士比亚)。

在这里，唐州快报网记者通过调查采访收集了酒业群众募捐的几个事例，并对其进行了解释和分析。

依靠葡萄酒：4个月累计销售5万瓶

发起人：济南各路公主业和网络社区“理想国”

2014年9月19日，葡萄酒开始了第一次众筹。2014年10月8日，股东达40人，7天内募集了21.5万韩元。2014年11月8日，以酒实现累计销售4289瓶，进行本金及股息结算，收益率达到37.32%，因此“靠酒”的第一次募捐结束。在线4个月后，“靠酒”累计销量达到5万瓶。到目前为止，葡萄酒青岛O2O体验馆(创意品公社)和济南理想国O2O体验馆已经正式营业，还与位于聊城的O2O体验馆签订了合同，并与店小一、奶业首选等山东当地电商平台达成了销售合作，预计未来将与1919酒类直供等大型酒类电商平台合作。

做好众筹的前提是股东们的选择。据唐州快报网记者称，酒的融资门槛不高，但只有5000韩元可以获得股东身份，但根据电气规定，其筛选是严格要求的。因为用酒筹集的不仅仅是钱，更是思想和人脉资源，从而获得从产品设计到宣传销售的全过程参与感，从而引起股东资源的最大释放。

据糖酒快报网记者透露，依赖酒类项目的股东主要来自济南各大媒体，依靠自己的媒体界完成了品牌传播和产品销售环节。“我们的股东几乎所有人都对媒体行业有着卓越的影响力。纸媒、网络媒体、微信、微博，他们是众筹项目的核心和产品的主要传播者。”据酒项目负责人欧阳千里称，一群媒体人士的资源整合是品牌宣传和宣传的最大优势，在主力期间充分利用股东对微信和微博的相互传递，形成了高效、低成本的传播。(莎士比亚，莎士比亚。)

依靠酒项目的股东是项目的核心和产品的主要传播者。用“一对多”的传播共享方式挖掘潜在消费者，用“点对点”的社交方式粘贴忠实消费者，是依靠酒的主要传播思路。

作为具有互联网属性的产品，依靠酒也在“感情”上付出了很多努力。依靠酒的酒本身没有什么特色，但通过概念制作、有效包装、专属个性化等方式使自己的精神属性发生质的变化，符合特定消费者的需求。

首先，在产品的命名中，“意志”意味着可靠，“奖赏”是指上等的、上等的酒。名字很简单，但赋予产品简单纯粹的意义。朋友聚会，简单可靠的酒，不在意虚名，喜欢就行了。这是一个很符合现代消费者特别是年轻消费者诉求的概念。

第二，创造了“一度为1元”的概念，突出了产品的性价比。酒分为酒(36.5，36.5韩元/瓶)和酒(60，60韩元/瓶)两种产品。曾经有一段时间，1美元这句话听起来很新颖，让消费者容易接受，从那216元/盒的最低价格来看，确实不贵。

订购一箱酒后，通过灵活的包装，顾客可以自行决定酒瓶上打印的图案或照片。文案团队可以根据顾客的要求，写下美好的祝愿，使产品“专用”。频道选择相对封闭的圆圈进行限时限量销售。他们赋予了一定程度上依赖葡萄酒的自定义属性，进一步提高了产品性价比和用户体验。

随着销售的暴涨，依靠酒的话，线下体验馆的建设也将积极推进，特别关注项目着陆。据联合创始人、各路公主业总经理胡锡浩透露，未来的目标是在山东省17个城市都能拥有倚酒的体验观，依靠海尔的社区进行部分山东省外市场的运营，然后利用风投资金的优势，利用更大的市场。

糖酒速报网评论：情绪是众筹产品的关键词。从贴着“文化和社交”标签的咖啡馆，到大佬们的“敷衍态度”，到倚酒的“纯粹”、“可靠”，这些产品都不是情绪化的，刺痛了某一类人的神经。众筹模式改变了传统的产品交易模式。消费者或投资者购买了只有概念的虚拟产品。这个产品要新鲜。概念是吸引消费者群体，满足需求。资深白酒营销人白玉峰认为，众筹产品不适合市场上已经有的成熟产品，众筹流程的完成是相对封闭的部分，需要一个全新的概念来包装产品。(威廉莎士比亚、温斯顿、白玉峰、白玉峰、白玉峰、白玉峰)有点像江小白，产生了消费娱乐化、品牌人性化的情绪，得到了“文艺青年”这个群体的认可。

世界燃烧：近50名支持者参与了产品设计。

发起人：韶山银河经贸发展有限公司。

今年1月，台湾将水果、豫祖酒、世界燃烧作为众筹网上发布项目，设定了49元、99元、199元、399元、2999元、7999元6个等级，每个等级对相应的世界燃烧产品都有回报。项目筹资目标29999韩元。在规定期间，该项目得到了100多人的支持，其中近一半被纳入了产品设计。

众包的第一步：确定目标：市长/市场调查和“吸粉”

“以所有令人兴奋的商业模式，主流产业正在发生众筹。(莎士比亚。温斯顿。商业名言。)台湾。

湾烧项目正是看准了众筹模式能够真正接触一线消费者，从而用这种形式来保障了产品市场调研的精准性。”韶山银河经贸总经理黄涛说，“通过回报众筹的模式设置梯度档次，是为了吸引更多对世界烧产品有兴趣的消费者参与到项目中来，为产品的设计提出意见和建议。”

“支持台湾烧众筹项目的投资人，有半数以上通过网络平台参与了产品前期的生产环节。这些人将是新产品的首批粉丝，既是消费者，也是宣传者。我们将通过微信平台与这些粉丝建立联系，并在后期用线上游戏活动等形式与他们交流互动。”黄涛表示。

众筹第二步：找到产品：产品基因年轻化，差异化明显

世界烧酒具有浪漫、年轻的基因，其创始人是有着丰富品酒经验的西班牙华人Andres。2013年，Andres透过自己经营的食品公司BieliK.S.L，出口分享了一百万瓶葡萄酒及橄榄油到中国市场，并获得了消费者的认可。因为这一成功的案例，爱酒的Andres希望有更多的中国人能与他分享原创的美食和美酒，因此，Andres同研发团队一道，打造了拥有自主专利外形的iworld世界烧未来酒系列。这是一款充满了科技感的健康酒，同时也诠释着Andres对生活的态度。自小生活在台湾的Andres有着浓烈的乡土情怀，而盛产水果的台湾，又给了Andres创作水果预调酒的灵感。在讲述情怀的同时，世界烧延续了母品牌的诉求和包装，重点突出了“热带有机水果”的特点，而水果预调鸡尾酒，也成为区别于其他预调鸡尾酒的的最大特征。

糖酒快讯网点评：众筹产品必须给消费者埋单的理由，有能戳中消费者“痛点”的卖点。众筹产品的卖点可以是精致的包装，像燃点白酒青春时尚的外观；可以是专属的产品定位，像台湾烧预调鸡尾酒用“热带有机水果鸡尾酒”打造的差异化；又或者是私享定制，像靠上酒文案团队为消费者创作的祝福语……这些众筹产品的卖点是明显高于同类型流通产品的。区别于传统流通产品的错位感，是众筹产品得以生存的基本点之一。