【新品白酒怎么打开市场】新产品上市要怎样才能迅速占领市场？

今天酒价酒商经营参考第100号(20210909)

新产品上市要怎样才能迅速占领市场？

酒代理商和酒加盟店作为酒制造商地区市场的代理人，对于创造市场的目标，有人认为是销量，有人认为是市长/市场份额，有人认为是利润。事实上，酒代理商需要的是稳定的销售量、稳定的市长/市场份额、稳定的利润。市场稳定持续增长是酒代理商和酒加盟商最迫切需要的。

第一，从单一产品突破，强行出击，一般是市长/市场开发初期酒企无力同时开展多个产品的酒商，因此必须依靠单品的冲击力，在市场上形成良好的开端，迅速扩大品牌的影响力。而且，单品要想在市场上成功突破，必须做好以下内容。

1.选择快速上量的大众商品，在当地市场形成完善的营销网络。

2.爆炸性包装形成市长/市场罩，使奖品不知所措，形成气势。

3、终端销售强力指南购买，让消费者习惯性购买。

第二，通过扩大类别，可以达到遍地开花的效果

1.围绕单品突破的主要品牌扩大新产品，分担主导产品比重过高的压力。单一产品易受竞品攻击，不能用有效的战略反击。无视对奖品的攻击，市场会受到影响。反击的话利润空间会下降。形成产品系列后，利用产品系列进行战略反击。例如，使用某个产品与竞争产品正面竞争，而另一个产品则负责保证收益增长。

2、新饮料产品采取高开放、低投入的方式进入市场。新产品要想延长寿命，必须给自己留出一定的价格空间。因此，新产品进入市场时，价格要高一些。

第三，优化产品的组合在结构上战胜产品组，一般只是同等级品种的扩张，产品结构是等级的扩张。尽管一些酒企坚持单一的产品等级，取得了一定的成功。但是，对于大众消费者单一等级的产品结构，仍然存在很多问题。因此，酒的组合必须有结构性和战略性的发展。企业为了满足不同水平消费者的需求，必须战略性地组合产品。低端产品可以量化，但盈利能力有限。中端产品既有销售量又有利润，可以形成稳定的现金流和利润带。高端产品的销售量有限，但利润率高，可以塑造企业形象。

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