【青蛙王子红酒】越低调越有料，“小蜂鸟”嘉莉比奥靠什么赢得代理商倾心？

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一千个读者眼中有一千个哈姆雷特。在不同代理商眼里，《蜂鸟》Carrivio为什么吸引他们？如果想知道细节，请听载姐为你一起来。

CBO记者 陈媚 广州报道

今日（9月27日），中国化妆品百强连锁会议广东峰会暨化妆品财经在线十大商帮巡礼之粤商大会在广州举行。作为峰会及晚宴主冠名商的嘉莉比奥受到了不少参会嘉宾的关注，为此，《化妆品财经在线》记者约访数位代理商，了解他们眼中的“小蜂鸟”究竟可爱在哪里？

>>> 满足“颜控”需求，加州风情营销方式自带“吸粉”效应

“一开始就是被嘉莉比奥的包装吸引才去关注这个品牌的，我承认我是妥妥的颜控一枚。”来自四川妍卓悦化妆品有限公司的80后美女总经理徐敏笑言。

徐敏告诉《化妆品财经在线》记者，2015年的上海美博会上，她对嘉莉比奥“一见钟情”。“原木简易风格的外包装、植物风的品牌格调以及主打纯天然护肤的品牌理念等等，所有的一切都深深地打动了我。”徐敏毫不掩饰自己对嘉莉比奥的喜爱。

四川妍卓悦化妆品有限公司总经理徐敏

乍看之下，徐敏似乎就是因为感性喜欢而选择代理了嘉莉比奥这一品牌，但谈到嘉莉比奥产品时，她却颇为理性地分析道：“嘉莉比奥不是所有品牌里最有力量的，甚至在两年前连知名度都算不上太高，但它有着非知名品牌符合CS渠道的特质。一、SKU数总计30来个，但产品系列从保湿、美白、紧致、控油以及防晒这五个系列囊括了所有皮肤的诉求；二、产品价格合理，作为原装纯进口品牌，嘉莉比奥旗下所有产品价格从159元单品到1380元礼盒不等；三、嘉莉比奥中国总经销上海伊黎洛国际贸易有限公司为青蛙王子集团旗下独立子公司，这一强大的背景支撑足以让代理商放心。”

与四川妍卓悦略有不同的是，同样作为第一梯队代理商的湖南艾琪贸易有限公司选择嘉莉比奥则是被它的加州Style“圈粉”。

湖南艾琪贸易有限公司总经理欧飞虎

“首先，产品品质好是保障；其次就是嘉莉比奥的产品很有调性，品牌所提倡的加州生活方式中那种乐活、自在的生活态度是品牌中较为少见的。品牌方对于产品展示区氛围布置极其贴近自然，选择产品成分如鸡蛋花、牛油果等做道具，这种方式新颖、独特，对于吸客很有帮助。其次，品牌方政策给力，从前期的选址到门店的入驻再到活动，都有专门的品牌人员下到一线来辅助促销，品牌方从头到尾都是全力支持。”湖南艾琪贸易有限公司掌门人欧飞虎告诉《化妆品财经在线》记者。

据了解，就在9月份欧飞虎开启了一场持续三天的“五店联动”嘉莉比奥特色动销活动。三天的时间里，门店业绩总计做到了平时业绩的4倍多。他告诉记者，从2015年接手嘉莉比奥以来到现在，公司先后投入了200万元，投入不小，但回报也没有让他失望：嘉莉比奥业绩连年增长接近30%，并呈现稳步增长的态势。

徐敏也告诉《化妆品财经在线》记者，从第一年的业绩增长60%，再到第二年增长近80%，嘉莉比奥的品牌表现力“的确喜人”，预计2017还会再创高峰。

>>> 为转型“添翼”，品牌差异化助力代理商成长

电商分流严重、经营成本增加、百货下沉、透支性促销泛滥等等，这是近年来专营店面临的诸多问题。来自安徽主攻CS渠道的合肥卓逸贸易有限公司总经理黄建生，也正面临这样的压力。

黄建生告诉《化妆品财经在线》记者，新生代消费者几乎不进传统店，而新型门店增长和拓店又非常快的情况下，他意识到选择一个品质优秀同时又有品牌调性，兼顾亮点与卖点，并以体验为主的产品可以来缓解目前传统零售店的尴尬境地，进口品则是他2016就看中合适选择的“对象”。

合肥卓逸贸易有限公司总经理黄建生

谨慎选择下，黄建生于今年3月份开始代理嘉莉比奥。受益于嘉莉比奥特色动销的启发，黄建生在一家酒吧开启了嘉莉比奥会议的首场客户会议。

红酒、水果、集市型产品展示、体验Home Spa，一场轻松愉悦的加州式体验下来，黄建生当场就签下了15个客户。其中有两个客户则在第二天就要求，希望类似形式的产品活动可以在其所在地区展开。

据黄建生透露，今年的目标原本是30个客户，但现在已经翻番，接下来，公司的规划是选择性地开拓网点，稳打稳扎地做好每一个网点的动销和落地。“前期有选择一个百强店入驻了三家门店，紧接着势头发展良好迅速拓展到七家。客户希望我们可以快速拓店，但公司放缓了脚步，因为门店调性不符合嘉莉比奥产品的，公司一概不会进驻。”黄建生分析。

他告诉记者，这稳打稳扎走好每一步的思路，正是其向嘉莉比奥品牌总经理吴桂辉学习到的。黄建生说道：“已经多年未选择新品牌的我之所以选择嘉莉比奥，正是看到吴桂辉总经理居然可以花费三年去让一个品牌沉淀、落地，然后再全面推向市场，这一点让我很受感动。浮躁的世界，总要有人沉下心来做产品，才能不忘初心。”

一样处于公司转型期的还有西安远卓商贸有限公司，掌门人段耀告诉《化妆品财经在线》记者，公司前期更多是靠小品类支撑，后期考虑到小品类的经营风险以及不稳定性就考虑转型做专业护肤品代理。

段耀表示，从2016年10月开始做嘉莉比奥到现在，10个月的时间里，其公司所辐射的渭南、咸阳、宝鸡、西安周边等区域开发的有效网点达到80%。用嘉莉比奥市场总监张雪莹的话就是，“西安远卓可谓是将关中区域‘做透做深’了。”

西安远卓商贸有限公司总经理段耀

转型在即，但步伐却依旧稳健。段耀告诉记者，为做好嘉莉比奥品牌，其公司前期做了很多工作。除了团队的专业化调整，公司从2016年11月份到今年3月份只陆续和8个优质客户开始合作并一直不断优化合作方案。当做得足够成熟时，才于后期开始快速发展。“今年相当于是公司团队的优化年、业绩的开荒年，第二个阶段，我们的目标是和品牌共同成长，成为一家更为优秀的代理商公司。”段耀表示。