【白酒经销商铺货政策】经销商如何快速包装？

今天酒价酒商经营参考书100题(20210914)

经销商如何快速包装？

俗话说得好：世界武术，只有快破不了！事实上，作为饮料经销商，在包装领域也遵循快速胜利原则。想想看，你和酒代理商同时代理一个品牌的产品，人们第二天开始铺货销售，你还在慢慢铺货，结果可想而知。那么，应该怎样快速铺好东西呢？接着往下看。

第一，放大，以英寸为单位进入。一个酒贩子手里掌握的资源都是有限的。因为产品包装总是要动用公司的人、钱、东西等资源，所以酒经销商想把自己所有地区的包装都备齐几乎是不可能的。在资源不足的情况下全面铺货，所有地区都可以铺货，但没有效果。所以，作为经销商，一定要按照“有不做的”的想法，对自己的资源做出正确的评价后确定包装目标，要考虑有潜力或容易的渠道和地区。首先要集中资源，做好这部分地区和渠道，发展自己的第一-布局根据地，暂时放弃潜力比较弱的地区和渠道。等制——根据地成功建立后，重新考虑第二、第三个根据地的建设。

第二，注重广泛播种、栽培。经销商确定自己的第一个目标根据地后，要集中资源和精力全力以赴。要在重点地区采用飞机播种模式，全面拜访客户，与意向客户详细协商。在合作过程中，如果遇到目标顾客，就要进行重点教育。这个想法的重点是批发市场的顾客。在这个过程中，销售人员必须对整个批发市场的所有客户进行一次全面访问，分发产品的宣传材料、高流通价格、销售人员名片，以确保批发市场的所有客户都能收到信息。对有合作意向的客户，要趁机进行重点协商，实现合作，重点支持和培养。“大范围播种”不仅可以收获更多的潜在客户，还为后期批发市场的再分配创造了认知条件。

第三，用小诱惑反复追随。很多经销商销售的品牌需要进入该地区的KA进行销售，这与对KA的立场协商有关。根据KA购买人的工作方式，初期协商一定要挑三拣四，把自己的协商筹码放得特别高。无情地告诉经销商“你们的品牌不再被我们考虑”、高昂的入场费、高额返还点、成本支持。(莎士比亚。温斯顿。)买主通常都有这种职业习惯。为自己的老板创造更高的成本、更低的价格和更有利的条件是理所当然的责任。(威廉莎士比亚、温斯顿、工作)因此，对于这样的客户，经销商在就竞争对手或周边连锁店进行立场谈判的同时，必须仔细准备反复谈判。通过短时间周边店铺包装、促销和产品展示，引导KA接受产品入场券。当然，这个课程的运营需要比较专业的KA业务人员来做，需要不断与KA采购工作人员协商，还要有耐心和技巧。第四，祈求陈年，依靠胁迫帮助弱者。很多经销商在多年的努力下拥有一两个知名度高的品牌，这就是经销商要充分利用更好的渠道资源。将自己目前经营的知名品牌和新产品捆绑在一起，包装给顾客的方法很多。例如：将新商品奖励商品设定为自己成熟的商品。在与下游顾客合作的流通合同中，要强制登记新产品，利用知名品牌的流通权，引导下游顾客进行新产品分配。

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