广告,即做广告做广告。直接的目的是努力实现“人人皆知”,但其本质仍然是创造销售。在一定程度上,广告效果的好坏决定了最终销售的成败。
但是,作为广告,如果只注重效果而忽略了本身的“价值”,这样的广告能称为“广告”吗?
价值是“性本线”
如今,有不少商人为了牟利而作假,但广告正好成了他们手中的利剑。
在化妆品领域,韩梁也可以说是一个品牌。在众多同类品牌中,为了提高自己的竞争力,为了赢得市场,在销售化妆品“阳光美白”的电视广告中宣称:“太阳晒得白,太阳晒得亮。”此后,据医学专家确认,皮肤一晒就白的宣传违背了目前掌握的科学常识,该广告构成虚假宣传。此后,韩寒发也承认自己的产品没有这个功能。
从2015年10月15日到2015年11月11日,陕西广电网络媒体(集团)股份有限公司中韩分公司在4《中韩JMHZ频道》播出的《茅台集团福满四季纪念酒》和《茅台镇战场庄庄酒》广告中多次提及“茅台”
价值,内涵
首先,利用“日程-酱-上-羊绒毛衣,羊、羊、羊”——简单广告语连续三次开创重复广告的新方式,拯救企业,品牌被称为“恒源祥模式”。
当然,正在脍炙人口的可爱童音“杨、杨、杨、杨”迅速成为恒源祥广告的记忆点,但除了在传播中占据优势外,这个广告词本身还有什么意义?三个“羊”在强调羊毛衫确实是羊毛做的吗?对创意的看法可能会因时代而异,但目前看来,这种台词设计没有意义。(莎士比亚,温斯顿,独创性,独创性,独创性,独创性,独创性,独创性)
价值,出色的演技
2013年1月31日,广州市中级人民法院判决加多宝要求立即停止宣传“王老吉改名加多宝”或类似意义的广告。广药收到至宝后,会进入公司庆祝。
面对这样的打击,加多宝是如何应对的?
上诉?默默忍受?
卢!2013年2月4日,加多宝官方微博开始流泪,连发4条微博,用“对不起”表示自己的立场。
——对不起!我们太笨了,17年来,中国的凉茶成为了唯一能把肩膀和可口可乐相提并论的品牌。
——对不起!我们太自私了,连续6年全国销量领先,没能帮助竞争对手建设工厂、改善渠道、快速增长。
——对不起!我们出身的草根。完全是私营企业的基因。
——对不起!我们无能,卖凉茶就行,不能打官司。
不到两个小时,喉咙里不吐的4条蔚菜微博共转发了4万多次,发表了超过1万条评论。“对不起”迅速成为热门微博。
加多宝输掉了官司,但四个“对不起”文案却反言,以感情为催泪弹,以精湛的演技迅速扭转了诉讼失败带来的负面影响,赢得了消费者的同情和同意。
价值从心出发
任何广告都一定离不开创意,创意也来自生活,可以用心创作。(威廉莎士比亚、创意、创意、创意、创意)心不在焉的广告能赢得更多消费者的心,但心不在焉的人无论用什么手段获得一定的传播力和效果,都不能给自己带来更大的潜在消费市场。
“希望工程”也是经典的广告传播运动。在这个大规模的营销传播中,被记住的可能是“大眼睛”。“大雪”成为了希望工程的第一个记忆点。“大眼睛”强烈的视觉冲击不仅被人们记住,还能唤起人们内心深处的爱,打动人心。
一双心里不舒服的大眼睛使这次广告活动发挥了最大的公益价值。
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