【乡镇卖白酒的窍门】饮料经销商成功的秘诀

今天酒价酒商经营参考书100题(20210813)

第一，营销制造商占据良好的起点是基本。

好的制造商关系是销售的基本保证，双方都要认识到两者是利益共同体。对制造商来说，经销商是第一客户，其渠道网络是第一市场，往往对他寄予厚望，一般不愿意更换。良好的制造商关系侧重于经销商的态度。如果经销商只是专注于少数产品能给自己带来短期利润，那么这种关系就不会长久。(大卫亚设)。

有眼光的经销商不会随便收购商品，而是收购工厂，重视这个工厂的发展前景，可以自己利用工厂的资源成长。有实力的制造商往往对忠诚的经销商不遗余力，通过成长中的经销商提高产品市长/市场份额，在当地打造强大的地区品牌。

良好的制造商关系是相互支持和利益共享的双赢关系。这种关系的基础是发展势头强劲的制造商和有眼光和强烈成功欲望的商家。(莎士比亚，双赢，双赢，双赢，双赢。

第二，控制营销渠道、良好的市场是原动力。

大部分快速消费品产品制造商在重点市场实现了县级，对于快速消费品产品经销商来说，下游渠道的乡镇级销售网业已经不容忽视。

1.根据当地消费结构和自己的产品结构，确定哪些终端分发点。

布店可以考虑两个问题。

1当地消费群体的经济承受能力或消费水平直接关系到产品价格战略的制定和实施。

交通状况：随着营销渠道物流功能的加强，从长远来看，交通不可能成为制约因素。另外，在一些地区，由于大型零售商的存在，一般直接与制造商合作，强大的经销商可以整合整合整合资源进行合作，如人脉、地缘优势等。

2、选择零售商。

选择零售商时要考察一段时间。主要涉及以下方面：

资金规模或财政实力在一定程度上可以选择实力(实力不是最强的)，处于上升期的零售商往往需要新产品来增加新的利润点。

销售能力：近年来销售业绩稳步上升等，主要从历史销售业绩来看，处于良性发展期，对新产品的经济能力和热情会增强。(大卫亚设)。

现有产品结构：看相应的产品结构是否与当地市场一致，新产品加入量有多大，是否经营竞品等。

个人声誉：良好的社会形象和信用；

个人素质：个人的文化水平、销售技巧、工作态度、业务能力(对产品的理解和植保知识)等对产品的推广和销售有相当大的影响。

经过这两个阶段，县级饮料经销商渠道网络建设初步完成，市级事业也适用这两个阶段。

第三，市长/市场服务，生活的树木常青树是根本

1.针对制造商：经销商对上层水道的维护重点在于与制造商形成共精神利益联合体。通过管理、培训、金融、技术服务等制造商资源努力提高自己，可以与工厂同时做大，形成紧密的战略伙伴关系。

2.对于下游网络：下游通道网络的配置很复杂，需要更仔细的维护和管理。

在这个竞争日益激烈的市场中，好的渠道资源非常有限，一定会成为竞争对手，掌握这些资源的人将对市场有支配和主导权。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，)熟悉渠道营销规律，比竞争对手领先一步，才能最终控制渠道，赢得市场。

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