【成都白酒专卖】成都莱特瓶葡萄酒市长/市场调查：三波混战，高排

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编辑|吴锡

2021年被称为广炳州大年，但某广炳州大项目的成果并不令人满意。我们不禁想知道，在社会消费不振的背景下，广炳股是否仍然是业界的风口。在终端市场上表现如何？带着问题，微葡萄酒记者以成都广炳酒市场为样本进行了调查。

在访问餐饮、商超频道后，微葡萄酒记者发现成都市的广炳酒(保健酒及药瓶酒超出了此次讨论的范围)主要分为名酒派、京味派和地区派，主要产品集中在15元以下、16-29元、30-50元和50元以上。

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明珠派：销售渠道优势能力

在消费升级下，无论是市场还是消费端，都离品牌越来越近。尤其是在广兵股领域。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、消费、消费、消费、消费、消费、消费、消费)正如程超董事长柴俊咨询的那样，品牌型广炳酒具有竞争优势，品牌基础越好，知名度越高，区域辐射面越广，价格支持度越高。

据一些行业称，成都是西部地区的经济中心，消费水平正在慢慢提高，如果明珠品牌在渠道方面努力，销量有增加的空间。

这个观点得到了某成都经销商的确认。“目前成都卖得比较多的广炳酒是老纯品郎，其店铺率高达85%，远高于其他广炳酒产品。今年成都能达到8000万韩元左右的数量，预计将增长50%。”在成都红旗连锁超市，魏洲记者看到洪顺和蓝顺开展为数不多的促销活动的广炳珠。(威廉莎士比亚、双赢、母语者、母语者、母语者、母语者、母语者)

对于纯品郎销量爆发的原因，该分销商表示，除了消费升级和品牌的长期销售外，小浪酒多年的市长/市场基础给纯品郎带来了明显的渠道扩张优势。在品牌、渠道、经销商资源方面，纯品郎可以说在广炳酒市场上很有干劲。

据微葡萄酒记者称，同样是名酒矿瓶产品，其他产品的市场包装率低于纯品郎，铜板情况也弱于纯品郎。

另外，广炳珠经销商女老师对微州记者说，外来明珠广炳珠近几年在成都的整体销量并不是很大。例如，四川人说，对他的接受度不是很高。(威廉莎士比亚，windows，读书，读书，读书，读书，读书，读书。)

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京味派：体量萎缩明显

以乌兰山和红星李国斗为代表的京美矿兵是成都市场的一大看点，通过访问，微葡萄酒记者发现这两个品牌都部署在16 ~ 50元以上的价位上。

近两年来，乌兰山和红星的品牌升级动作明显。目前成都市场42%vol牛兰山陈酿价格为19元/瓶，52%vol牛兰山陈酿价格为23元/瓶，52%vol红星二锅头价格为18元/瓶，55

与以前相比，酒类价格上涨到15-20元的京派广炳股已经将价格集中在16-29元区间。据熟悉广炳酒市场的人说，京派广炳酒涨价的原因与白酒生产原料价格上涨、人工和物流成本上涨有很大关系。

女老师说：“包括小瓶装酒和一系列开发产品在内，成都一年销售约3000多万韩元，四川国内差不多有1亿。”红星二锅头在成都的销量接近于兰山，但以天量来说，牛兰山不大，两种整体销量都萎缩，萎缩明显。" "

但是，价格上涨不是京派广炳酒销量下降的主要原因。业界认为，除了传染病造成的消费场景不足外，低端白酒消费层正在流动。目前，喝一瓶酒的消费者正转向80多岁和90多岁，这些年轻群体生活在不缺乏物质的时代，对广炳酒的质量要求更高，京派广炳酒不是他们首选的产品。

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地区派：追求质量升级

就地区广炳州而言，成都市场上的品牌主要有江津白酒、西部、丰谷、金六福、伊玛目等。从访问结果来看，15元价位的地区广丙酒酿造工艺以液体法/高液法为主，产品数量较少。商超频道展示的本土品牌更侧重于30-50元以上的价位，这部分产品基本上是纯谷酒。

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从业十余年的经销商张平（化名）表示：“泸州老窖二曲下架后，曾经喝泸二的消费者转向散酒和桶装酒，其中便有江津白酒，其销量(含桶装酒)去年在成都市场上是5000万元左右，而15元以下价格带的光瓶酒整体销量是下滑的。”

如今，成都光瓶酒市场正处于一个换代的阶段，低档产品被消费者淘汰后，市场向高而行。据另一位经销商介绍，市场上喝“大酒”（大光瓶酒）成了趋势，叙府大曲一年大概有2000万元的量，丰谷光瓶酒估计在5000-6000万元。他表示，和15元以下光瓶酒销量下滑相比，这些区域品牌较同期是有增长的，虽然增长幅度比不上名酒光瓶，但增长较稳。

值得注意的是，区域光瓶酒的产品结构相对丰富，部分品牌已经覆盖了光瓶酒的核心价格带，且追求品质升级。以叙府为例，除了叙府大曲、叙府纯粮酒以及叙府青花大曲等产品在商超渠道均有铺货外，叙府近期也推出了一款占位百元价格带的光瓶酒产品——叙府经典白盖。

此外，丰谷也推出了红、蓝、黑三色新版墨渊，是在原产品时尚创意设计基础上的升级产品，4月上旬已经在部分核心市场开展了为期一周的升级新版墨渊产品推广活动。

实际上，光瓶酒销量的关键就在于价格和品质，仅仅是打价格的光瓶酒已经走不远了。现阶段，消费者更加注重品质和品牌，区域派光瓶在成都本就有一定的消费基础，再加上对品质的升级，这就合理的解释了市场上“本土派”有增量的原因。

记者手记：

在记者的走访过程中，多位经销商都曾提到“新国标”的落地将严重影响低端光瓶酒的市场。“新国标”对固态法白酒酿造工艺的特征界定得更清晰，相关分类原则更明确。随着“新国标”的出炉，“纯粮酒”的概念将会被不断深化，有经销商直言，这会“弄死”一批光瓶酒。

另外，也有观点认为，成都光瓶酒市场的增长幅度是比较快的，复合增长率在20%以上。而光瓶酒市场上低端、低价位向高价位、高性价比转移的趋势非常明显，当前，高端光瓶酒正加速替代同等价位的盒装酒。

有专家表示，过去，大多数企业的光瓶酒是低品质产能的消化载体，定位是附属品跟随销售。而未来，光瓶酒必须以极致性价比来构建强大竞争力，没有品质，即便是名酒也难以突破。可以肯定的是，在消费升级趋势的推动下，光瓶酒市场的竞争将是品牌、品质和渠道的综合竞争。