【白酒代理商怎么找买家】新的销售工作者，如何做好酒店终端访问？顺利地走上销售的道路

门店访问是所有酒营销活动中最重要的部分，作为一种酒销售的日常基础业务，自古以来所有酒品牌商家都认为是重中之重。(威廉莎士比亚、温斯顿、饮料、饮料、饮料、饮料、饮料)可以说，在我们品牌商家对销售人员的日常评价指标、业务培训中，终端的访问无一例外地处于非常重要的位置。由于我们日常的销售推广需要，新产品宣传推广离不开他，客户维护也离不开产品展示等，终端访问的成功与否直接影响到产品销售及其他业务。

周黄淑今天通过以下小故事做好终端的访问工作，对我们酒业工作者来说有多重要？

犹太学校毕业后，应聘了一家酒销售公司，成为了酒销售人员。面对新的工作岗位和新的环境，刘想成为优秀的业务员，经过一系列培训，学习了企业文化背景、产品相关知识和相应的销售技巧后，刘被派到某地区成为了终端业务人员。(威廉莎士比亚，温斯顿，《工作》)(根据公司的安排，老业务员大王领导刘开展和指导工作。大王在当地从事酒销售已经三年了，所以对终端零售店的情况很了解，对各终端店员的情况也很了解。看到国王和各终端零售店的亲切沟通和终端店员对国王的热情，小刘非常羡慕，希望能像国王一样做好终端访问，但小刘心里没有底。看着小刘急切的眼神，国王也没有隐藏。(莎士比亚)。

王对小刘说。事实上，我第一次访问时遇到的情况很糟糕。因为原来业务员离职了，这个地区没有人管理，也没有人负责，我被临时分配到这个地区工作。我从一开始就面临两个问题。第一个是零售店在哪里，第二个零售终端的店员我也不知道，第一个问题比较好。

要做好终端工作，必须注意以下事项：

第一，打破新的销售、心理障碍，进行终端访问是第一步，首先要做好终端访问的基础工作。第一次访问必须打破心理障碍，给对方留下好印象。和陌生人打交道，每个人都会紧张。会有担心的。怕自己不接受，怕冷藏，怕说不出话，怕被拒绝，其实问题也没有自己想象的那么复杂。心中自己的忧虑是最大的问题。很多终端店员、业务员第一次打破障碍，才能迈出终端访问的第一步，当然要注意着装和语气，给对方留下好印象，为下次访问打下基础。

第二，掌握销售技巧，用小恩小惠打动顾客。好的技巧和好的方法来自工作中的实践。只有在实践中不断学习和总结，才能把技巧融入工作中，解决另一个问题。

第三，细节决定成败，销售是与人打交道的过程，是人与人相互接近的过程，有些小细节会影响终端客户，所以细节非常重要。

只有做好这三件事，才能慢慢做好销售工作，之后，朱黄淑才能陆续给我们销售酒的从业者们分享更多的销售技巧方法。如果你觉得有帮助，请关注我。(大卫亚设)。