【金六福白酒市级代理】吴东：创业队长第二次创业(主业英雄联盟突破7000户，迪达13713战略公布)

文|华夏葡萄酒报团队

近6个月来，华泽集团董事长、金东资本创始人吴东东每天出差或出差。上次这么忙，18年前创立金六福品牌不久。

当时也是这样的顺说，经销商坐在台下听，吴东站在舞台上说话。上午8:30到12:30，整整4个小时中间车休息20分——这段时间里，经销商们一直来要照片，他都应声一笑。(在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，在我看来，这就是莎士比亚。)

据悉，今年1月至7月9日，这种巡回活动将在全国各地展开，这样锣密鼓的全国演讲，建设“中国酒业英雄联盟”和构建“酒业第一生态圈”的主题只有——。

作为金六福销售奇迹的创始人，吴东早在十多年前就成为了很多经销商眼中的偶像。创立金六福品牌后，他又带领中国白酒第一次并购浪潮，拥有15家主流工厂，同时开创了保真酒品连锁销售模式，目前中国池州行在全国拥有500多家连锁店。

这么大牌的人物，为什么这个时候可以用看起来这么亲密的方式，创建一个看起来没有明确商业目的的联盟组织？(威廉莎士比亚，温斯顿，工作)在这个动作背后，吴东有什么样的反思和预判？

波澜中的反思

截至7月9日，“中国酒业英雄联盟”全国巡回南宁站已签约7000多名千万级酒商加盟。这样一次回应是因为吴东的个人魅力和过去20年的创业积累。

1996年，在原来做汽车销售的梧桐转行喝酒，最初获得了五粮液下属泉州王的代理权。只用了一年多的时间，就把泉州王经营成湖南第一白酒品牌。由于泉州王的人气，吴东遭受了品牌仿冒的痛苦，但华服开创了吴谷液大公生产自己品牌的先河，创立了金六福品牌。

1998年，金六福州第一瓶在五粮液酒类工厂下线，吴东又在短短3年内通过全国一次演讲招募了经销商，将金六福州经营为全国中价酒类单品销售第一位。在金六福酒销售的高峰期，一天可以出57个车皮，销售收入一度仅次于茅台和五粮液。

随着金六福的快速崛起，吴东隐隐察觉到上游生产环节的燕子，开始向整个产业链扩张。从2001年开始到吴东进行并购，将连接湖南储藏室主业、安徽林秀珠业、黑龙江玉泉产业、贵州珍珠等10多家名酒进口囊。

2005年，高级名酒的气势让吴东嗅到了机会，成成华进行了酒行，以忠实连锁销售模式代理了五粮液演奏等名酒。此后，白酒行业的两家价格一致上涨，华池酒行成为中国保真饮料连锁第一品牌。

一切看起来都像顺风顺水，到2013年，行业调整为乌冬面，不知所措。随着高级名酒消费市场迅速萎缩，名酒价格下跌，给华池酒行带来了很大压力，此前收购的十几家酒类工厂也成为烫手山芋。

形势的突变也使吴作栋的处境从被广泛推崇变成了被指责。“整整三年，不管谁嘲笑我，即使在背后说挖苦话，也完全没有听到。(莎士比亚。)那时的吴东心并不平静。他不断反思过去的战略部署，认识到“人们往往在战略最成功的时候容易迷失方向”。

吴东坦率地说，过去他犯的最大错误是对明珠工厂的疏忽。他开始收购地方名酒时，郎酒、洋河等名酒企业都处于非常困难甚至破产的边缘。很多名地址曾经找他谈过并购的事，都被他一刀切拒绝了。当他意识到未来将是明珠时代时，机会已经转瞬即逝。

由于对过去战略的反思，吴东足足沉寂了三年。到2016年初，他又开始活跃起来。就像不知疲倦地在全国巡回演出一样，就像18年前创立了金六福品牌一样。

为什么要创业两次？

进入2016年后，吴东对各种媒体的曝光度明显提高。几乎所有他的发言都指向同一个焦点。计划与全国5000万级经销商结盟，建设“主业英雄联盟”社区组织，通过联盟合力打造“B2B平台O2O平台采购供应链平台资本平台社区共享平台”生态系统共享模式。

从实效来看，目前这个联盟已经吸引了7000多名千万级酒商。

之所以能引起经销商们的狂热，是因为除了吴东的号召力和华泽、华智、金六福的品牌沉淀外，吴东还掌握了新形势下传统酒商们的现实需求。

在过去的三年里，大多数主流代理商长期处于微利、无利甚至亏损的状态，新兴的B2B、B2C平台也不断抢夺传统酒商的市长/市场份额。这样在背后遭到敌人的状态下，经销商们陷入困境时，渠道改造的需求萌发了。

但是，目前大多数渠道改造形式(如B2C、O2O、B2B等平台)都以渠道颠覆者的形象出现，经销商在选择时往往有很多顾虑。例如，与上游企业的关系是否恶化，渠道主导权是否丧失等。

如果不加入这些平台，而是选择自我改造，就会遇到高成本、人才、技术等瓶颈。

吴东的第二次创业正是致力于解决经销商的这种现实需求。

在他看来，“主业英雄联盟”至少可以帮助传统渠道商解决五大难题。

首先，以低成本解决传统酒商的“互联网”变革。

难题；

二是可以用众筹模式打造超级单品，从上游获取更优质产品资源；

三是联盟的金融服务平台能帮助酒商缓解资金压力；

四是联盟的学习分享机制能解决酒商对于信息的需求；

五是联盟将采取自愿跟投的众筹模式进行跨界投资，帮助酒商增加多元化盈利点。

吴向东还多次强调，“酒业英雄联盟”的核心原则是坚持与上下游结盟，既不会破坏上游企业的价格体系，也不会抢夺下游渠道商的利益。这一原则的明确，让很多经销商打消顾虑，更乐于接受，同时避免与上下游产生利益冲突，维护了酒业生态平衡。

就在6月2日，山西汾酒向“中国酒业英雄联盟”发出邀请，希望吴向东和诸多盟友能前往汾酒进行商务考察并洽谈合作。名酒的合作态度，也再一次验证了吴向东的判断。

趋势投资才是未来

吴向东曾这样评价过原五粮液集团有限公司董事长王国春，说他之所以伟大，是因为他考虑问题总是很有前瞻性。如今，吴向东似乎也正朝着这个方向在走。

在他的二次创业规划中，酒业实体只是其中一个项目，未来还将偏重于新经济战略投资。2015年，吴向东成立金东资本，专注于投资中国经济转型背景下的新兴产业，目前已投入10多亿元，涉足文化旅游、锂电池、花炮、金矿、整容、养牛等产业。

吴向东自认为是趋势投资者，而非价值投资者，在他看来，价值投资在如今这个社会已经过时了。虽然金东资本成立仅一年左右，所投项目已经产生较为可观的投资回报，如文化旅游项目“魅力湘西”，目前预计收益已经过亿；与清洁汽车能源相关的锂电池项目，6000万的投资预计已有3倍回报；拥有高级别安全系数的花炮项目，刚投资时企业销售规模只有几千万，如今已增长至几个亿；在金价低谷时投资了金矿项目，不到两个月金价就上涨20%。

在吴向东看来，并非所有的投资项目都一定会成功，关键在于选择。如果是新项目要特别小心，因为早期项目失败率很高，投资时尽量以小成本操作，而成熟项目的成功率更高。“投资都带有一点赌性，但更多是对趋势的判断。”吴向东表示，他非常看好无人驾驶汽车、大健康、民营航空、移动通信等新经济领域。为此，他所创立的“中国酒业英雄联盟”还有一项重要功能，就是汇聚数千家酒水大商的资金实力，设立百亿级别新经济投资基金，以联盟合力投资新经济领域，共享资本市场红利。

“单打独斗的时代过去了。”根据吴向东的设想，数千位千万级酒商加入联盟，由此汇集的巨大资源和资金实力，未来将拥有无限的商业空间。目前，“中国酒业英雄联盟”成员已经突破7000名，看样子这一目标已经为时不远。

在刚刚落幕的南宁站上，吴向东对“酒业英雄联盟”的发展路径提出涵盖短中长期的“13713”发展战略，即联盟的发展分为四个阶段：

一年时间：建队伍！创立全国最大、最有温度、最有黏度的高效社群组织。

三年时间：邸达科技公司业务定型，业绩增长势头稳定。

七年时间：邸达科技公司成为B2B业务的领头企业，O2O业务迅速发展，企业上市。

十三年时间：邸达科技公司业绩过万亿，市值过万亿。盟友原始股投资获得千倍以上增值回报。

清晰的发展战略极大地鼓舞了联盟成员对于“酒业英雄联盟”打造“酒业第一生态圈”的信心。

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许坤 （微信、手机）