【白酒中秋国庆促销方案】白酒“价格倒挂”的江湖专家说，药周期不是“无周期”

本报记者肖伟

6月15日，《证券日报》记者访问湖南长沙的多家超市和烟草银行，发现一线白酒挂着不同程度的“价格倒挂”。也就是说，白酒的实际零售价格明显低于酒厂指导价格。

对此，业内人士认为，由于主流的多轮价格上涨和传染病的反复消费不振，终端库存移动缓慢，“价格倒挂”。酒厂表示，夏天是白酒消费淡季，只是“价格倒挂”的暂时现象，到了旺季就会退市。

专家分析说，白酒行业是弱势企业，但不是非周期性特征。2013年、2018年年均发生“价格倒挂”现象，有“涨价、增产、倒挂、清仓”的周期。分析认为，考虑到传染病反复出现的饮食不振等因素，仓库清除周期可能会延长。

零售团销售情况不乐观

湖南长沙德王烟草行店长刘德王指着长满衣柜的一线白酒对《证券日报》记者说：“现在白酒生意不好，合伙人有大量库存余额，占了很多资金。”现在“价格倒挂”很严重。以某省二线白酒为例，工厂指导价格为1098元/瓶，超市卖1000元/瓶，我卖850元/瓶。如果有人卖“二手股”，收购价格为650元/瓶，我赚的差价为200元/瓶。" "

所谓“二手酒”是指烟酒等零售商在零售市场反向购买的白酒。主要是消费者期货股的实现、餐厅结业董事长资金、同行打折处理库存等。刘德王说：“电力白酒企业多次涨价，但终端不太好，下游消费市场不承认。”一些经销商在没有涨价之前跟风抢购了烧酒，现在由于资金压力，纷纷推出笼资金，这也是为什么现在的“价格倒挂”。(威廉莎士比亚，温斯顿，财富) (威廉莎士比亚，温斯顿，财富)端午后白酒消费低迷，“价格倒置”进一步加剧，到中秋节国庆节白酒消费旺季才会缓解。" "

长沙河西金兴路报告超市的白酒卖场也有各种一二线白酒销售。《证券日报》记者访问的结果显示，这家店仍然按照白酒制造商开设的工厂指导价格销售。酒类销售人对记者说。“我们和酒厂有长期协议，不能偷偷降价。“618”购物节是否有促销活动，取决于酒厂如何安排。往年，在销售中高端白酒时，很少会配以赠送高级白酒的体验服或定制酒品套装，直接降价。

她说：“目前电商渠道降价很严重。酒厂在不同地区实施不同的价格战略，所以想打开外地的新市场，但效果不好。”这部分降价打开新市场的白酒最终回到了电商渠道，反而冲击了酒厂成熟的市场。这种“串串”行为会扰乱成熟市场的白酒价格体系。" "

酒类产业具有明显的循环逻辑。

“价格倒置”会对酒厂的形象、口碑和品牌产生负面影响，消费市场可能会误认为白酒价格虚高。这是努力避免酒厂发生的事情。酒厂方面又如何处理“价格倒置”的问题？

反复几次的《证券日报》记者联系了国内二线白酒上市公司证券公司的职员，表示目前关注白酒的“价格倒置”现象，并着手处理。目前，“价格倒置”可能与季节因素有关，夏季炎热是白酒传统消费淡季，部分地区的经销商在强求，我们已经组织了专门的工作队在市场上巡逻，与低价推出商品的经销商进行了交谈。同时，我们还将制定移交措施，合理调整经销商季度销售目标任务，促进双方互利、合作共赢。" "

他还说：“二三线白酒品牌也有一个顽疾。一些酒类工厂表示，为了激励经销商多拿东西，经销商在完成规定的销售任务后，将部分白酒作为补偿送给经销商，或者为大型经销商提供打折的所谓“绝版定制”。这似乎有降低酒厂经营现金流压力，加剧地区间“串串”和“价格倒置”的隐患。这也是我们极力呼吁白酒产业协会交流中避免出现的行为。" "

资本市场普遍持有“白酒行业是弱势企业”的观点。对此，部分机关和专家持保留意见。北京凌通盛泰投资管理中心董事长、否极泰基金经理董保珍认为白酒行业具有明显的周期性。他多次指出白酒行业从2022年开始进入下行周期。这意味着，2022年春节整体销售低迷，年轻的消费群体放弃白酒，白酒价格泡沫没有虚化。

对此，湖南大学经济贸易学院副院长乔伊波教授表示：“白酒行业的疲软周期特征明显，国内消费群体庞大，白酒厂市长/市场结构稳定，白酒价格呈波动趋势。”但是白酒行业的弱周期性不是没有周期性的，而是受供求关系涨落的影响，产业周期性仍然可以跟上。2013年和2018年，白酒行业也出现了“价格倒置”现象。酒类工厂提高价格、扩大生产后，销售渠道未能及时跟上，消费市场上积压了白酒库存，形成了“价格倒置”现象。白酒逐渐去仓库的时候，“价格倒挂”现象又逐渐消失了。从“涨价、扩张、倒挂、拆仓”来看，白酒行业有明显的周期逻辑。" "

他预测，“价格倒置”现象从出现到后退大约需要两年时间。近两年来，随着很多传染病的反复出现，食物消费不振，白酒社会库存库存库存缓慢，“价格倒置”现象可能需要更长时间才能从出现中退出。酒厂和经销商需要有应对经营风险的意识和准备。

(编辑才山丹)