【2017白酒市场的差别化】康吉酒厂：传统主流的个性化和差异化

现在的中国消费市场已经变成了分层、小众化、个性化的市场。因此，企业面对过去大众化的市长/市场定位，已经不能适应当前分层化、小众化的市长/市场特征。企业必须在新的细分市场中重新准确地找到你的目标用户。

企业的大象用户越集中，就越能准确地找到大象用户。越想为更多的人提供产品和服务，越不能吸引大象用户的注意力。

江旗酒吧的启示首先准确地定义了大象用户，大象用户为年轻人，江旗酒吧为年轻人制作的白酒。而且，是只关注年轻人需求的产品。

用陶时泉的话来说，我只关注大象消费者的感受。只要他们不放弃，他们就不在乎别人的评价。

江旗酒吧给传统行业、传统类别带来的第二个重要启示是重新定义产品的需求场景，将产品导向场景。

为什么要改变场景化？因为已经是产品非常丰富的时期，现有的产品定义很难打动大象消费者，所以必须找到新的场景化战略来重新定义产品。

白酒已经是红海市场了。白酒市场上如何定义产品的个性化、差异化和传统白酒概念很难。谈论历史故事、工艺特征、企业规模等很难有效地唤起年轻目标消费者的心。

江旗酒吧的创新是用场景重新定义产品。小聚会、小饮料、小瞬间、小心情、康琪酒吧捕捉了这四个年轻人关注的需求场景，使传统白酒成为新的场景化产品。

场景化的转换是目前所有现有企业需要高度关注的主要转换方向。

面对场景化，将给很多传统类别带来巨大的新市长/市场机会。比如方便面，换个新场景，就会成为一个非常有活力的新品类。