【白酒策划】白酒营销策划方案

白酒营销策划方案

乙

[摘要]近年来，随着中国社会提出的反对节约、浪费的口号，白酒在国内的市长/市场销售量下降，面临挑战。特别是今年年初发生传染病后，市长/市场销量进一步恶化。白酒企业要想提高销量，必须找到改革创新，走出自己的旧市之路。因此，要调查和分析白酒销售现状，制定相应的营销计划方案。(莎士比亚、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)

[关键词] 2020年营销策划

中国白酒消费的社交功能自古就有，现在更加盛行。但是白酒行业属于完全竞争的行业，行业市场化程度高，市长/市场竞争激烈。企业在全国市场上的竞争优势来自于自身品牌的影响力、产品风格和营销运营模式。企业在单一地区市场的竞争优势取决于该地区的品牌影响力、地区消费者的认同感和综合营销力。

一、营销策划目的

最近，随着中国社会提出的反对节约、浪费的口号，主流的国内市长/市场销量大幅下降，各主流品牌遭受了严重的销售下降和业绩挫折，特别是今年年初发生疫情后，市长/市场销量进一步恶化。散装白酒销售面临的问题非常严重，如何在沉重的困境中杀出一条血路，将散装白酒的销售量提上议事日程。

二、市长/市场分析

2020年的白酒发展面临着巨大的困难和挑战，三线城市白酒市场是完全竞争的市场，市面上同质化产品很多。本店产品主要以散装白酒为主，香型有香香、酱香、浓香三种，价格分别在10元到1000以上不等。

三、营销战略

(a)目标市长/市场

1、市长/市场细分

从白酒的功能指标上可以分为保健酒、营养白酒、纯白酒、低级白酒等。本地区气候潮湿。当地人总是对白酒的口感更喜欢粮食酒，一定度数的白酒能给身体带来温暖，消除湿热。

(二)营销目的

在特定指标下，白酒的细分市场主要有大客户订货市场、集团购买消费市场、期货市场等。市长/市场细分是摆脱低水平竞争的重要方法，要紧紧跟随所有能与企业建立业务关系的群体。

四。促销方法

1、集团购买渠道促销。

以“新产品推广、礼品品尝”为由，结合名片进行宣传，获得大众消费领袖的认可，以保龄球效果带动普通消费者购买。宣传对象主要集中在企业的高层管理人员、采购经营负责人、餐饮经营者或餐厅负责人。团购渠道促销的主要目的是快速收回资金，打开新市场的份额，有效地借给宣传，完成品牌的先行。

2、联合营销和捆绑促销

共同营销最好在双方双赢的基础上互补交换自己的优势，吸引消费者。(威廉莎士比亚、双赢、双赢、双赢、双赢)可以在一定程度上降低企业的营销成本，如白酒与名缘的组合、白酒与珠宝的组合。但是应该是同质感、价格和文化的商品捆绑。否则，事物会非常适得其反。(大卫亚设)。

3.举办促销频道。

(1)活动规则：

1.全线商品消费超过100元即可免费配送，方便快捷。

传单页面任意消费，可以享受88%的折扣。

3.消费488韩元或购买XX(品牌)白酒，可以赠送7套50韩元的精美陶瓷酒具。

葡萄酒成本：

1)商业街：福建省德化县无风陶瓷有限公司。

2)阿里巴巴(1688)官网批发价格规则：两套，单件批发价格15元/套，礼盒包装咨询店往往客服。

(2)活动宣传方法

A.在线宣传：

付费——百度竞价、美团入驻、腾讯光点通、今日头条付费宣传等。

免费的宣传方法有——SEO优化(客户在百度搜索)、第三方平台发布、微信、QQ集团等。

B.离线宣传：

A.主要由批发部、商场、超市、社区中老年人活动中心、广场、公园等分发传单页。

B.与中小型果蔬新鲜商店合作，将相互宣传或提供传单的页面放入他们新鲜消费者的购物袋中，以达到推广效果，并根据派遣人员的工资支付新鲜店铺的费用。

注：可以在一页上做标记，有发行人发送的一页或本人介绍消费的提成，激发他们的积极性！

5.如何开展促销活动？

1.分别是商品构成、氛围形成、版面规划、显示屏调整、人员配置和早期销售。

1)商品构成——促销活动是否成功的首要条件：先拿走部分新产品畅销酒，然后准备酒。完全拿走畅销酒，会影响生活

动的效果；另外，如果卖场的货量远远超过整个卖场的承受量，会影响卖场停留空间，影响整体业绩。

酒品的配置要注意的重点：

必不可少的商品的配置：本季畅销酒品，往年应季酒品，高价值的酒品，和配件类小酒品。

注意酒品配置的深度，即数量，和品牌，并保证品种齐全，过少的品种会限制销售的业绩，而过多的品种会造成酒品配置浪费并增加卖场负担。酒品种类一般是由预计销售量和卖场存货容量决定的，而酒品大小宽度则是由陈列需要和卖场陈列有效仓位决定的。

根据每天的销售情况对卖场酒品进行补充和调整，利用商品数据分析对促销进行过程管理，确保最佳的酒品配置。

2）氛围塑造——营造热销氛围，提升人气的重要手段

现场活动宣传横幅、酒文化普及宣传栏的设置，以及创造"人气"，安排一些"顾客"在活动期间进店营造热销氛围，以满足消费者的好奇心理，有利于提高促销期间顾客的入店率。

3）通过线上和线下的造势宣传结合，可以达到最佳的人气和口碑效果。

4）活动期间店内的布局，要强调空间的宽敞性和通透性。活动期间人比较多，如果空间太窄了，易导致顾客流失。布局规划需要思考，展示的道具以及货柜的增减。

5）促销陈列四大原则：堆放式、仓储式的方法进行陈列；高价值的酒品优先陈列；库存大的酒品优先陈列；小值酒品在开票台附近集中陈列。

6）人员安排：合理增加导购数量，确保老员工、主管和相关负责人在场。

7)做好提前销售,对VIP要进行提前的有针对性的宣传，力求保证VIP可以提前试喝购买，在活动前，对于其他对商品感兴趣的顾客我们也可以通过预付款的方式进行提前销售，一方面提升了业绩总量，一方面也保证了我们的服务标准。可提前为顾客服务，打包商品，提前开好小票，并做好换货承诺，这样，顾客只要到活动期间来交钱就可以了，即减少了导购活动期间的工作量，也可以得到顾客的信任。