【靖江白酒代理商是谁】茅台：用一生的时间解读“什么是继承”。

12月28日，主题是“保持战略精力，创造深厚的文化，带动发展”。集中力量提高管理效率，以精锐服务赢得市场的贵州茅台，2018年全国经销商联谊会拉开帷幕。上午9点，继承人活动和优秀事例发表在茅台会议中心大礼堂举行。茅台集团党委委员、副总经理杨建军、茅台酒股份公司副总经理、财务总监何英子、茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏、茅台酒销售公司党委书记、董事长王晓伟以及来自全国各地的经销商代表出席了活动。

的传承是什么？在活动现场，茅台人以其经验回答。茅台的传承是文化的传递，是精神的共鸣、更好的发扬和美德的光芒。

传承文化的传达

在中国几千年的酿酒史上，茅台酒酿造工艺是一年一次生产周期，两次投料，七次醉酒，八次发酵，九次蒸，端午压曲，重阳酒，还有‘，摊，高温发酵，高温柳州，储藏。

茅台人已经内化了“视质量为生命，视质量为意识饭碗”的意识，外化了。

——这是对传统技艺的传达。

从20世纪80年代开始，茅台从计划经济时代进入市场经济时代，稳步增长，经销商队伍也在不断增长。如今，第一代经销商都到了退休年龄，如何实现物质财富和精神财富的永久传承？

2016年6月，茅台集团提出重点支持和培育“茅台二代”。同年11月3日，茅台历史上第一次“茅台第二代交流座谈会”在广州举行。12月，茅台集团颁布了《关于支持和培育经销商百年老店传承人的实施意见》。

茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳表示，“茅台二代”是茅台营销的生力军，也是未来发展的主力军，茅台集团要围绕经销商、联谊会、田悦、“毛粉”大力开展培训活动。

2017年，数百名继承人继承了父辈的事业，参加了一系列培训，系统地了解了茅台的工艺、茅台的文化、茅台的过去、茅台的今天、茅台的未来。茅台集团将在营销指导、市长/市场支持、组织建设、活动开展等方面进一步培养茅台事业的接班人、创新者和推动者，加强茅台和经销商的命运共同体、价值共同体、利益共同体和战略共同体。

——这是对销售精神的传达。

今天，茅台酒经销商团队的“茅台二代”在茅台集团的积极领导下，继承父辈的火炬，发扬茅台精神，传承茅台文化，为茅台事业的蓬勃发展而努力。

传授茅台酒的事业，成为所有茅台人的共同心。前批准计划成为茅台集团展望未来的深远部署，也成为茅台独特的竞争优势。

贵州茅台2018年全国经销商联谊会现场

传承精神的共鸣

2018年初召开的茅台集团年会提出，实施“文化建设和服务提升年”品牌战略，强调文化内涵，重视服务保障，通过创新发展打造文化茅台，打造服务品牌。

“要讲好故事，图谋大事，做好实际工作。”李保芳强调。

“先说”、“先发”、“先发”成为各地茅台酒经销商的目标，他们正努力从“销售”向“洋文化”、从“产品销售”向“服务”转变。

在这个以“高品格”为核心的消费者网络中，如何更好地聚集、连接和融合各个节点的力量？“广东邮政酒业有限公司的布迪迪说，商品监事会是营销中常用的营销方法，但近年来，他明显感觉到“老方法”抓不到“新机会”。

因此，经销商们开始尝试“最大限度地体验品质”。

“戴尔致力于在所有产品监察会上为消费者最大限度地提高经验。例如，结合主题要素的精致场景布置、营造现场气氛感和仪式感、为活动量身定制的宣传视频、专业讲师进行茅台文化解说、互动指导品感等。”弗雷迪说。

广州楚阳贸易有限公司郭楚人邀请了几位志同道合、理念一致的年轻茅台继承人共同创办了“三范空间”。以“三凡空间”为舞台，有交集的高点也能准确邀请高价值的圈地顾客，通过品鉴、饮食、美学生活、艺文空间、文化讲座、跨境活动等多种形式，让顾客真正认识茅台的文化和品牌精神，给顾客带来乐趣和惊喜。“我们相信今天会播种。

“茅台本身是个大流量词。这些活动是涓涓细流，最终聚集到茅台的流量海洋。”北京一家战略咨询机构董事长杨光评论说：“茅台精致的品感模式3354融、融、人、融、芯、融、地、融、融、融、融、融。”

茅台人知道，销售不是从简单的产品到用户、从品牌到创意，而是找到四个交点，这是牢固的。

守价值，一方面以融合的姿态传递价值，让沟通方式变得更有人情味和人性化，建立与消费者的精神共鸣，不断激发出品牌需求与消费者需求的共振。

传承 更好的发扬

“父亲喜酒，也会喝酒，更好藏酒。我生平第一次见识父亲的茅台酒，是在上世纪九十年代后期，我第二个本命年生日的晚宴……他乐呵呵地从二楼下来，手里拿着一瓶茅台，“今天这瓶，是我姑娘第一个本命年时收藏的，那时，她还是个黄毛丫头呢。”这是江苏唯真中外名烟名酒有限公司茅台靖江专卖店冠名的“我与茅台的故事”征文大赛中的一等奖作品《父亲的茅台酒》。通过故事，来搭建品牌与受众之间的桥梁，很多消费者对茅台酒的喜爱，已经不仅仅是一瓶酒，而是对经典的记忆与情怀。

“茅台是中华文化的受益者。我们今天要做的，就是要通过自身的努力，使茅台这一品牌的经典性得以延续，使其文化因子得以传承。”茅台集团企业文化处处长姚辉说。

除了打“经典牌”，茅台集团还试水“粉丝经济”。继在成都、香港、广州、上海、日本、美国、俄罗斯等城市和国家设立“茅粉节”后，2017年、2018年连续两年在茅台镇举办全球“茅粉节”，搭建茅台与“茅粉”的互动交流平台，利用互利的双赢模式增加黏度，充分发挥铁杆“茅粉”的社会资源优势，让粉丝来传播茅台的声音，塑造茅台的形象。

播撒茅台文化的种子，茅台人不仅瞄准了“现在”，更锁定了“未来”。洛阳洛百烟酒有限公司的赵弘睿分享了“薪火计划”案例，与高校合作，发动更多优秀企业家成为“校外辅导员”，为具有创新创业项目的毕业生提供资金支持，如此一来，就可以让学生带着茅台基因，成为未来茅台文化的传播者。

“文化茅台是茅台引领性的又一次体现。‘穷于为薪，火传也，不知其尽也。’”杨光引用了庄子《养生主》的句子来点评了“薪火计划”，“‘薪火计划’创领性地将这种担当刻在了新时代优秀学子的骨子里，融入到血液中，并落实到行动上，代代相传。”

传承 美德的光大

茅台的另一份事业是公益。通过公益让茅台品牌落地，不仅符合贵州茅台打造文化茅台的愿景，也体现出茅台人的责任和担当。

“每售出一瓶贵州茅台酒(蓝)便捐赠10元投入公益事业。”“蓝梦行动”至今已有两年半，迄今为止，公益投入已经达到数千万元。

自2017年6月起，茅台又分批资助赤水河流经的云南、贵州、四川三省300所农村贫困小学，建立乡村“蓝梦图书馆”，捐赠优秀少年儿童图书共计45万余册 。这一行动，唤起了全社会对于“全民阅读”“教育扶贫”的重视。

李保芳认为，随着这些孩子成长成才、进入社会，在改变自身命运的同时，一定会从根本上解决家庭脱贫问题，打破家庭的贫困代际传递，促进周边贫困家庭转变观念，更加注重子女读书教育，带动一片群众脱贫致富。

茅台的公益之路，远不止“教育扶贫”，而是涉及整个社会的方方面面。“十二五”以来，茅台共出资90亿元用于捐资助学、兴办教育、扶贫济困、义赈救灾、环境保护、扶农兴农以及支持地方政府改善基础设施建设等。

“国家至上，社会为先。”参与脱贫攻坚战也成为茅台集团履行社会责任的重要组成部分。2015年以来，茅台对贵州道真自治县精准帮扶，按照“交通拉动、金融撬动、产业带动、党建联动、人才驱动、教育推动”的思路，累计投入资金2.06亿多元，贴息贷款3亿元，减少贫困人口近三万人，小康实现程度达91.66%。2018年，茅台脱贫攻坚和精准帮扶的地区又增加了遵义市务川自治县。

在硕大的公益版图上，处处都有茅台人的身影。从爱心筹款到扶贫济困，从巡山护水到植树造林，茅台传承人更是公益践行者，让茅台的公益之路越走越远、越走越好。

热心公益，是茅台不变的基础色；回报社会，是茅台人秉持的情怀，这正是对“大品牌有大担当”的生动注脚。

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