【白酒渠道营销】白酒渠道端表示，在中秋铜板窗口行业内，即使行业去库存，也仍然“压力很大”。

本报记者王学

见习记者冯友尧

中秋节前一个月到国庆节前后，被认为是白酒的传统销售旺季，酒企纷纷抢了销售窗口。

8月23日，距今年中秋不到20天，离国庆节还有一个多月的时间，《证券日报》记者参观了北京地区的多家线下商超，感受到中秋气氛浓厚，各种包装精美的月饼吸引消费者驻足，同时兼具月饼和礼物特性的白酒也被置于视觉中心位置。

“今年中秋节比较靠前，到国庆节，白酒打折活动时间将比往年长一点。”某商超销售员对《证券日报》记者说：“现在买酒比较划算，比平日打折力度更大。”

在北京海淀区一家商场，记者注意到白酒货架上标示着最新的优惠活动。“购买部分指定酒类，实际支付500元，返还100元现金担保权，实际支付1000元，返还200元现金担保权。从8月19日到10月8日，每次在这里购物，凭证收据都可以使用1张现金商品券。”

在线商务开始“促销战”的同时，在线频道也在移动。记者表示，白酒经销商在朋友圈举行了“购买白酒外卖月饼”活动，从8月15日至9月5日订购了100箱茅台顺香凤庄级的V100箱，赠送了一盒米心类月饼。在京东、天猫等在线电商平台上搜索“白酒”，也能看到相关页面上贴着“中秋节”字样。

经过第二季度低谷期，周期性企业中秋政策接连落地，渠道可信度提高，货款、储备有序推进，有券商报预测白酒市场将迎来疲软的复苏。但是业内人士在接受《证券日报》记者采访时坦言，今年“双节制”对白酒消费的上涨可能有限。主要受益者仍然是一线名酒、二三线酒企业库存压力依然存在。

白酒专家、智取咨询经理蔡学飞对《证券日报》记者说：“中秋节、国庆节确实能在一定程度上提高白酒消费，但受传染病等影响，上涨量可能非常有限。”

"今年中秋节白酒的整体消费情况不太乐观."白酒营销专家王建军向《证券日报》记者承认，受疫情影响，白酒消费场景仍在缓慢恢复，最近部分省份高温天气叠加，白酒消费动能不足。

“从各种因素来看，今年的‘双节会’对酒企消除库存的帮助可能有限。”蔡学费对记者来说，白酒行业近年来放缓，库存高是事实。消除库存的问题不再是“双节制”可以在短期内解决的，还需要进行张良议论。

根据《2022年度酒商现状及发展报告》的数据，今年上半年约39.7%的酒商库存在5个月以上，33.6%的酒商库存在3个月到5个月之间库存周期明显增加。

《证券日报》记者此前访问终端时也发现，市面上有很多白酒存在不同程度的“价格落后”，一些经销商和运营商开始低价扔东西、回收资金。

从已经公开的酒企业半年报来看，部分二线酒企业面临的库存压力进一步增大。例如，一家酒企半年报数据显示，今年第二季度公司库存达23.21亿元人民币，库存周转天数为1292天，与第一季度的21.97亿韩元和926日相比均有所增加。

该酒企在半年报中表示，白酒行业经历多年高速发展后，产业发展和积累的矛盾也进一步显现出来。下半年，预计行业将继续面临传染病和经济衰退带来的挑战、渠道移动销售困难、社会库存增加和现金流紧张。