【白酒专卖店产品陈列】酒类专卖店如何品牌落地？

品牌是什么？百度单词中这样解释。广义的“品牌”是具有经济价值的无形资产，用抽象、特有、可感知的思维概念表达其差异，在人们的意识中占据一定位置的综合反映，品牌建设具有长期性。

狭义的“品牌”是具有内外两面性的“标准”或“规则”，是通过理念、行为、视觉、听觉四方面的标准化、规则化，使其具备特有、价值、长期性和认知性的认识系统的总称。此系统也称为公司识别系统(CIS)系统。

Kotler是现代营销学之父，定义在《市场营销学》，品牌是卖方长期为买方提供的一套特定特征、利益和服务。对于品牌来说，本质上是消费者的选择。

对于企业品牌来说，品牌的落地化不仅是企业logo，更是脍炙人口的广告词，品牌的落地化是慢慢攻克消费者心理的战斗和系统工作。

对于主流专卖店来说，终端性质与普通烟草酒店终端不同，主流专卖店在白酒企业终端承担的责任更为重要，因此，对于白酒企业来说，如何做好主流专卖店的品牌落地是品牌工作的重中之重。

对于白酒企业专卖店来说，我认为要想做好品牌落地化，必须从几个层面进行品牌落地化。下面逐一分析一下。(大卫亚设)。

1、品牌空间着陆

主流专卖店作为白酒企业形象终端，面临消费者的有效端口。专卖店选址的好坏直接影响后期专卖店品牌落地的实施及推广。

另外，不同品牌的专卖店选址条件也不同。目前国内白酒专卖店大多以名酒销售为主，销售的产品大多以中端产品为主，所以专卖店选址位置与其他白酒香烟酒店终端不同。不仅一人流量大，还要进一步考虑消费群体的集中空间。

我把专卖店选址条件大致分为五大类，权重比例从高到低分别在政务区500米以内、高级商务圈500以内、高级小区500以内、城市流量大的地区、交通便利的地区。越是考虑高档白酒品牌的专卖店选择地更靠前的地区，越有利于后期品牌落地宣传。

2、品牌的视觉落地。

对于消费者来说，视觉感受最直接，是专卖店品牌落地最有效的手段之一，专卖店品牌的视觉落地大致分为三类。

KFC、麦当劳等全国连锁店等专卖店装修这种视觉落地，几乎所有店铺装修都是一样的。消费者很容易识别和记住。(大卫亚设)。

酒类专卖店也是如此。同一品牌的所有主流专卖店室内设计都要统一，要有自己的企业特色，如洋河的蓝色、国大的红色等。特别是内部装修和门头的形象，为了让消费者记住，有很强的区分度。

现在国内很多白酒专卖店都是经销商直接经营装修，装修方面可以采取无所谓的态度，所以这是对我国企业设计部审核工作的考验，装修前必须仔细审核，按照完全设计好的图纸进行装修。如果专卖店装修不能标准化，经销商装修费用不会被核销，甚至不会开业。

第二个品牌的视觉落地是专卖店陈列的视觉落地，白酒的陈列虽然是老生常谈的话题，但在白酒品牌营销中占有很大比重。专卖店杂乱的陈列给消费者留下了不好的第一印象，甚至不想呆在专卖店内。

因此，对于专卖店的陈列，要实现产品的多样性，白酒厂的所有主要销售商品都要陈列，副销售商品要选择性陈列。

所有产品都要干净、无损、无尘，陈列的产品要先选出来，过期的产品要立即回收。第三个品牌的视觉落地是专卖店光线品的视觉落地，专卖店光线品分为两种。

一种是日常宣传产品，包括企业的宣传视频、产品介绍、产品价目表、产品ELAVO屏幕、活动展示台等，所有日常宣传产品设计由企业总部统一设计和发行，所有专卖店统一宣传。

另一种是特别活动的射线品，在专卖店的日常运营过程中，促销活动和一系列营销活动是必不可少的，这种活动的射线品更应该反映企业的品牌文化，在促销的同时宣传企业品牌文化。

3、品牌信息落地。

由于目前信息传播渠道广泛，新媒体、采购体、多媒体等一系列信息媒体，顾客收到的信息也变得多样化、杂乱无章，直接影响着企业品牌宣传的好坏。

主流行业作为传统的快速销售品行业，与其他新兴行业不同，在信息传递过程中，品牌落地化，单纯生动，最后收获甚微。经常耗费大量人力物力，最终结果不尽如人意。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《真理报》)所以，专卖店的品牌信息要落地，就要做到以下两点：

一、信息识别化，白酒专卖店的信息内容要贴近生活，要更贴近消费者，不应该用的阳春白雪、无病呻吟，信息要新颖、有吸引力。而且，关于白酒的信息内容不仅仅是宣传自己的产品，还可以从整个行业的角度进行宣传。白酒行业好。白酒企业可以走得更远。

二是信息标准化。目前白酒信息的传播渠道主流有朋友圈信息配置、业界主流媒体。

的宣传、传统的广告媒体，所以作为白酒专卖店信息内容一定要做到标准化、统一发声。

统一宣传、统一画面、统一信息、给消费者带来深刻的品牌印记，就比如消费者一听到茅台镇就想到了茅台酒。

对于信息传播的方式，我个人认为朋友圈和行业主流媒体宣传是最需要重视的，朋友圈作为目前成本最低，效果最好的信息传播方式受到越来越多的白酒企业青睐。

所以对于专卖店人员，做到每一个客户都能加到微信，为后期朋友圈品牌营销做好准备。行业媒体是从专业的角度、从第三方的角度去宣传企业的品牌文化，更加让消费者认同。

而对于白酒专卖店信息的内容传播，可以考虑几个方面，首先是中国的传统节日和国际通用节日，以节日为载体，做出与企业相结合的主题画面，然后是临时突发的社会有影响力的事件，在不影响他人利益和国家利益的前提下，做到IP结合，扩大影响力。

4、品牌的营销落地化

在日常的专卖店运营过程中，营销活动必不可少，而营销活动的开展都会伴随着品牌的营销落地，对于品牌营销来说，分为内部品牌营销和外部品牌营销。

内部品牌营销主要是以专卖店内部员工进行品牌营销，对于新入职的员工来说，一开始对企业的品牌认可度、忠诚度都不是很强，所以当员工入职之后要进行一系列的系统培训，比如企业文化、产品卖点。

产品知识、营销话术等等，在培训过程中，嵌入企业品牌营销，比如培训内容以企业为例子进行互动培训，加深品牌印象，让新员工更加有认可度。对于企业来说，需要对培训材料进行系统化的整理与归纳，可以作为一项工作去完成。

外部品牌营销主要是以专卖店举办的外部活动为主，包括一些专卖店品鉴会、回厂游、动销会、产品上市发布会、异业赞助等等。

首先讲一下品鉴会，企业可以在当地选择比较有特色的餐饮店，与餐饮店合作，专门设立专属的企业品鉴会专用厅，厅内的所有布置都围绕企业文化展开，包括厅名、厅内的餐具、菜单、酒水单、桌椅套、陈列酒等等一系列物料，全部以企业品牌文化为宣传，这样在开展品鉴会的时候更让消费者感受企业的文化内涵。

然后就是回厂游，目前国内的白酒企业回厂游，内容形式太过单一，简简单单的吃吃喝喝，对于消费群体和终端都没有了大的吸引力。

所以要想做专卖店的回厂游活动中做到品牌落地，从内容到物料到细节都要做到细心，比如活动可以与当地特色景点结合，或者采购一定的特色带有酒厂文化的小礼品或者小玩意，比如印有LOGO的旅游帽或者小扇子，都能让客户感受不一样的回厂游体验。

最后就是异业赞助合作，现在的圈层营销是白酒企业很多都在做的，与异业合作，老乡会，协会，商业会等等高端组织，别人在举办活动，我们已赞助的形式参与进去，把我们的企业品牌文化带入进去，做到资源互换，互利互惠，合作共赢。

以上四个品牌的落地化总结，其实都是围绕一个中心点，如何把品牌深刻烙印在消费者心理，让消费者心理留下记忆，其实就已经算作品牌落地化的成功，品牌是企业的无形的资产。

而且在今后的白酒行业趋势中，小企业，没有名气的白酒企业都要被淘汰，而具有一定名气，有一定的品牌力的白酒企业发展的越来越好，所以白酒企业在发展中不断使得其自身品牌落地化，企业的发展潜力也越来越巨大。