【白酒区域市场规划书】实战营销共享的83(江西某主流市长/市场计划)

江西营销计划

一、市长/市场现状分析：

江西省人口4212万人，面积16万平方公里，设有南昌、景德镇、平乡、新余、九江、宜墙、赣州、上饶、宜春、抚州、吉安等11个地级市、99个县。

二、机会分析：

江西(南昌)的市长/市场容量和葡萄酒市场向内地的转移为我们提供了广阔的市场。消费水平的不断提高和保健意识的加强为葡萄酒提供了稳定的增长空间。很多外国品牌争先恐后地进入内地市场，使整个市场大起来。追求品位和时尚的80、90后是葡萄酒的忠实粉丝。随着他们购买能力的提高，必将带动葡萄酒市场的发展。

三、产品定位：公司所有产品。

法国法定产地的最高剧品牌至少以知名品牌为主力。

请添加几个性价比高的产品线。

作为高端产品进入市场后，向中端扩展。

四、市长/市场和消费群体定位：

高档市长/市场：礼物、款待、夜总会消费或收藏。消费群体主要是酒店、俱乐部、事业单位、商会、葡萄酒爱好者等。南昌人爱面子，门面想介入这个市场，就要打造有影响力的品牌。)。

中端市场：62%的消费者喝葡萄酒是追求一种氛围和氛围，甚至有时喝饮料。他们大多是35岁以下的白领，消费力大，是葡萄酒消费的活力群。(口感好、性价比高的品牌适合他们。

五、价格定位：

高端：600-1500中端：100-300低端：100以下

六、建立网络：

省总1人(信贷)-地总(投资代理11人)-县级管理者(投资代理99人)-终端10000家。

七、团队管理定位：

管理团队：(3人，公司支持底薪每月10000韩元)

销售团队：形象气质好，沟通好，性格外向，有宣传经验(每个招聘或朋友介绍地区一人公司支持底薪每人每月2000韩元)。实行区域经理负责制。把业绩作为审查的最重要标准，建立科学的审查制度。

办公室建设：支持固定费用公司

八、相关目标：

1.目标市场——以南昌为起点，逐渐扩散到九江、赣州、宜春等城市。

2、目标销售：基本目标：2013年实现销售回扣：300万；努力目标：2013年实现销售回扣：400万；奋斗目标：2013年实现销售回扣：500万；

3、目标利润：年销售利润：百万。

九、战略设计——品牌战略

和客户分享产品，把自己培养成葡萄酒最大的爱好者，培养成对自己产品最忠实的消费者，在旁边分享你的产品，朋友和朋友分享。(大卫亚设)。

X.战略设计-渠道战略

1集团采购渠道：招聘形象好、宣传能力强的兼职员工维持现有客户资源，进行资源复制。形成初步的客户群体。

2通过“品酒会”或其他方式共享产品，增加利益推动，根据生活质量慢慢寻找和培养具有一定社会关系的下级经销商。基于对葡萄酒的共同爱好和平等的商业伙伴关系。)逐步扩大消费群体。

3终端零售渠道：开发VIP会员制度，在保持回头客的同时，不断扩大客户群。制定季度、年度促销方案作为对顾客的反馈。

11、战略设计——营销支持战略

店面形象维护(包括店面装修、产品陈列、门头招牌、葡萄酒文化墙等)经营哲学及经营文化设计。海报和流行音乐的设计。店员的形象、终端销售技巧、葡萄酒专业知识训练。媒体宣传(报纸、网站、户外广告、框架广告等)

12、战略设计——组织战略

成总：主要负责营销战略、品牌宣传、管理制度渠道建设战略等。

地区管理者：主要负责县级管理者和地区经销商的招聘吸引和渠道建设。帮助州政府制定营销战略。

县级管理者：维持现有客户资源，开发新客户，传播公司经营理念。负责店铺的日常管理，协助地区经理制定VIP制度和促销战略。培养导游。维护日常终端零售客户和商店形象。

地区经销商：负责自身客户资源的维护、新客户的开发、公司销售任务的完成。