【白酒里投啥奖品】白酒也想玩盲童，花钱可以买惊喜吗？

资料来源：中国消费者报

记者孟刚

作为一种创新的销售形式，“盲盒”已经扩展到各个领域，现在越来越多的酒企开始加入。《中国消费者报》记者发现，在双十一期间，各大电商平台上白酒盲盒层出不穷，各种白酒盲盒的销售、价格、游戏、评价等也各不相同。业界专家认为，酒企业推进盲盒是为了用年轻的营销手段达到引流目的。对于白酒盲盒，专家提醒消费者理性消费。

白酒引起盲盒热

目前，在对11岁期间，陕西汾酒在淘宝官方旗舰店推出了杏花村汾酒盲盒预售活动。11月7日记者获悉，该盲盒商品分别为488元、688元、888元，盲盒内的产品在“商品地内随机选择3 ~ 5个产品自由组合”中选择3 ~ 5个产品自由组合，位置越高，产品价格越高。主要是蓝色和白色20，巴拿马10，其中清华20价值最高，市长/市场售价在450韩元左右。目前，这个盲盒举行了第二次预售活动，在11月4日第一次预售时卖出了200多分。

另外，京东自营贵州茅台集团店推出了53度酱香型白酒创意盲盒礼品，预付1元即可使用300元，商品水箱随机选择3种产品发放。京东推出6瓶100毫升或125毫升容量的小酒，包括酱香酒、酒场、酒场、酒、国大、东酒等6大品牌，预售价格为99.9元。记者看到，截至11月7日，已有25804人参加了预售活动。

除上述企业外，泸州老窖、沱牌可惜、官运白酒等也推出了白酒联名盲盒系列。

迎合年轻群体的要求

从泸州老窖、慷慨的酒业到陕西汾酒等，知名酒企纷纷推出白酒盲盒，这样做的原因是什么？

相关数据显示，随着消费升级趋势，年轻消费者逐渐成为市长/市场消费的主力军，年轻消费者市场也成为酒市场的重要发展方向，但长期以来，传统高手白酒深厚的口感和年轻人对酒商文化、权酒文化的厌恶，白酒消费的年轻化更加困难。盲盒这种类似于抽奖的营销策略很容易刺激消费者的购买欲望，目前已经成为吸引年轻群体消费的营销方法之一。

“显然，酒类企业是用盲盒销售的，更多的是为了年轻改造，提高品牌的活跃度和话题度。销售不是关键。这个事件引起的话题、曝光、对企业的关注度，尤其是在年轻集团内部的口碑传播，企业应该比较重视。”中国酒业智囊专家蔡学飞在接受记者《中国消费者报》采访时说。

中国食品产业分析师朱丹峰在接受《中国消费者报》记者采访时表示，当前白酒行业进入老龄化周期，如何提高年轻人的购买率是整个白酒行业亟待解决的难题。白酒盲盒的出现满足了新生代产品的核心需求。

但是盲盒形式只是白酒年轻中的一种，不能成为白酒销售的主要形式，必须遵守不要向未成年人出售酒的规定。蔡学飞认为，葡萄酒公司以盲盒的形式进行销售工作，葡萄酒公司本身就是主导品牌，因此销售价值非常有限。盲盒(盲盒)以娱乐为导向的销售方式不是主流。

有些消费者说“没有价值”

盲盒随机化的经验刺激了消费者的再购买率，但伴随而来的一些问题不容忽视。对于白酒盲盒，记者们评价说，除了部分人表示满意外，很多买家“没有惊喜，没有价值”。

以山西汾酒为例，主张“盲盒内的宝贝总价值一定高于日常售价”。但是很多买家认为不是这样。记者发现，截至11月7日，汾酒盲盒产品说明分数为4.1，远低于店铺分数4.9分。购买488韩元盲盒产品的一位买家评价说：“与商家宣传不一致，不划算。”“收到了3瓶475毫升黄盖笔、950毫升黄盖笔、1瓶蓝笔、38度竹业青青、1瓶125毫升、1瓶在当地商店不超过400韩元，令人失望的盲盒。”

对此，汾酒方面接受了佩恩酒店内的定价，合计了超过688韩元的价格，其他店的定价没有参考意义。

记者发现，钢笔、葡萄酒、盲盒的宣传页面没有显示商品池内产品的价格，需要买家亲自查询。记者最近多次给汾酒集团打电话，询问白酒盲盒产品的相关问题，但对方没有接。

在中国池州行官方拍卖行，一位盲盒购买者评论说：“我收到了盲盒，共4个商品，没有说5-8瓶。”新的43度茅台一箱、50毫升五粮液、皮克拉斯酒吧大地系列干红一箱、格兰芬迪12年单一纯麦一箱，商品价格应低于宣称的1499元。" "

蔡学飞表示，白酒盲盒销售形式是与消费者互动的娱乐方式，盲盒多产品组合方式对企业有一定价值。比如对非主流产品的联合销售。(威廉莎士比亚、温斯顿、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒、白酒)但是，对于消费者来说，酒类价格存在一定的价格差异。盲盒因为获得概率很容易花钱，但如果不买喜欢的产品，消费者的产品体验也不好。

蔡学费表示，从保护消费者权益来看，企业必须尽可能公平透明。白酒是食品，相关盲盒产品的搭配要更加严格，盲盒(盲盒)实际上有口碑效果，所以酒企在这方面要更加谨慎，酒公司品牌形象远远大于盲盒销售价值。