【白酒销售利润分配】利润减少，库存压力大，消费减少，疫情下卖酒的人的酸甜苦辣，你能理解吗？

“货物压在仓库里，资金链断裂，支撑不住，能怎么办？”为了现金流，将商品转移到外省的白酒经销商这样说。

“从我这里进的饭店随时关门，酒压得卖不出去，我也没办法！”零售价低于进货价格，期待年底从工厂回来的白酒经销商叹息！

"我的仓库在上海。"电话另一边的白酒经销商不得不充满声音。

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困难的不仅仅是白酒经销商，还有中小酒企。

整个外部消费环境总体不乐观，行业马太效应日益严重，许多中小业主企业在生死线上挣扎，一度著名的红楼梦主业和Kelleming House业在公开拍卖中直接流传，从侧面证明了白酒行业竞争的惨烈。

最近的白主权已经是“悲伤逆流成河”。

关苏州真的是传染病吗？

从2020年到2022年，随着传染病的反复出现，病毒在东南西北东奔西跑。

夏天到了，但很多白酒人没有感受到夏天的炎热，仓库里铺的东西像冰一样重，冷。

大家都知道传染病一定会过去，但现在的困境如何克服？

日本经营之神稻盛和夫经历了多次经济危机，但企业从未在他手中亏损。

他在《萧条是重新发展的飞跃带》一文中分享了庚子度过萧条时期的五项对策。

第一，整体营销；

第二，全力开发新产品。

第三，完全降低成本。

第四，保持高利润生产力。

第五，建立良好的人际关系。

不管情况多么糟糕，稻城和丈夫都以积极的态度应对。

白酒卖空困难时，有人用“出品”、“价格落后”等异常手段解决了问题，真的解决了问题吗？

有人不断抱怨大环境，反复诉说自己的困难，当“祥林嫂”能让困难消失吗？

关押部分白主人不是传染病，而是面对传染病的态度！

2020年第一次被“传染病”冲昏头脑的是湖北武汉，当年的白酒人有积极的一面。

一位武汉经销商在武汉首映后调整了代理品牌和营销模式，增加了对电子商务平台的投资，又建立了一个会员群，打折让所有网购的消费者都能进入郡内。为了使消费者能够再次购买，最大限度地在新职员中成为老会员。

三年后的今天，新模式经受住了市场的考验。

2020年9月5日，湖北房地产酒石画酒业在武汉举行了“霸王高潮盛宴推演”的大规模推广体验活动，以行动开拓市场，取得了良好效果。

五粮液、金锦妍等许多酒类企业为了应对传染病，出台政策，在资金和销售上帮助困难的商家。

这才是白酒人面对困难时的态度！

白酒拥有看不见的“翅膀”

“我一直有看不见的翅膀，带着我飞走，给了我希望。”的灵感歌词正在广泛流行。

白酒也有看不见的翅膀。也就是说，中国有多达6亿的酒民。这是白酒人开花的梦想基石。

数据显示，2022年白酒上市公司实现了赛季开门红，营业总收入为1132.64亿韩元，同比增长19.39%。净利润为448.22亿韩元，同比增长26.22%。

“春节，春节”的春节效果和预付款在里面，但在中国经济的稳定中，好的基本面就是底层。(莎士比亚、温斯顿、春节、元旦、元旦、春节、元旦、春节、元旦)。

整个白酒市长/市场很有可能定期调整，无论是中小企业还是经销商都要提前做好准备，未雨绸缪，调整心态，提高应对能力。

天空寒冷温暖，人有起伏，做生意也一样。没有永远的好事，也没有长久的坏事，更不用说缩短“坏事”的时间了。

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“自助者，天助之”二线酒商下沉扩张销量

5月11日，一封由集渔、九锅一堂、霸王虾等12家成都餐饮店联名请求房东“减免租或缓交租金”的《求援“成都好房东”共做“成都好老板”——成都餐饮创业者联名求援信》在成都餐饮界曝光。

某二线品牌白酒经销商王勇（化名）告诉酒调：“《求援信》中说‘由于消费堂食意愿减弱的持续性与长期性，我们将不得不和巨大的成本压力殊死一博。白酒最重要的消费场景就是餐饮聚会，餐饮业艰难，白酒的动销渠道就变窄了。有头部品牌配额还好点，卖二三线品牌真是太艰难了！”

为了将酒卖出去，王勇“下沉”到县镇，和他的终端店铺客户一起，在一个个县城小镇开“小品会”，把白酒知识课堂开到乡镇企业，开展团购优惠、婚宴订酒送婚纱照，现场抽奖等活动，扩大了销量。

“马太效应”下，大商越大、超商越超

华致酒行是中国首家酒类流通A股上市企业，以酒品保真连锁销售为主营业务，2021年公司零售网点客户数3万余家，在酒类连锁零售业中大名鼎鼎。

据华致酒行2021年年报，2021年华致酒行实现营业收入74.59亿元，同比增长50.97%，净利润6.75亿元，同比增长81.03%。2022年一季报，2022年华致酒行一季度实现营业收入35.54亿元，同比增长51.03%，净利润1.91亿元，同比增长30.39%。

线上有自已的带货主播直播带货，有高流量的短视频转货流量，线下的3万多家门店不仅是体验店、服务中心，也是配送站和前置仓库，让华致酒行可以实现最快“19分钟极速达”的购酒体验。

与习酒、酒鬼酒等知名酒企联手开发独家代理的产品；加大精品酒市场推广力度，全年累计开展各类招商及动销品鉴会总计近2万场，提升了精品酒销售额，带动利润大幅提升；“华致优选”电商平台升级并更名为“华致酒行旗舰店”，同步更新微信小程序及 APP；结合节庆日、电商节点性大促活动开展了共计 46 场线上营销活动……

2011年，稻盛和夫在央视《对话》栏目中说：“我总是认真地自我反省，我自己也不是圣人君子，我也常有欲望，也常发牢骚，也常常恼怒、发脾气，每当这些情绪抬头，我就反省，就努力控制自己，这就是我现在的修行”。

与疫情共存是新常态，白酒行业需要的不是“哀鸿遍野”的唱衰，而是心之所向，素履以往。

面对天气寒冷，人们向内锻炼身体，向外发明空调。

面对滞销，违规窜货、价格倒挂终不可取，白酒人向内提升品质和品牌价值，向外革新营销模式，主动适应市场变化才是根本之道。

没有可怕的深度，就没有美丽的水面，练好内功，提升硬实力，只有强大自身才能抵抗风浪！