货源颜值 这位淘宝直播5小时，赚1.2亿元！仅仅靠颜值就能卖货？

去年10月，一家零粉丝的新皮草店想找一个主播帮忙卖货。经过多次放映，他们选择了与著名女主播魏娅合作。

十月的一个平常日子，魏雅开始现场卖货。她花了五个小时帮店主卖了价值七千多万的货！再算上后来的回报数据，这次直播的收入超过了1.2亿！老板在这个直播里一夜暴富，威亚赚的钱足够在杭州买套房了！

有人说主播靠脸吃饭，很片面，因为当你看到主播似乎只是单纯直播的时候，他们的团队其实已经为这个直播准备了将近一个星期。

2016年魏雅第一次接触直播，当时成绩一般。两小时直播前后看的人数不到5000，只有十几个转化。大部分直播玩家住久了基本都会选择离开，但是薇娅没有，因为她很快就看到了直播惊人的投递能力。

两个月后，她利用这个机会现场卖货。两个小时，她为自己的女装店带来了两万单！当时她很激动，想知道怎么保持这么高的流量。

如果只按价值卖货，这样的淘宝主播注定平庸。当时，魏雅预计，她需要组建一支团队，通过差异化脱颖而出。

2016年，只有11000人看了Vija的直播，2017年上升到723000人。现在，她平均每场直播有152万人观看。令人惊讶的是，随着她的粉丝数量的增加，她的产品转化率不但没有下降，反而可以上升，从2016年的2.02%上升到3.3%。

其实威亚最引以为傲的直播是在零售推广。她第一次卖了16万零食，五个小时营业额1014万，转化率惊人的18%！

一般直播流程分为:根据客户需求(品牌推广、活动或产品销售)确定销售目标，根据主播粉丝的画像选择合适的直播主，确定是选择混播还是专题直播的形式，让主播熟悉样片，直播时确定剧本，直播时检查需求，准备客服和仓库，应对突发情况，开始直播，直播时根据数据立即总结。

所以，这条线看似简单，但不能单靠面值来控制。需要参加各种训练营、直播特训营、短视频特训营等的直播人才很多。学习这些课程至少需要半年时间，在实践中优化需要更长时间。

但是我们一般的实体店老板是没有这种学习机会的。在照顾线下店铺业务的同时，重开一家线上店铺，等它达标再开播，显然是不现实的。

红豆角解决了一般线下店主没有直播权，难以开播的问题。不像卫亚，他们往往没有很高的价值，没有一个完整的团队。但是他们在生产一线卖的，能拿到第一手货源的产品，都是物美价廉，每个人都有直播的机会。