金链 一条金链卖两万，谁在消费吴亦凡的新品牌ACE？

到2018年底，吴亦凡的梦想将会实现。

他的个人品牌王牌成功开启。12月28日，王牌天猫旗舰店推出16款宝贝。开业前，传闻中卖hiphop风格的金银链被确认。项链的价格从1300元到19800元不等，最便宜的是580-720元的耳环。这些货物已预售，最迟将于2019年1月8日前交付。

而之前一直猜测的潮牌服装，却没有出现。ACE品牌曾表示，将专注于打造民族时尚首饰。

天津星运发展的三个注册商标均代表ACE品牌

艾斯，一个吴亦凡的个人品牌，与另一家珠宝公司——幸运如沃珠宝有限公司一起火了起来..正是这家公司和吴亦凡共同成立了一家新公司——天津星运文化发展有限公司。所以，王牌这个品牌在台前有吴亦凡的光环，台后是我这样的幸运儿在操作。幸运的是，由于我成立于2018年2月，我有了自己的珠宝品牌luckyme。我卖的产品是铂金，黄金，DIA饰品。产品已经在小米商城卖了，小米有产品。

明星想选择合作伙伴开公司，推广自己的品牌。在吴亦凡的影响下，他们可以选择一些著名的珠宝咖啡，而不是像我一样在成立仅10个月后就如此幸运。

小米背景是关键因素。吴亦凡是小米的代言人，孙晓逸很幸运，2018年3月我拿到了小米的投资。然后，小米高管推舟。据了解，小米联合创始人、副总裁刘德是幸运茹和吴亦凡的红娘。刘德是整个小米生态系统的构建者，孙晓逸是幸运的，因为我是小米生态链企业之一。幸运的是，我将自己定位为小米生态链企业中唯一的珠宝供应商。而且今年8月小米登陆港股的时候，小米发行的金银牌也是出自我的幸运之手。

在线flash

开店前夕，当货架上没有商品时，吴亦凡品牌的话题已经在微博上发酵，吴亦凡天猫店也聚集了3万粉丝。

12月28日晚上8点，店铺准时上线，宝贝。20分钟后，最便宜的925银合成宝石耳环卖的最多，69块。此时，12800元的胡晓吊坠对于319.8万元的龙隐吊坠成交为0，但均被锁定脱销。

可以推测，货架上的婴儿数量有限，在定量生产前采用预售制测试消费者的喜好。

没想到，12月29日，开业第二天，王牌天猫店就主动把所有宝贝搬走了。店铺微淘的很多消息都是“抢得好快”。早上九点，评论区全是“补货”，新市场如雨后春笋:有的买家拿了两条项链想卖一条，有的买家把宝宝锁起来不付钱，问别人要不要。

然后ACE品牌公众号发布消息，“第一期准备的产品已经卖完，第二期产品还在生产加工。”并表示下次ACE天猫店开业时间为2019年1月9日。

来来去去，时不时的出来。ACE现在的模式很像线上弹窗店。Pop-upshop，俗称弹窗店，特点是不在一个地方长期停留，重营销效果轻销量。由于吴亦凡强大的粉丝效应，可以在很短的时间内聚集势能，迅速形成品牌传播和购买。

与传统的淘宝或天猫店相比，需要依靠店铺自身的创新和推广来推广新产品和销售。ace更倾向于事件营销，比如在天猫旗舰店之外的平台微博上发信号，吸引人们聚集，然后让流量像子弹一样飞向ACE天猫店。

此外，每次推出的产品数量少也造成了稀缺性。比如有的用户拍了多个产品的照片，有的自己留着，有的试图转手，也就是说产品本身也可以成为粉丝的收藏。如果更赚钱，那么黄牛就进。

不过走闪路线的ace天猫店还是有问题的。上线一天，宝宝全部下架。购买商品的用户如何评价反馈？而下架产品也防止了负面反馈和恶意差评的出现，有助于维持品牌的初始形象。

价格贵吗

外人更关注新品牌的定价。与吴亦凡有skr辩论历史的老虎论坛，竟然也有相关话题——“吴亦凡个人品牌A.C.E上线，定价水平如何？”

他们普遍认为原料是925银，纯度比999银低，实际成本很低。粉丝们为吴亦凡的光环付出了高昂的代价。

DIA的一个珠宝批发商告诉36，925银的价格是3元/克，加上人工成本，5元估计是1克。“合成立方氧化锆=锆石，价值和玻璃球差不多，玉髓也是比较便宜的宝石。”

所以ACE的2800元925银和合成立方氧化锆组成的项链，还有925银和玉髓的19800最贵的项链，就原材料来说，真的不划算。

但一个承接珠宝定制的设计师认为，溢价来自设计。如果你想让他们做一个一模一样的产品，开办费500元，加工费1000元。因为工艺复杂，需要师傅手工制作，所以复制这个原价2800元的虎形吊坠需要2000多元。但是印刷费只需要交一次，也就是说原版拷贝2000元，但是如果是量产的话，成本可以控制在2000元以下。

按照品牌档次的标准，这次ACE的价格是轻薄豪华的，类似施华洛世奇。而且ACE声称只和奢侈品的一线代工厂合作——新公司在吴亦凡的合伙人和我一样幸运，他们也是肖梅蒂芙尼& Co等公司的代工厂。

所有品牌都有溢价，溢价是品牌的设计感和消费者的认可度之间的共生关系，支撑着品牌。对于百达翡丽和爱马仕，人们将不再质疑性价比。人们不是在质疑成本，而是在质疑吴亦凡本人是否能支持ACE这个新品牌的溢价。

虎扑用户Kemmm评论道:“2万能买古驰卡地亚，2万买吴亦凡品牌，拿出来能一样吗？就像8000买了双AJ，8000买了双乔丹，你试试。”

不是为了给粉丝赚钱

除了质疑定价，虎扑网友甚至质疑吴亦凡个人品牌的销售人气——抢购一空是假的，大卖才是真的情况。

目前在咸鱼上可以找到两条吴亦凡王牌项链，但是询问者不多。原价2800的话，转售价格3500-3个提问者，原价1600的话，转售价格1850-13个提问者。

对于收获粉丝，品牌反驳道:“如果ACE是为了赚粉丝的钱而成立的，我们就不需要做时尚首饰了。只要上纲上线99元的t恤帽子，加一点世俗的元素，大家都买得起，粉丝也会喜欢的。"

据悉，ace想做小众品牌，可能更接近的参考品牌是好莱坞奢侈品牌Chrome Hearts。

因为不是从大众身上赚钱，小众品牌最需要的是认同品牌理念的发烧友。同样以925银为原料的Kroll，定价上千，没人会质疑。其他高溢价的小众产品也是如此，比如Super Run，supreme。在他们与特定人群形成呼应后，跨界品牌才是富有想象力的。比如supreme就有LV、NIKE、vans、JordanBrand、Champion等联名品牌。，并通过联合品牌不断接触到不同态度的人。

那么认同ace时尚品牌态度的发烧友在哪里呢？显然，可能不完全在粉丝中。虽然吴亦凡的个人时尚品牌推出后，粉丝反响热烈，但他们认同的是吴亦凡，不一定是街头文化。

下摆在ace面前的问题是出圈，也就是在粉丝圈外寻找ace概念身份。接下来ace可能想用flash到极致，或者联合，或者在弹窗店，去接触真正认同潮州品牌和街头文化态度的人。

虽然粉丝可以在前期大放异彩，但矛盾也可能被埋没:吴亦凡的粉丝，年轻女性居多，随时会为吴亦凡加油，这似乎更有可能让ace成为粉丝中的宝贝，而不是像supreme这样的新潮产品。

Ace，一个吴亦凡的个人品牌，会是一个很有代表性的案例，至于独立的自己，无拘无束的潮州品牌文化，以爱为偶像发电的粉丝文化，到底是融合还是排斥，又能融合到什么程度。