koolaburra UGG母公司首次进入20亿美元俱乐部，或展开新收购

已经放弃出售UGG的戴珂集团，正在通过多品牌战略挽回失去的市场份额。

截至3月31日的12个月中，Ugg母公司戴珂集团销售额同比增长6.2%，达到20.9亿美元，首次进入20亿美元俱乐部。毛利率增长至51.6%，净利润增长133%，至2.64亿美元，而去年同期亏损190万美元。

期间，本集团批发渠道销售额增长9.9%至13.05亿美元，直接零售渠道销售额下降0.1%至7.15亿美元。北美销售额增长8.9%，达到12.78亿美元，包括中国在内的国际市场销售额增长1.8%，达到7.421亿美元。

图为戴珂集团2019财年第四季度及全年主要业绩数据

戴珂集团成立于1973年，总部位于美国加利福尼亚州戈莱塔，主要设计和销售户外运动鞋、服装和配饰。之后，1995年收购了以雪地靴闻名的UGG，2002年收购了高端鞋类品牌Teva的专利、商标等资产。自2011年起，集团开始加速扩张。收购休闲鞋品牌Sanuk后，2012年获得跑鞋品牌Hoka One One，2015年获得笑翠鸟。

值得注意的是，戴珂集团2019财年业绩的增长动力主要来自Hoka One One和Koolaburra，而非核心品牌UGG。根据财务报告，去年Hoka One的销售额同比增长45.4%，达到2.23亿美元，连续两个季度录得强劲的两位数增长。翠鸟的年收入也翻了一番，达到4400万美元。

受暖冬天气影响，UGG第四季度销售额下降7.2%，至2.39亿美元，而年营收仅增长1.7%，至15.33亿美元。Teva品牌年销售额增长2.9%，达到1.37亿美元，创历史新高，而Sanuk年销售额下降9.1%，达到8260万美元。

集团CEO戴夫·鲍尔斯(Dave Powers)在财报发布后的电话会议上强调，在有效转型措施的推动下，戴珂集团不仅运营利润率远超此前设定的13%，而且提前一年以20亿美元的销售额进入俱乐部。

对于戴珂集团最新的黑马，戴夫·鲍尔斯(Dave Powers)认为，Hoka One业绩的增长源于消费者心目中品牌认知度的提高。该品牌是由法国越野运动员尼古拉斯·默穆德(Nicolas Mermoud)和让-洛克·迪亚德(Jean-Loc Diard)在2009年创立的。凭借轻便稳定的专业跑鞋，加上尼古拉斯·默德的个人实验和多次夺冠，该品牌迅速走红。2013年，超过350家经销商争夺库存，出售Hoka One One跑鞋。

利用全球市场对专业运动鞋日益旺盛的需求，被戴珂集团收购的Hoka One加快了扩张步伐。不仅邦迪(Bondi)、克利夫顿(Clifton)、阿拉希(Arahi)和加维奥塔(Gaviota Styles)等经典产品受到消费者的热情追捧，该品牌今年3月新推出的天空系列(Sky Collection)也获得了市场的积极反馈。

目前戴珂集团业绩的增长势头主要来自Hoka One One，而非核心UGG

5月1日，Hoka One还推出了碳纤维超轻跑鞋Carbon X系列，并邀请运动员吉姆·沃尔姆斯利(Jim Walmsley)参加长跑速度挑战，最终打破了4小时50分08秒50英里长跑的世界纪录。据悉，Hoka One One的团队将继续专注于多元化产品的开发，旨在吸引新的消费者，满足忠诚消费者的需求。

同时，戴珂集团看好Hoka One One在国际市场的发展潜力，未来将进一步扩大在亚太地区的市场份额。据欧睿国际统计，全球运动鞋市场规模将从去年的1343.1亿美元增至1460.9亿美元，预计到2020年将达到1589.5亿美元。

在谈到占比最大的UGG品牌时，集团强调，UGG的男女服装产品销量在过去一年有所增长，Fluff Yeah、Tasman等新系列产品尤其受到年轻消费者的欢迎。根据谷歌的趋势报告，过去一年，消费者对UGG品牌的兴趣增加了7%。2017年9月，UGG宣布拥有1亿微博粉丝的中国女演员杨颖·杨颖为其品牌代言人。去年双方联合发布了一系列合作产品。

其实UGG产品在消费者眼中一般处于两个极端。很多消费者都很喜欢，有的消费者还发誓再也不穿了。UGG产品过于单一的设计也受到了业内人士和消费者的质疑。

为了削弱天气因素对品牌销售的影响，UGG团队和加拿大鹅(Canada Goose)、蒙克莱(Moncler)等豪华羽绒品牌一样，近年来一直致力于开发更时尚的春夏产品，并与萨凯(Sacai)、Y/Project等设计师品牌发布合作系列，甚至登陆巴黎时装周秀，尽可能强化自己的时尚DNA。

集团首席财务官戴夫·鲍尔(Dave Power)和史蒂夫·法辛(Steve Fasching)在会上均表示，UGG未来将依靠创意营销、提高产品个性化和加快网络市场布局，与新老客户建立更稳定的关系。安德烈安东内尔，集团生活方式品牌总监，回应说，他的产品将在未来重新定位，以获得更多的海外扩张机会。

据时尚商业通讯报道，戴珂集团近日与耐克、阿迪达斯等170多个运动鞋品牌签署信函，要求美国总统特朗普放弃对从中国进口的鞋征收25%关税。

对于2020财年，戴珂集团持谨慎乐观态度。预计年销售额在20.95-21.2亿美元之间，同比增长4%-5%，毛利率50.1%左右。鉴于超额完成成本节约计划，本集团拟动用部分资金投资及拓展新业务，以继续充实其品牌矩阵。

截至上周五收盘，戴珂集团股价上涨4.1%，至153.46美元，今年以来累计上涨18%，市值约46亿美元。