管理咨询报告 四个点，判断企业管理咨询的好与坏

“领导，最近公司内部出现了问题。我们要不要找管理层咨询一下？”

“不，都是骗人的，给我留了个报告就走了。钱花了，什么都没用！”

很现实很讽刺，但这是很多企业对管理咨询的印象。

许多人质疑企业管理咨询的原因是混合的。一些不好的企业管理咨询充斥市场，没有给企业带来实际效益和改善，不仅败坏了管理咨询的声誉，也让企业百无聊赖。为此，直线管理咨询的营销顾问带来了一些识别管理咨询的方法，希望能帮助企业少走弯路。

1、做好管理咨询对结果负责。

结果就是结果，没有结果的咨询就是无果之花。麦肯锡咨询，即通过调查、访谈、问卷、诊断等形式，最终形成咨询报告。至于从报告到实施甚至效果的过程，麦肯锡的咨询师并不在意。对于中国企业来说，这样的管理咨询或多或少是水土不服的，让企业管理团队不知所措，迷茫徘徊。

淡妆总是合适的。好的企业管理咨询是以结果为导向，以面试、调研等流程为手段，无论是在流程中化淡妆还是浓妆，只要达到了企业的战略意图，就是好的咨询。也就是说，好的战略咨询是负责任的咨询，报告只是咨询的开始。从完成报告到策略匹配，落地流程等。，都需要顾问的监督，甚至全力以赴地督促实施。

比如服务企业100%打破营销困境，90%以上业绩有大突破，注重落地。在直线咨询服务上推进项目进度跟踪/实施指导、项目阶段实施结果调查、解决方案优化、实施过程管理等流程，协助企业落地。为了回馈企业，2018年推出的“CEO营销营”的一个重要组成部分是对企业的现场辅导，以此促进企业管理实践，保证学习成果，帮助企业最终落地，有效提升企业绩效。

2.总是害怕事实。

只有无限接近事实，才能还原事实背后的客户认知，这是竞争战略体系的出发点。只有找到正确的起点，结果才是正确的。而顾客是最能说明产品属性的人。客户认知是起点，结果是终点。咨询团队越接近起点，就越接近终点。

记录过程中的原文。准确解读客户心理是竞争战略咨询的起点。所有的访谈、调研、会议，都要记录原始记录，听到的录音要一字不漏的记录下来，保证过程中的原始活动。这看似愚蠢，但直线管理咨询一直在做，因为它能培养人们对事实的敬畏。在生活和工作中，我们可能也有过类似的经历。同一句话是一个人说的，语气和语境不同，意思也不同。如果在录音过程中只提取这句话，就会断章取义，造成误判，可能给企业发展带来致命伤害。

3.有健全的知识管理体系。

咨询业的特点是流动性强，人员管理难度大，导致咨询师之间缺乏沟通。好的经验、做法、经验是无法通过学习和交流来有效的传播、吸收和传播的，也不可能建立一个让团队共同成长的学习型组织。针对这种情况，建立咨询公司的激励制度，以期权的形式约束每一位顾问，并在此基础上建立可持续的知识管理体系——提取和转移每一位专家的知识，并将其带入知识管理平台，让组织中的每一个人都能快速成长，实现个人价值的提升；专家通过实战将经验和知识回归系统，形成闭环，实现知识的循环、再创造和赋权。

4.有情怀有理想。

有梦想的人是幸福的，心中至少有一个目标驱使着他们去努力，为梦想而奋斗。有梦想真好。梦想实现了怎么办？自阿里巴巴、腾讯、小米等商业帝国建立以来，创始人马云、马花藤、雷军等。都是没有梦想的人。今天，他们经过艰辛的努力，创新发展，波折，终于实现了自己的梦想。中国以他们为荣，世界为他们欢呼。

做好企业管理咨询的人，一定是有这样共同价值观的人:把客户变成合伙人，合伙人；不属于任何行业，而是一个专业；不关注问题，而是发现机会；不要交付报告，如果你想交付结果；公司没有员工，只有同事，不是校友而是战友；没有商业计划，只有远大的志向。