刘康 刘康：其实我一直是个差生 | 话事人

“真的，就半个小时。”舒云韵咬时间非常准确。

当这戏剧性的“半小时”发生时，舒云韵正决定放弃加州大学的选择，并试图寻找一家创业公司来“尝试”。

他认识了闪电侠的创始人刘康，他们聊了聊，决定找个时间见面。

第一次见面是三个月前的一个下午。两个人都是为了产品去的，但是太激动了，忘记了开会的目的，“聊了很多产品以外的话题”。

“他有商业思维，确切知道哪种商业模式能赚钱。我缺少这个，互补性比较强；而刘为人正直真实，所以很容易让人信任。舒在评论“老板”时，说当时触动他的就是这两点。

刘康说，他一生都被困在蓝领招聘的道路上。

这两个人的风格看起来很不一样。刘康出生于1981年，稳重、诚实，有丰富的职场履历和创业经验，对商人有独特的方向感和方向感；

出生于1992年的舒，是一代互联网原住民，痴迷终极互联网产品，容易产生理想主义倾向，缺乏一定的商业实践和经验。这位不安分的中山大学毕业生在大学期间组建了一个团队，为大学生开发了一款完美的社交产品。在他入职之前，有四家公司同时给他发邀请函，深圳一家发展很好的创业公司已经“勾搭”了两个月。

半小时后，他决定在职招聘。三个月后，舒实现并推广的闪招产品新模式上线，五天内就有2000多名“闪招经纪人”下载注册。

刘康构想的招聘共享模式已经基本实现并得到验证。他已经非常熟悉如何找到合适的人来做正确的事情。这是一个新创业者应该具备的素质。

结果只能再次证明他的选择是正确的。

“其实我一直是个差生。”

刘康少年时代没有生意。34年前，他出生在陕南一个典型的农民家庭，全家没有商人。入学后成绩一直平平，成绩一般，参加活动也积极。“那时候，太小了，即使做坏事，也不做打架那种事。”言下之意是连一点惊险都没有。

“其实我一直是个差生。”刘康说。好像有点意外。他考上了区重点高中，有幸进了重点班。“我不是重点班，重点班的人没到。我是普通班的尖子生，被加到重点班。」

因为这次事故，他再也没有离开班上的最后几个。高中毕业后，刘康去了Xi安一所私立大学的电子商务系学习。

如果说他早期的经历和现在有什么联系的话，那就是2003年，他和他的同学吴建波在校园里开了一家餐馆。他与商界的第一次接触以失败告终。“学生们赊账吃饭，餐馆被拖垮了。」

这个来自农村的年轻人有一个不情愿的野心。毕业后，他带着包离开了家乡。“我也可以做阿里巴巴和腾讯的派遣工，但是一千多块钱的工资根本养活不了我自己。」

刘康的第一站是福建，他在一家包装生产企业担任生产线经理，负责安排工人的工作任务、生产布局和采购计划。他来自一个农民家庭，对流水线工人有认同感，经常混在一起。他当时23岁。

一年后，刘康跳出生产企业，来到广东，在华南最大的人力资源公司做招聘专员。

“我开始在工厂做人事客服，然后调回公司招聘。在接受新工作后，他连续十个月取得了第一个业绩，并被调到资源部门担任经理，负责招聘。他的合规没有停止，很快就被国内最大的国有人力资源企业FESCO华南分公司挖走了。这家企业为80万名员工服务。他的舞台更大。

“当年我觉得挺搞笑的。我一个人。除了工作，我无事可做。我不得不每天做生意和雇人。几乎一个人走遍了各省。只要有劳动力输出，我要么开车，要么坐车出去，一个人和所有学校劳动局跑。他承认自己坐在管理岗位上不懂管理。

然而，他的转变也来得很快，令人惊讶。

在FESCO华南分公司，他意识到这个国家级领导比不上华南本土企业的劣势，率先提出在华南各个城市设立分公司。“华南市场和北京市场不一样，不同城市的社保就业政策也不一样，需要在小区域市场设立新的分支机构。以前我们都是找代理服务在各地合作，这样就降低了利润空。」

这项改革在得到公司最高管理层的批准后得到了全面实施。这两年来，FESCO华南分公司的年利润从六位数飙升到八位数。

“做的和别人不一样。”

离开国企创业，对这个职场优秀的人没有违和感。他骨子里有一种毫不妥协的冲动。

从FESCO出来后，刘康创办了两家公司，一家是劳务派遣公司，另一家是他投资的广告公司，由同学管理。“业务发展很好，包括万宁超市，已经成为我们的采购商。但他不知道的是，行业弊端压倒了自己——广告素材行业上游压下游，公司空营业额漂亮却没有现金流。两年前的业务费用拖欠，最后一笔款项是我们来访的前一天支付的，广告公司已经不存在了。

这坚定了他回归职业的安心，人力资源是他最熟悉的职业。刘康从事人力资源服务10年，比普通人更了解行业痛点。

随着他的突然觉醒，也出现了移动互联网创业的浪潮。随着智能手机的日益普及，蓝领工人的招聘方式也悄然发生了变化。

刘康经常想到的是，它必须以不同于现有模式的方式进行。2014年，刘康不记得具体日期了。他带着一个体验性的想法坐了一辆容易到达的公共汽车。那次特殊的骑行经历改变了他。也可以说是升华了他之前“做互联网招聘的创新产品”的理念。

2014年，随着滴滴烧钱的迅速扩张，普通用户知道了一个新名词:共享经济，以及背后的始作俑者优步(Uber)和Airbnb。这种模式通过平台整合分散的社会资源，发挥巨大的破坏力和高效建设性，从商品到智力再到经济行为。

“做一个基于LBS的招聘平台，让求职者和招聘者都知道对方的定位，只针对蓝领。”刘康对这个想法有点兴奋。

与互联网优化传统商业模式的方式不同，刘康之并不急于走到中间，而是优化中间环节。从某种意义上说，闪聘削弱了中介这个机构，而加强了承担中介职能的招聘专员。

传统的职业中介会双向收取佣金，欺诈行为多；而大型工厂制造业对技术工人的需求一般以100个单位为基础，一个订单雇佣的人数是几千人。企业的人力资源部门根本无法支撑如此庞大的业务量，所以将招聘职能外包给第三方是唯一的选择。蓝领在夹层里自由自在，处于被动的境地。

“从C端到B端，双方信息严重不对称，彻底脱媒就是去信息匹配。但是，这种商业模式已经得到验证，存在很大的弊端。”刘康说，中间环节仍然很重要，我们不应该走中间。“我们需要优化它，优化的方式是共享的。」

根据“闪招经纪人”计划，任何第三方机构或个人只要能通过审核，就可以在平台上接单，为所有有有用就业需求的企业提供招聘服务。闪就业还通过广告吸引优质企业，在平台上发布就业信息。

“企业下单，你只需要接单。另外我会通过广告模式来推广，让很多求职者来我们的平台。我会给你招聘订单和客户。你要做的就是把你所在地区的蓝领工人组织起来，交给企业。”刘康说。

在运营初期，闪聘和招聘补贴刺激闪聘经纪人效率最大化。这和专车代表的共享经济模式很像。

“一辈子待在蓝领招聘”

想清楚模式，怎么实施，怎么发展，外包还是组队？这已经成为困扰刘康的最大问题。

刘康选择了后者。可想而知，Flash雇佣的第一代产品根本用不上。当他们寻找提供外包服务的开发团队时，他们已经破产了。半年时间，20万元冲击水漂。

他不避讳当时受到传统商业思维的限制，对互联网创业也是模棱两可。“最困惑的是，我不知道是先去找投资人，还是先做产品。知道了，麻烦就来了。还有就是建立团队自己开发还是外包。」

在他最迷茫的时候，遇到了一位贵人——被flash聘请的早期投资人之一，堪称华南创业教父的资深投资人徐宏博，给他一个建议:放弃原有产品，成立团队重新开发。

2014年7月，刘康招入R&D队，重新开始。这项业务的波折也让刘康明白了一个道理，那就是移动互联网产品必须做好用户体验，然后进行面试和推广，否则即使用户使用了，一旦体验跟不上，用户自然要“倒戈”。

经过几次调试，flash招聘开始在广东很多城市普及，企业用户和求职者发展非常迅速。华南布局完成后，闪招的触角很快会延伸到长三角地区。而他的第二款产品即将推出。

这样，闪招就成了蓝领招聘领域的明星应用，也成了资本和政府关注的焦点。最多一天，他就接到了40多个投资人的电话。

“我们会围绕人力资源做互联网产品，我希望让Flash employment成为一家围绕人力资源的综合性互联网公司。”刘康的未来清晰可见。

他的计划还包括数据、工人社保、工资发放、消费贷款等。最终，闪就业将成为优化企业就业的一站式服务提供商，也是蓝领工人可以信赖甚至依赖的综合平台。

“我们还是靠一个现有市场的需求来进行优化改进，它的风险真的没有那么高。”虽然梦想很伟大，但刘康的本色没有改变。

春节假期，他像往常一样出现在广州火车站出口，观察工人的归来。这是闪光就业作为一种商业存在的基础。

你仍然看不到他身上有任何财富的痕迹。他还是平时的t恤。中午聊天的时候，他在我们面前飞快地扒着饭盒。

“我可能一辈子都被困在蓝领招聘这条路上。”吃着快餐，他突然抬头说道。

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