新的进货模式正在改变传统的家电经销商。
“现在消费者接触渠道多,品牌认知度高。买东西之前,他们可以聊聊大品牌,尤其是大电。想代表一个大品牌,达不到门槛,感觉无能为力。
“代理中小品牌,售后没有保障,如果政策不合适,卖不出去,三年换两个品牌,还会面临压货和资金周转的问题。”
许多经销商已经向边肖表达了上述想法。
品牌知名度高,经销商放不下大品牌
大品牌的优势是市场认知度高,产品口碑好,售后服务体系成熟。尤其是白电和黑电,80%被大品牌垄断,小品牌市场非常有限。
但是这几年大品牌线下代理不好。
线下货现象猖獗,没有地域保护;进入各大电商平台导致价格透明,卖出的金额卖不出价格;买不起量大的货,很容易资金周转有困难。
有的经销商选择逃避大品牌,主要代理二三线品牌。但中小品牌厂商实力参差不齐,售后不能及时处理。他们还需要经过长期的品牌市场培育,这使得销售困难。所以即使放弃一线品牌,还是需要找一家有品牌影响力的公司合作。
新零售业的压力最终将成为过去
在过去的一年里,许多地区代理商和经销商经常遇到“交货不畅、库存激增、担心生存”等困难。
市场越难,厂商越容易把压力转嫁给经销商。“淡季压货,分级配送”不足为奇。经销商很难。仓库里的货还没卖完,新的货又来了!
另外,一个产品经过四五个分销渠道后,消费者手中的价格是未知的。在这个市场信息公开透明的时代,你认为消费者还会愿意买单吗?当然不是!
早在几年前,就经常有声音说这种堆货模式要过时了。的确,家电的传统渠道开始扁平化。现在新零售出现了,纯电商或者纯零售的模式也打破了。营销、服务、物流、配送等服务功能的社会化专业化,建立了家电零售新模式。
新的采购模式改变了传统的进货方式
不再不可能囤货,减少中间渠道,直接代理很多一线品牌。
新的零售模式升级了商品的生产、流通和销售流程,深度整合了线上服务、线下体验和物流,为零售商带来了新的采购平台。
边肖最近发现了一款经销商可以直接进货的APP,类似于天猫、JD.COM等电商平台,只是针对经销商和代理商。可以直接批发美的、长虹、海尔、TCL、创维、久阳、苏泊尔等很多一线品牌的产品。没有囤货要求,没有代理门槛,同样的售后服务保障。比起直接找工厂做线下代理,条件真的宽松多了!
但是注册登录后才能看到产品的价格。与零售价相比,经销商即使获得少量商品也有优势。如果他们升级PLUS会员,可以获得更低的价格。这种会员模式现在很多平台上都有,大家应该都很熟悉。
而且在这个平台上,每天都会有低成本分组和限时尖峰的活动。一般分组价格会下降1%-2%。经过两天的连续观察,边肖看到冰箱价格直线下降到100元。有需求的代理商真的可以考虑购买。
不可否认,新的技术和平台让整个家电行业更加规范,让代理商和零售商摆脱了对品牌、供应链和财务的担忧,更加注重产品销售和服务最终用户。
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