卖书 新媒体时代，我们如何卖书？

卖书最早很简单，有三个渠道:出版者，销售渠道，推广渠道。出版商是我们这些做书的人，销售渠道是书，推广渠道是媒体。这个我们现在基本可以理解，但是现在的情况比以前复杂多了。以前分工很明确。出版社出书，销售渠道卖书，推广渠道报好书。如果他们熟悉出版社，他们会做书评和摘录。我感觉那是一段美好的时光，但那是十几二十年前的事了。

天方夜谭成为现实

把握媒体趋势“兴风作浪”

新媒体时代有两个关键词。第一个是移动。以前我们的互联网是在电脑面前用的，现在我们用手机，不是在网吧，就是在自己家里。第二个关键词是自媒体。每个人都能发出声音。结合新媒体的两个特点，一个人可以随时随地为自己发声。

但是十年前，甚至五年前，移动支付、快递、社交媒体还不是很成熟。谈论通过新媒体卖书就像是一种幻想，但这是近年来的快速发展。

比如过去30年的媒体就像山一样。只要你体力好，就可以爬到(做)央视。央视是媒体的最高峰。你在央视喊，全国都能听到。这是最靠谱的媒体。

现在是什么情况？大家都要沉了。现在央视的广告可能还不如在罗辑的思路上喊一嗓子。有网络名人说了几句大家都愿意听的话。在这个时代，就连大媒体，站起来大喊大叫不远处，一波又一波的来了，一枪打死。

信息时代，不想被人拍，就得想办法。站在风口上，猪会飞。从趋势来看，消息可以传得很远。但是这样的人不多。跟不上潮流，就得自己造。手里能拿的就是自己兴风作浪。

从抓取到创造

跨境可以释放能量

有个营销官写道“为什么感觉营销变得困难了？”《以前我们做营销的时候，手头基本上都有一些媒体资源，打广告，打软文，打硬广。这种营销叫价值攫取。什么是价值攫取？比如我们在央视做广告的时候，央视为了把自己变成一个强大的媒体，付出了很大的努力。我们用它来攫取它的价值。利用别人的媒体，比如买广告，找代言人，找名人推荐，都是价值攫取。

而什么是价值创造呢？比如我们在做一本书的时候，从书的内容和受众的角度来设计推广方案——这其实是我们在营销中通常会做的事情。

看了那篇文章，不知道是不是图书营销的时候了。花钱没用。原来那些媒体和山头都沉了，所以就算花大价钱买，也未必有用。

大家都知道s，也知道一个，但不一定知道s是从一个开始的。一个是短视频公司。除了微信微信官方账号，所有视频网站都有自己的频道，制作不超过五分钟的短视频。是短视频领域估值较高的公司。

一个主动找我们，从我们这里挑书卖。不管它卖得怎么样，对我们都有很大的好处。对我来说，是一个营销渠道。因为如果你在那里打广告，不管是软的还是硬的，都是从几十万开始的。所以值得。卖的书没那么多，但是它的广告值，因为直接买广告贵。

这就是势能理论。不同领域的海平面是不同的。找到中间那个打开，就像打开巴拿马运河一样。打开后你会发现太平洋和大西洋的海平面是不一样的，水自然会流过去。穿透不同的场，那一瞬间的势能非常大。跨界就是找身高差的势能。

卖书一定要有“心”

资源的排列组合可以追溯

我讲了一些新媒体趋势，不过我会讲讲怎么卖书。首先要知道的是，对于大多数人来说，书不是必需品。它们不是米、油、盐之类的东西，甚至也不是零食。

但还是有很多人买。像罗辑的思维，读这本书可以省百年，然后有人买，这就是营销。实现你的目标主要有三点:影响力、口碑、转化率。不仅仅是图书营销，任何营销都是一样的。

第一，要说影响力，就是能传播多远，能传播多少人。当我们开始做媒体，做营销策划的时候，我们会安排十家媒体，计算一下能覆盖多少人，人群覆盖是否重复，媒体是否有敌意...竞争的媒体要有取舍，否则会浪费时间。

传播影响力和口碑当然是好事，但这些都不是最重要的。最重要的是第三，要转型。如果一个媒体很美，但是转型不好，那就没什么用了。虽然几百万人在看，但是不转型也没用。对营销人员的考核主要是考核这三个方面，首先是媒体覆盖率，有硬性指标。别管什么软硬名声。出来就知道是好事也是坏事。转化率是真钱，就是卖的好。

想要达到目的，就要整合各方面的资源。我们先来看看出版商有什么资源。首先，内容是可以用于书评和图书摘要的资源；文案也是你的资源，前提是文案更好；名人资源可以当礼物；出版者也可以运营自己的微信微信官方账号；另外，还可以做“全IP”衍生授权。你可以检查这些东西。

书店的资源是空，商品摆放各种陈列；可以推荐。比如诚品的选书做了品牌效应，非常有效。台湾省最大的网上书店叫Blog，Blog也很接受好的建议，用诚品的精选书籍作为广告语言。事实上，诚品和博客是竞争对手。品牌做出来，大家都会认可，选书也会有一定的推荐。

他们中的一些人从媒体上看极其强大，拥有数十万的阅读量，比传统媒体强大得多。这就是新媒体的资源。现在我基本就是这样，拿一本书，分析它的受众，然后开始把媒体整理在我们手里。比如我们有100家媒体，这本书的受众比较奇怪，我就选择几家媒体发展一些受众，然后下次再用类似的书。

我觉得新媒体时代的这些东西和以前没什么区别，都是在和人打交道。现在的媒体让你可以随时随地做各种事情，灵活性比以前的媒体大很多。营销中玩书的方式有很多，因为书的种类很多，不像卖牙膏，总是“很酷”，书本身内容也很丰富，想象一下空就很大了。

二，四，六

营销过程中的三个关键人物

营销人员脑子里要有“两个”数字，一本书什么都不做能卖多少本，什么都不做能卖多少本。这种差异叫做营销增量。

我们评估一个营销人员是否可靠，取决于他做了多少增量。营销增量也取决于营销相应产品的难度。

但并不是每一种类型的书都说营销增量，有些书无论你怎么煽动读者都不会卖，而且渠道是固定的。参考书的营销增量最小。为什么？因为是真的，用了才买。你再怎么煽风点火教材教具这种书，人家不需要也不会买。

“四”就是四个原则。我们开始做书籍和计划，如何定下整个计划的基调。首先你做一些定位方法，通过海报、文案、专题、书评、讲座、研讨会等。，来解释这本书并做出精确的定位。这个比较适合艺术类、人文类、文学类的书籍。第二，增强我们经常使用的价值观。名人推荐也可以提高书籍的价值；三是说明已经卖了多少，这本书在美国是怎么卖的。这是读者的最爱；第四，送人或者廉价出售也是一种方式。比如咖啡书的价格区间是30-50元。如果要卖200元，除非书有特殊价值，否则很难卖出去。以上是四个操作原则。

先说“六”:我们看完书大概六个星期就知道书是什么样的了。一般不会有意外。前两个星期和四个星期之后，我们从预热期开始做，然后差不多定型了。当我们能滚动它的时候，它就会滚动。

营销的重中之重

材料准备、交付和节奏

基本上，备货、发货、节奏是营销最重要的点。准备什么投放市场，放在哪里，用什么节奏推出这件事，固定三点，这样这个营销案例就不会出现大的失误。

准备材料是有原则的。文学书找共鸣，社科书找高度，生活书找需求，找痛点。一般需求不是需求，而是必须准确到达人的痒处，那就是需求。这是基本原则。

对于交付来说，影响是最重要的。有的媒体知名度高但没有影响力，有的媒体知名度不高但影响力大。一些你没听说过的媒体，在小众圈有很多铁粉，这个媒体的转化率特别好；另一个是匹配度。经常有新人说自己很纠结。如果这份媒体稿件没有发出或者写错，就完了，书就不卖了。这都是骗人的。想想自己的情况，大家有没有可能只看一个媒体？没有不可替代的媒体。如果这个失败了，赶紧换。不用担心。

第三，节奏的重要性。我有个同事朋友，习惯给几个熟悉的媒体发稿件，让他们慢慢自然的滚，觉得这样可以。这份稿子在三五家媒体发表后，人们可能会慢慢来找，这是很常见的事情。我觉得你的稿子不错，所以想深入挖掘一下。但是，当人们慢慢寻找的时候，就不能在乎你的营销节奏了。六个星期后，即使媒体再发布，效果也可能一般，因为书店和网上书店都不错。过了新书期，你的书就没有位置了，读者也找不到了。

我说六周很重要。在书店工作过的人都知道，大多数书店的第一桌都是新书。新书摊的位置很有限，相当于当当、JD.COM、亚马逊的首页。职位很有限，最长一个月。主要节奏是什么？是你的频道。销售渠道和推广渠道一定要协调好，不然就不能落地。

以上总结了几种利用新媒体卖书的技巧和方法。随着新媒体的发展，即使图书营销变得更加困难，仍然有办法可循。

作为编辑，还是营销

怎样做才能让一本书受欢迎？

有什么方法可以推书？

推书的正确步骤是什么？

有什么禁忌吗？

在“新媒体”说累的时代，

图书营销有什么新玩法吗？

现在出现了哪些新的流量阵地？

最新的流行趋势是什么？

我们需要应对哪些新变化？

* * *

让一本书有更多的读者

更好的口碑

这是每个编辑和作者都想实现的目标

为每个人着想，做自己想做的事。

8月10-11日

图书制作课程

图书营销必修课

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/课程总结和讲师介绍/

第一课。2019.08.10 9:30-17:30

新媒体时代我们如何卖书？

讲师:肖家杰(不读CMO)

第二课。2019.08.11 9:30-12:30

书籍流行的三个要素

讲师:金瑞(国脉文化副总裁)

第三课。2019.08.11 14:30-17:30

超级图书的营销逻辑

讲师:张歌(天宇北斗副总裁)

教学时间

2019年8月10日

2019年8月11日

9:30-12:30

14:30-17:30

教学场所

元朗复古好看书空房间

北京市朝阳区建国路郎战时共产主义

/有关完整的课程介绍，请参见今天的文章/

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