地产广告策划 对话90后地产策划师：营销创意都是怎么‘蹦’出来的？

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长期以来，中国90后常常被贴上“撒娇不羁”的标签。但是，当我们抛开偏见，重新审视这个年轻的群体时，你会发现，其实他们也在熠熠生辉。

出生于1990年的房地产规划师阿乐已经工作了三年。然而，阿乐仍然像个学生，戴着黑框眼镜，穿着深蓝色t恤。他说话很腼腆，看起来像刚毕业的学生，但实际上他已经是一个有两年交易经验的房地产“老司机”。

大学毕业后，阿乐进入了房地产行业，从此他与这个行业结下了不解之缘。当阿乐得知自己被分配到万科项目时，他说自己“既兴奋又有点不安”，只是个菜鸟

对他来说，这既是挑战，也是难得的体验机会。

这两年来，这位90后青年参与了万科松湖传奇和万科中央公园的营销策划工作，不仅交易能力明显提升，也让自己从最基础的项目策划助理，变成了现在的项目‘主战略’。

与“70后”、“80后”不同，90后地产新人对工作后的生活了解更多。然而，在生活中，阿乐把自己嘲讽为“有中年大叔爱好的90后”，这与他对石头和雕塑的爱好是分不开的。阿乐说，他的大部分闲暇时间都花在了自己的爱好上，他经常与店主和老人一起喝茶，或者谈论自己的生活。同时他也喜欢和朋友分享自己的所见所闻，所以总是被朋友嘲讽为唠叨的老太婆。

以下为原采访

谈工作

误闯地产圈

新浪乐居:什么时候入行的？你负责过哪些项目？

李:我是2015年入行的。我入行两年了。一直负责万科项目，万科松湖传奇，万科松湖传奇左岸，万科中央公园。这是我负责的万科第三个项目。除了万科，我还负责过石龙香港开发商的新鸿基龙汇。

新浪乐居:当初是什么让你选择了房地产行业？

李:因为之前学的是市场营销，所以学的是连锁企业(门店)。毕业时，我想成为一家连锁店的经理。后来才知道东莞的连锁店是相对于北上广深等一线城市而言的。发展势头不是很好。后来朋友告诉我，你可以去房地产行业试试。当时在一家比较小的公司做拓展计划，后来偶然被同行推荐到了世界

新浪乐居:刚入行就负责万科的项目是什么感受？

李:听说万科在房企排名第一，我很激动。但是作为一个新手，我很兴奋，也很担心自己能否胜任这个项目。

新浪乐居:这份工作和你想象的一样吗？

李·:会前有一个想象的空白。当我还是学生的时候，我认为工作是一件非常简单的事情。当时我以为‘只要能完成工作就好’，但来到万科之后，我才发现我错了。万科是一家要求很高的企业。在那里，仅仅完成手头的工作是不够的，还需要把手头的工作做好。我觉得这是万科可以培养人的地方。

浅谈营销

我们与新媒体有更多的接触

这就是90后营销的优势

新浪乐居:90后的策划思路是怎么出来的？可以具体一点吗？

李:新点子不是拍脑袋就能出来的。它需要熟悉我们的产品和竞争产品，了解竞争产品的特点和优缺点。只有这样才能发现竞争对手的弱点，最终提炼出项目的卖点或者战略的支撑点。这些都是务实的任务，只有完成以上任务，才能提炼出激烈的修辞和强烈的视觉冲击力。

过去，一种旧的营销模式主要依靠纸质媒体或电视来创建博客，但现在到了21世纪，互联网猖獗，媒体需要从传统模式中寻求突破，新媒体、互联网大数据等新的“小玩意”已经成为我们创意渠道的来源。与70后和80后相比，90后接触和吸收新媒体的机会更多。比如我有了新的想法。以前可能翻遍了其他项目的文档，或者打电话问策划方。但是现在，只要你有一部可以上网的手机，你就可以在网上学到和你想的一样的想法，也可以了解最新的营销模式。

新浪乐居:90后的营销创意和之前的传统有什么区别？

李:以前，我们只能靠纸质广告，给项目组的客户打电话或者手机短信来引导客户进行项目。但是这些渠道对于经历过多次战斗的客户来说效果很小，所以现在营销需要考虑更多的渠道。

新浪乐居:营销在房地产销售中的作用大吗？

李:我认为这个问题很大，但需要分阶段讨论。如果市场火爆，营销的作用会被认为‘不太重要’。然而，在目前的寒冷市场中，如何让客户到达项目现场是一个大问题。每一次扩张、促销，甚至每一次活动，都有可能让客户参观或成交。

新浪乐居:现在市场冷了。你的团队做了什么工作来促进交易？

李:这里没有什么“无用通道”，只要能促进交易，我们就试试。之前和小区物业关系不错，把项目信息放在物业里，让买房的业主知道有万科中央公园的项目。截至目前(6月14日)，已有14%的客户通过上述方式完成交易。

新浪乐居:你工作期间有哪些让你印象深刻的事？

李:刚进入这个行业的时候是加班，有前辈陪着加班。我知道他的工作很早就完成了，但为了让我们安心工作，他选择陪伴我们，直到我们完成手头的工作。后来，这成了我们团队的一种传承。逆境中，大家同甘共苦，会让整个团队更强大，更有效率。

谈论生活

他们都说我是个唠叨的‘老女人’

新浪乐居:父母怎么看你的工作？

李:起初，我的家人可能会说‘不要总是加班’。后来随着时间的推移，父母也没有过多干涉我的‘加班’。相反，他们希望我能尽可能多地吸收这个行业的经验。

新浪乐居:你以为你是什么样的人？

李:我觉得我是一个爱唠叨又让人担心的人。如果工作上的朋友没有回应我，我会在他们耳边不断重复，怕他们漏掉每一个细节。久而久之，他们都喜欢叫我‘唠叨老太婆’，有时候还会在朋友圈集体吐槽我，但是我脾气太好了，没有朋友，我不会介意他们吐槽(笑)。

新浪乐居:有空的时候做什么空？

李:我痴迷于石雕和木雕，这与其他90后朋友有点不同。平时放假的时候，一般会去石头的货源处看看有没有新奇的东西。或者和店主喝杯茶，讨论‘石头里的那些东西’。虽然这个爱好看起来‘中年’，但我内心还是‘年轻火辣’。遇到开心或者难过的事情，都会发朋友分享当时的感受，纯粹是‘控制不住自己’。

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