钟睒睒 农夫山泉创始人成中国首富，独狼钟睒睒的魔幻人生

马花藤和马云，两匹马，轮流坐上中国首富的宝座，坐了这么久，终于让位于公众眼中的新面孔。9月8日，农夫山泉上市，开盘上涨85.12%，至39.8港元。创始人钟睒睒身价超过5000亿港元，超过马云花藤，成为中国首富。

在这些年里，当科技股不断上涨并让神话变得富有时，来自传统消费行业的钟睒睒似乎是横向出生的空。首富的桂冠落到他头上之前，你可能根本没听过钟睒睒这个名字，但你一定喝过农夫山泉，买过尖叫，见过朋友疯狂喝茶。这些饮料都是农夫山泉的牌子。

农夫山泉近三年累计净利润119亿，毛利率高达60%。也就是说，每1元钱的销售收入可以带来6分钱左右的毛利。农夫山泉在全球收入超过10亿美元的上市软饮料企业中排名第一，甚至超过了可口可乐。

钟睒睒的力量不止于此。65岁的他，一生跌宕起伏。年轻时，他做过瓦工、记者、保健品销售，与娃哈哈创始人宗有着近30年的爱恨情仇。

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大多数商务人士相信人脉和圈子。柳传志等老企业家引爆泰山社。新一代科技大佬王兴、刘组建乌镇东兴局。然而，钟睒睒经常一个人去，在富人圈里有“独狼”的称号。据说他不参加企业家协会，很少交企业家朋友，不参加CPPCC和NPC，几乎不和官员吃饭。这种性格和他的出身有关。

钟睒睒1954年出生于杭州，小学五年级辍学补贴家用。他当过瓦工和木匠，一生坎坷。他第一次翻身的机会是恢复高考。23岁的钟睒睒立即加入高考大军，但连续两年失利，最终不得不加入电大。

1983年，钟睒睒被《浙江日报》录取。在得知自己被报社录用的那天，他在楼下复读的小邻居，刚刚拿到高考成绩，数学成绩19。他邻居叫马云。

在赚钱之前，钟睒睒曾经因为特殊的考试成为马云这个人渣的榜样。

之后，钟睒睒在《浙江日报》工作了五年。浙江商人多，浙江人赚钱一向灵活。在他的记者生涯中，钟睒睒采访了500多名成功的企业家，这不仅积累了资源，也让他看到了当时在海上创业的疯狂。

1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，一波海南淘金热随之而来。

现在很多富豪榜上的知名富豪，当年都是淘金者。比如吉利老板李书福，房地产巨头潘石屹。

钟睒睒紧随其后。但他并没有选择炒房，而是把目光投向了如火如荼的保健品市场。

1988年，赫利俄斯和娃哈哈正式上线，三年内两家公司实现了保健品市场的第一和第二。太阳神专注于生物保健口服液，娃哈哈则销售儿童营养液。除了“太阳升起的时候，我们的爱永恒”，就是“喝娃哈哈的时候，吃的是甜的”。

当时小两口给父母买了太阳神，还不忘给孩子买娃哈哈儿童营养液。太阳神和娃哈哈对保健品市场进行了严厉的教育。

到1993年，太阳神的营业额达到13亿元。要知道海尔、联想等新兴企业都没有超过10亿元的营业额，娃哈哈的产值也翻了一番。

朱三口服液等品牌也相继出现，并以“农村包围城市”的宣传策略迅速占领了广阔的市场，三年内年销售额达到80亿。

低投入、快回报、低研发的保健品，是钟睒睒眼中赚快钱的理想途径。钟睒睒想在这里火上浇油，自己做一种保健品。但最大的问题是没有初始资本。

无独有偶，当时海南享受特区红利，娃哈哈给了海南的经销商低于市场价的价格。钟睒睒知道羊毛，所以他凭借记者的人脉成为娃哈哈在海南和广西的总代理。之后，他利用职务之便，将自己低价拿到的商品运到广东高价销售，这是品牌方最讨厌的。

没坚持多久。娃哈哈董事长宗后卿发现后，剥夺了钟睒睒的总代理资格，并将其解雇。这是和宗第一次过不去，彻底败北。

然而，宗没有想到的是，这位被自己解雇的销售经理成了未来最强大的竞争对手，把自己甩在了后面。这是另一个故事。钟睒睒以奸商的身份赢得了娃哈哈的第一桶金，并获得了保健品市场的入场券。

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37岁以后，钟睒睒的经历完全是一部关于重生和复仇的狗血小说。

1993年，钟睒睒成立了保健品公司“养生堂”，保健品利润惊人。他靠甲鱼丸一年赚1000万。之后，钟睒睒疯狂地建立了自己的保健品帝国。清嘴、快乐成长、多儿胶囊都是羊生汤的产品。客户从小学生到老人，只要能走路都在他的业务范围内。

在时间线上，钟睒睒是医疗保健行业的第一波掘金。虽然他的产品广告没有史玉柱的脑白金那么洗脑，但是他应该赚的钱也不少。

然而，当和所有保健品公司都在大赚特赚的时候，宗却察觉到了不对劲。首先，保健品成分不规范，部分品牌被查激素对孩子不利；后来发展成恶意竞争，企业联手媒体爆料对方恶性事件新闻。

因此，宗悄然退出这个市场，转而销售果奶，并向饮料市场进行战略转移。钟睒睒看着他的老对手离去，感到警觉。

果然，90年代中后期，市场走势发生了很大变化。

1998年，湖南省常德市一位老人突然去世。生病期间，他买了8瓶朱三口服液。“常德三大事件”之后，市场震荡，很多曾经风靡一时的保健品一夜之间消失了。

然而，在天气变化之前，钟睒睒已经离开了浑水。1996年，钟睒睒用保健品市场赚来的初始资本成立了农夫山泉，并开始卖水，与老东家娃哈哈竞争。他再次与宗站在了同一个战场上。这一次，钟睒睒有实力，但形势不是很乐观。

当时娃哈哈在ad钙奶市场处于领先地位，1992年开始生产矿泉水。娃哈哈是年销售额超过1亿元的市场领头羊，其次是乐百氏。对钟睒睒来说，做水务生意显然更难，但他知道如何竞争，开辟了另一条战线。

2000年，钟睒睒高调宣布长期饮用纯净水对人体健康有害。农夫山泉只产天然水。当时以娃哈哈、乐百氏为首的水务企业都生产纯净水。

之后，娃哈哈起草了一份声明，抵制农夫山泉的不正当竞争，但农夫山泉起诉娃哈哈，指责娃哈哈自身的负面消息。农夫山泉终于被朝廷打败了。这是与宗的第二次较量。虽然没有赢，但宗并没有得到多少好处。

之后，行业内爆发了几起重大事件，如孔师傅“水门”事件、怡宝“水质”之争。不知不觉中，农夫山泉的市场份额一步步上升。

然而，农夫山泉进军市场的道路并不总是一帆风顺的。2013年，《京华时报》连续28天用76篇报道炮轰农夫山泉，指责其达标。

记者钟睒睒非常清楚险恶的舆论环境。他亲自与《京华时报》记者对质，确保农夫山泉的形象不受损害。低调的老板明明知道自己应该什么时候站出来。

品牌战争已经摆在桌面上，每个人都可以看到，但有些策略钟睒睒很少向媒体透露。在生产链上，农夫山泉有一套独到的逻辑:在源头建水源库，直接从水源取水，这样就把重点放在了上游。渠道方面，农夫山泉开始做轻活，采用大分销体系，精简各级分销渠道，销售毛利率大幅提升。

2018年，农夫山泉的市场份额为28.3%，连续几年都是市场第一，而娃哈哈的市场份额只有不到7%。

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农夫山泉9月登陆香港交易所，获准融资10亿美元。要知道卖水已经不是什么性感的行当了。通常情况下，如果投资者对上市项目不感兴趣，那么募集的资金量就会被压低，但农夫山泉还是拿到了70亿元的募集额度。

据悉，素有二级市场风向标之称的高淳资本试图成为农夫山泉的基石投资者，但在接待农夫山泉高层时，却看到会议室里没有农夫山泉，而是有国外高档矿泉水，失去了谈判资格。

根据披露的数据，钟睒睒直接持有农夫山泉17%的股份，通过阳生堂持有67%的股份，成为绝对控股股东。

你以为农夫山泉是他唯一的金矿吗？不，他的另一个身份是生物医药公司万泰生物的控股股东，是上半年a股市场的又一只妖股。

2001年，钟睒睒斥资1710万元人民币，通过养生堂收购了万泰生物95%的股权。万泰生物的主要业务是制造体外诊断试剂和疫苗。好在2020年，试纸和HPV疫苗都是市场热点。公司踩了两个第一，一个是国内第一批体外诊断试剂，一个是唯一批准上市的HPV疫苗。

今年4月，万泰生物一上市，市值就暴涨30多倍，从28亿左右涨到近900亿，直接给钟睒睒带来了800多亿元的财富。

钟睒睒曾公开表示，农夫山泉不缺钱，所以不上市。但是今年，我疯狂的打脸。归根结底，尽管钟睒睒是个超级富翁，但他仍然想赚更多的钱。只是这波赚钱的浪潮转移到了股市。

根据农夫山泉的招股说明书，农夫山泉近三年累计净利润为119亿元，但分红总额为103亿元，钟睒睒从中获得了超过90亿元的分红回报。也就是说，钟睒睒和他的家人在上市前将农夫山泉的家庭分割了三年。

这种分红节奏是典型的家族商业套路，是浙商的一种爱好。人不多，钟睒睒熟悉业务:一面是抓住市场机会；说到分享金钱，b面从来都不手软。

今年2月上市的“Socket Brother”公牛，上市前也基本拆分了上一年的净利润。这波操作属于法律范畴，但总体来说，还是显得“丑到吃不消”。不管市场如何质疑，钱还是进了钟睒睒的口袋。

目前农夫山泉钱不多。发完奖金，公司又穷了，还需要钱保证市场运作和日常开销。因此，2020年1-3月，农夫山泉增加银行贷款15.5亿元。截至2020年3月底，农夫山泉的现金及现金等价物接近21亿，对于一家年营收超过240亿的企业来说，占比很小。

在管理不善和破产清算的情况下，一般公司需要出售其现金等价物来清偿债务，而其他资产不进行调查。必须指出，在上市之前，钟睒睒可以说已经实现了自身利益的最大化。

回头看看钟睒睒，直到现在，他在公共场合的存在感也很弱。马云从来没有参加过马云组织的浙商大会，甚至万泰生物上市的时候他也没有露面。宗的传记陆续出版，但网上连一条的微博都找不到。

这位特立独行的顶级富豪已经证明，只有了解环境，找到合适的产品，踩一只手，握一只手，懂得营销，才能赢得消费者的青睐。

现在，看看你手里的“大自然的印刷机”——农夫山泉。你觉得还甜吗？