红豆回扣网 “创新垄断”，以“爆款”不断擦亮品牌

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优秀企业调查⑤

当我遇到洪都集团第二男装连锁公司总监杨启胜时，他刚刚出差回来。“大概半年，我跑遍全国了解市场需求。”杨启胜表示，服装行业是一个竞争激烈的行业，企业需要随时了解消费者目前和未来的消费偏好。"在洪都，全年有200人进行市场调查."

洪都集团总部位于无锡市锡山区东港镇，是国内著名的服装企业。2001年上市，2015年实现销售额503.1亿元；洪都在中国500强企业中排名第268位，在中国500强民营企业中排名第60位。是中国服装行业唯一的“国家商标战略实施示范企业”。4月8日，在省委、省政府召开的全省推进供给侧结构改革工作会议上，洪都集团董事局联合主席周海江被授予江苏省“优秀企业家”称号。

谈到供给侧改革，周海江开口了:“服装业是劳动密集型产业。现在国内的劳务红利逐渐消失，企业赚钱越来越难。谁能赚钱？只有垄断企业才能赚钱。对于民营企业来说，其他垄断是无法实现的，但‘创新垄断’是完全可能的。”

什么是“创新垄断”？周海江说“创新垄断”有几种模式:一种是商业模式创新，比如阿里巴巴平台，这在当时是独一无二的；一种是技术产品创新，比如苹果手机；当然也包括管理模式的创新。无论什么样的创新，一个共同的特点就是紧跟甚至培育消费者需求。企业提供的产品是有效供给，有效供给是供方改革的重要内涵。只要我们能保持一段时间的领先，我们就能获得高附加值并盈利。然后，重复这个引导过程。所以，“创新垄断”是企业赚钱的利器。

那么，红豆是如何做到“创新垄断”的呢？男装设计总监李伟给记者讲了几个故事。

洪都集团从内衣起家。上世纪八九十年代，洪都内衣风靡全国。内衣制造的门槛比较低，竞争越来越残酷。然而，前年，洪都集团的一款内衣脱颖而出，成为主导国内内衣市场的“爆款”。这款内衣保暖透气。虽然是棉质的，但是有羊绒的触感。其他企业无法模仿，因为红豆在技术上有独特的武器。

同样成为“爆炸”的是红豆轻服。传统西装比较重，不能搓。携带起来工作量很大，清洗的时候一定要干洗。红豆三年前推出了一款不变形的可水洗西装。一经推出就成为热销产品，至今累计销量过千万件。

“还有一款3D高弹裤，计划今年秋天推出。我相信它也能成为‘爆炸模型’。”李伟说，市面上有很多弹力裤，但是有一个共同的问题，因为弹力只有70%-80%，裤子的膝盖部分容易鼓包，造成一定程度的变形。洪都即将推出的弹力裤将有91.8%的弹性。不管怎么穿，裤子都不会变形。当然，这种高弹裤是普通服装企业无法模仿的，因为它涉及到面料开发的高科技，洪都集团花了7年时间与面料厂商合作，攻克技术难题。

洪都集团品牌文化部长钱文华告诉记者，企业之所以能够实现“创新垄断”，是因为背后有强大的技术团队。在设计和生产的各个方面，公司引进了来自英国、日本、韩国、法国等国家的专业技术人才，他们是本国服装制造业的领军人物；企业与国内服装设计、制造、市场开发一流大学北京服装学院形成战略合作关系。“品牌是产业链的主人，创新是启动品牌的基础。”他说，“红豆的‘爆款’不仅继续打磨品牌，还在竞争激烈的服装行业实现了有效供应。”

本报记者蒋新发